勇涉商海 屢屢戰(zhàn)敗——創(chuàng)業(yè)總結(jié)

走上創(chuàng)業(yè)之路的朋友，勇涉商海到中流擊水，誰不遇浪謁飛舟?盡管經(jīng)歷可能不同，行業(yè)可能不同，項目可能不同，但挫折和失敗的原因卻是相同的。
　　
　　2001年從tcl某公司經(jīng)理的崗位下來，不久經(jīng)朋友介紹與某人合作煤炭生意。那年煤炭行情看漲，原煤全線漲價，生意本應(yīng)該是有賺不賠的。而且合作初期的盈利情況以及同行當(dāng)年的盈利情況我也是了解的。但只是和那人去煤礦交了一次貨款，其后我便發(fā)現(xiàn)，整個經(jīng)營過程從采購。銷售回款到經(jīng)營帳目，我根本就掌控不了，甚至都難以知道內(nèi)情。到年底那人以熱力公司壓款為理由，不僅沒給我經(jīng)營利潤，而且連本金也不返還。后來這筆錢每次8千1萬的，硬是要了五年才返還，其中還用一輛二手車抵了一部分。這樣我也得暗自慶幸了，初次經(jīng)歷這樣的合作，本不知人情險惡阿!如果你手里有些錢，各種各樣的人就會視你為肥肉，象狼一樣蜂擁而至。以合作了。投資了。借貸了各種各樣的理由來找你，目的就是要瓜分你。后來才明白那句諄諄告戒我們的古老諺語:要保護(hù)好你的錢。
　　
　　感言：合作首先是條約的合作，事先沒有明晰的有法律效力的條約，合作最終一定會出問題。合作根本上又是人的合作，沒有那一個條約能保證合作的成功和愉快。所以說合作要慎選伙伴，制定條約，二者缺一不可。
　　
　　03年開了兩家飯店，第一個規(guī)模比較小。開業(yè)初始效益還不錯，幾個月后就每況愈下，開始虧損�，F(xiàn)在分析其原因是以自己的口味推及食客的口味，以自己的喜好和感覺推及食客的喜好和感覺。既外行又自以為是，在風(fēng)格上超俗過雅，在菜品上離經(jīng)叛道�，F(xiàn)在知道能做新奇特的生意不一定高明，也未必就能成功。要是能和別人做的一樣，而又能做得更好那才是本領(lǐng)。那時我不僅沒有總結(jié)整改，反而追加投資開了另一家規(guī)模較大的酒店，從外地引進(jìn)一種全新的餐飲模式。實踐證明，這種新的餐飲模式和消費方式過于超前，而酒店的裝修風(fēng)格又與菜品的風(fēng)格和消費方式不相匹配。為此，在經(jīng)營餐飲上我交了一筆學(xué)費。
　　
　　感言：“夫凡戰(zhàn)者:以正為合，以奇為勝。故善出奇者，變化如天地，不絕如江河�！币虼�，差異化也好，創(chuàng)新出奇也好，都不能背離根本，舍本逐末，本末倒置。
　　
　　05年開了一間貿(mào)易公司，經(jīng)銷汽車輪胎報警器。汽車節(jié)油器。(有寧波的。臺灣的。美國的產(chǎn)品)節(jié)煤劑。(某重點大學(xué)研究所的技術(shù)和產(chǎn)品)在經(jīng)營上既有很強(qiáng)的人脈關(guān)系，也不乏艱苦努力。帶者員工幾天幾夜的蹲鍋爐房，測試節(jié)煤劑的數(shù)據(jù)。幾十次數(shù)九寒天在市區(qū)。在高速公路上測試節(jié)油器的效果。努力和付出過后，不得不放棄這幾個項目。
　　
　　感言：成本和銷售價格比較低的電子產(chǎn)品，基本上是質(zhì)量不穩(wěn)定，技術(shù)不過關(guān)。節(jié)煤。節(jié)電。節(jié)油等節(jié)能產(chǎn)品，基本上達(dá)不到宣傳的效果，甚至是微乎其微。要做生活中不可或缺的產(chǎn)品，不要做可有可無的產(chǎn)品。產(chǎn)品的選擇是第一重要的，會賣不如會買。
　　
　　06年做了幾年的家電項目清盤結(jié)算。這是一個一直經(jīng)營比較好的項目，也是我的資金來源。清盤結(jié)算的結(jié)果，短款30多萬。這個項目由我的親舅舅負(fù)責(zé)打理，我基本上不插手。最后算下來，除了幾次經(jīng)營所交的學(xué)費和消費，資金也就所剩無幾了。
　　
　　感言：親情和信任代替不了管理和制度。錢只有在它能夠源源不斷地產(chǎn)生新的錢的時候，新產(chǎn)生的錢才是可以任意消費的。錢在不能產(chǎn)生新的錢的時候，即使有很多的錢也是不能任意消費的。所謂:缸之再巨，終有盡時，溪水涓涓，飲之不絕。
　　
　　對于我們走過來的人說，如果人生之路能夠重來，每個人都早以成功了。不是歷程不一樣了，也不是運氣不一樣了，而是我們的心智和技能不同了�；仡欁哌^的風(fēng)雨路程，感到創(chuàng)業(yè)是有幾種模式可以遵循的。
　　
　　一、從打工做起的創(chuàng)業(yè)模式。以未來個人創(chuàng)業(yè)為目的的打工，第一步要做好正確的選擇。要選擇自己喜歡的事做。在未來的創(chuàng)業(yè)路上你要付出幾年甚至十幾年的艱辛工作，一個人如果做自己喜歡的事，每天工作24小時也不覺得辛苦。如果是做自己不喜歡的事，每天工作一小時都是煎熬。否則，你也許會有一天因夢想遇到挫折，而在懶惰中放棄。要選擇最賺錢的行業(yè)去做。做不賺錢的事累死你，那是折磨自己的生命和浪費資源。選擇你所在地區(qū)有規(guī)模有優(yōu)勢的行業(yè)做，每一個地區(qū)和城市的經(jīng)濟(jì)資源是不一樣的。如果你不是選擇當(dāng)?shù)刭Y源獨特，規(guī)模最大的行業(yè)做，最終你的生意是做不大的。要以這樣的標(biāo)準(zhǔn)選擇打工的公司，而不是工資多高，條件多好。第二步要有目的地去學(xué)習(xí)和積累。要學(xué)習(xí)你所在公司和企業(yè)的管理知識，產(chǎn)品知識和營銷知識，而不僅僅是你的崗位知識。要勤奮地幫老板做事，工作上做出優(yōu)異的業(yè)績，讓老板喜歡你進(jìn)而成為你的朋友，能夠幫助你，樂意把他的真經(jīng)告訴你，第三步是充分利用好你的平臺資源。要利用公司或企業(yè)的平臺，廣泛結(jié)交和積累人脈資源和其它資源。就算比較成熟以后也不要盲目的，急迫的脫離這個平臺。嘗試?yán)�用現(xiàn)有的平臺資源為自己做點事，先兼職或叫在職創(chuàng)業(yè)，做出了自己的事業(yè)基礎(chǔ)，各方面條件充分成熟以后，在脫離打工，開創(chuàng)自己的事業(yè)。當(dāng)然你的老板是不會允許的，但可能他就是這樣成功的。
　　
　　二、捆綁成功人的創(chuàng)業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)成功的一個有效秘訣就是跟對人，跟成功的人做事。有一個關(guān)于個人財富的統(tǒng)計，一般你所擁有的財富是你身邊朋友的平均值。因此我們看到，窮人有的都是窮朋友，富人有的都是富朋友。在你有個人創(chuàng)業(yè)打算后，就要找出一個成功的人，想方設(shè)法地結(jié)交他。不管困難也好，冷落也好，屈辱也好，跟定他。無論東南西北風(fēng)，咬住青山不放松。要有目的，有準(zhǔn)備地用心去學(xué)習(xí)成功人如何做事，如何思考。要用心智去感悟成功人是如何成功的，因為成功是有方法和途徑的，要認(rèn)認(rèn)真真地幫助成功人做事，成為成功人的朋友，讓成功人能真心地幫助你，教導(dǎo)你．千點萬點，不如明師一點．成功的最好的方法，就是重疊成功人的腳印。
　　
　　三、從業(yè)務(wù)代表做起的模式。先確定一個你日后要經(jīng)營的行業(yè)和產(chǎn)品，在這個行業(yè)中選擇一個好的公司，然后去做這個公司的業(yè)務(wù)代表。在你所在的城市為這個公司開拓市場，銷售產(chǎn)品，進(jìn)而熟悉這個行業(yè)，了解這個產(chǎn)品，擁有這個市場。條件成熟后從業(yè)務(wù)代表轉(zhuǎn)換成代理商，開始自己的創(chuàng)業(yè)。為此目的只要選擇到好的公司，無論什么條件，無論有沒有底薪，你都要接受。因為你接受的不是打工的條件，而是接受未來的夢想。
　　
　　四、摸石頭過河的創(chuàng)業(yè)模式。這種模式能滿足急迫實現(xiàn)夢想，自己當(dāng)老板的渴望，馬上就可以開買賣創(chuàng)業(yè)。但這是一條下策，這樣的創(chuàng)業(yè)模式一定會走很長一段彎路，經(jīng)歷無數(shù)的挫折和失敗。因此你要交更多的學(xué)費，承受更多的孤獨，遭受更多的誤解，甚至在一次又一次的挫折和失敗中，因喪失信心而最后放棄．你會一次又一次地走到錯路和歧路上去，需要在失敗和實踐中不斷反思，不斷修正自己。但還是起步早，磨難多，成功晚。一但不能正確地修正錯誤，那將是一條不歸路。
　　
　　網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也是這樣，選擇一個喜歡做的事和一個賺錢的行業(yè)，結(jié)識一個同業(yè)成功的朋友。先做他做的事，和他一起做事，然后才有自己做事的資本和成功。成功一定是需要幫助的，沒有潛艇如何下海，沒有飛機(jī)如何上天，沒有貴人幫助如何成就事業(yè)。古人范蠡，做官成功，務(wù)農(nóng)成功，經(jīng)商成功．這正是所謂的一理通百理通吧．其實從政也好，經(jīng)商也好，做名人大家也好，要想在事業(yè)上獲得成功，也就是這么個方法，這么個道理。