過來人分享開店創(chuàng)業(yè)的基本步驟

今天要跟大家討論一下關于開店創(chuàng)業(yè)的一些問題。
　　
　　今天有個網(wǎng)友，看到我曾經(jīng)發(fā)的開店成功案例的帖子，覺得還不錯，就加我QQ問我一些開店的問題。
　　
　　他也是一個生手，第一次創(chuàng)業(yè)做的是自己研發(fā)的產(chǎn)品，因為產(chǎn)品出現(xiàn)問題，又沒有后續(xù)資金支持，最終失敗。這也是創(chuàng)業(yè)者最大的一個通病，都想選擇一片藍海，選擇別人從未涉足過的行業(yè)。
　　
　　但是對于創(chuàng)業(yè)者而言，要產(chǎn)品得到市場的認可，是一個長期培養(yǎng)的過程，而這個過程，無論從各個方面來講，創(chuàng)業(yè)者都是根本無法承受的。
　　
　　這次創(chuàng)業(yè)想開一家米粉店，問我應該要注意哪些問題？我大概的給了他一些建議！
　　
　　我研究開店創(chuàng)業(yè)研究了8年。我開的每一家店都很快速地走向成功。不是因為我有多聰明，是因為我能迅速找到走向成功的方法，而且已經(jīng)指導過超過300家的店鋪成功開業(yè)。
　　
　　今天想跟大家分享一下，開店創(chuàng)業(yè)的幾個步驟！有過開店的朋友，或者正在開店的朋友，看完這篇文章應該感觸比較多，因為你經(jīng)歷過，也許做的不是很到位。
　　
　　這篇文章完全是我多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的總結(jié)，可能還未創(chuàng)業(yè)的朋友，不會有那么深的感悟，因為你沒有經(jīng)歷過，可能你還比較相信自己現(xiàn)有的認知里！
　　
　　你一定要將這篇文章，仔細的，認真的看完，這將對你今后的創(chuàng)業(yè)之路產(chǎn)生莫大的幫助！
　　
　　那么開店一般包含哪些內(nèi)容呢？相信在一般人眼里，都有個定義吧！定位、選址、裝修、招聘人員、試業(yè)、開業(yè)，總共的這些步驟，應該在你的內(nèi)心里有個大概的認知。只要你是一個讀過書的人，初中畢業(yè)就可以了，就可以理解將要講的內(nèi)容。
　　
　　從這些的經(jīng)歷中，我找出了規(guī)律。這些規(guī)律可以讓你規(guī)避風險，會讓你成功率上升，效率提升，成本下降。只要你是租店面來開店創(chuàng)業(yè)的，用一個固定場所打開門來開店的都算，開診所也一樣。網(wǎng)上的不算。網(wǎng)上的經(jīng)營方式目前我們目前沒有花精力去研究，不是很熟。沒有實戰(zhàn)的經(jīng)驗，就不講了！
　　
　　只要你是準備現(xiàn)實中開店，不管你開什么店，書店、賣衣服、賣鞋、餐飲店鋪，還是賣手機、賣光碟，都行。我遵循一個原則，只要你是正正規(guī)規(guī)的生意人，那么我會教你一套方法，只要你按照我的方法，一步一步地往前走，就會完成整個開店創(chuàng)業(yè)所有的步驟。
　　
　　并且這八個步驟，每個步驟都是環(huán)環(huán)相扣的。不會因為某一個環(huán)節(jié)的脫節(jié)產(chǎn)生后面的影響。
　　
　　我們的標準非常輕松。比如通俗易懂�；�本上，我面對的人群，什么人都有，我的學員中有一個福建的小伙子，只讀到小學三年級，目前在南京開店的。他都能聽得懂，那么我相信你們一定都聽懂。
　　
　　今天我就把開店的標準流程分享給大家，也許你開店的時候沒有遵循這個流程，一樣創(chuàng)業(yè)成功了，那么你是否有算過，你少賺了多少？多投資了多少資金？走了多少彎路，做了多少不該做的工作？
　　
　　開店創(chuàng)業(yè)一共有8個步驟
　　
　　1、定位、
　　
　　2、市調(diào)、
　　
　　3、選址、
　　
　　4、宣傳（廣告或營銷）、
　　
　　5、裝修、
　　
　　6、招人、
　　
　　7、試業(yè)、
　　
　　8、開業(yè)。
　　
　　一個月就可以完成整個過程。開過店的朋友，或者正在開店的朋友，看這篇文章，應該是最有感覺的！因為錯過或者當初做的不到位，才會懂得。那么我就來先給大家，簡單的介紹一下這幾個步驟。
　　
　　第一，定位。
　　
　　定位決定了地位，你必須先確定你的市場，你的產(chǎn)品，你的目標消費者是誰?他們的消費習慣是什么？他們的消費水平是什么樣？他們的共性是什么？
　　
　　第二，市調(diào)
　　
　　市場調(diào)查是用來來驗證你的定位是否正確？你要調(diào)查，你的競爭對手是哪些？他們怎么做的？他們的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？你拿什么和他們競爭？消費者為什么選擇你？
　　
　　第三，選址。人們常說選對店址，已經(jīng)成功了一半，這不是完全沒有道理的，我在這里能夠透漏給大家的是必須準。
　　
　　第一個，目標人群最容易到達的地方；
　　
　　第二個，目標人群最方便到達的地方；
　　
　　第三個，目標人群最喜歡去的地方；
　　
　　第四，宣傳營銷。
　　
　　決定開店成敗的是人，客人的數(shù)量。不是你的裝修、不是你的員工，更不是你的技術。所以說選完址的第一步是要去做營銷宣傳的。讓你的信息通過宣傳的手段，快速傳播出去。廣而告之所有的人。
　　
　　第五，裝修。
　　
　　裝修要注意的是和定位是否想匹配。裝修可以從五個方面，下功夫。風格，檔次，元素，設計，使用年限！
　　
　　裝修材料不宜太過高檔，最好是能維持3-5年，一個店面的興衰在消費者眼中，是看你的裝修的頻率來決定的！裝修費用大體只有三種：材料費，人工費、設計費。除了設計費不能省，材料費和人工費都可以下功夫省錢，設計費一定得花，一個店的裝修花多少錢，都是由設計來決定的，所以相對來說設計是最重要的！
　　
　　第六，招人。
　　
　　做生意都很想省錢？做生意控制成本是不是很重要？做生意怎么來控制成本，如何把成本壓到最低？
　　
　　我們找人都是講熟手和生手。一個熟手相當于兩個生手，可能性大不大？
　　
　　一般情況下，一個生手跟熟手的工資差異大還是差異�。吭诂F(xiàn)實中差異小。一個熟手的效率，比兩三個生手，有的情況十個都有可能，那么待遇跟他的付出不成正比。
　　
　　在招人的過程中，盡量要招熟手，哪怕多花錢也是值得的，熟手幫你賺錢，生手雖然便宜，但是只會降低客戶的消費體驗，只能幫你花錢，等你把他培養(yǎng)成了熟手，不知道讓你損失了多少，卻拍拍屁股走人了！
　　
　　還有一點就是，如果店里只需要5個人就能夠用的情況下，一定要招8個人以上，因為剛開業(yè)的店子一般需要一個磨合期，顧客因為好奇而來的也比較多，必須做好顧客消費體驗，到了后期運營正常了，可以砍掉不滿意的，留下最適合的員工！
　　
　　第七，試業(yè)。
　　
　　開店會去試業(yè)的人，基本上是一半一半。今天從湖南衡陽來的這兩個朋友，也碰到這個問題。我們聊了試業(yè)，我問他你開店試不試業(yè)？他說我從來不試業(yè)。我問他為什么不試業(yè)，他說沒有必要試業(yè)。凡是認為不需要試業(yè)的，你根本不知道試業(yè)是干什么用的。
　　
　　試業(yè)的第一個理由，它是你做錯事的借口。你試業(yè)的時候證明一件事情，就是你根本做這件事還不熟練。不熟練的結(jié)果是什么，就是你肯定要做錯事。做錯事以后客戶有一個不好的體驗。為了把這個體驗消除掉，給自己找一個試業(yè)的借口。所以你可以給客人解釋說：“不好意思我們在試業(yè)，給您帶來不方便呢，一定在開業(yè)之前把它糾正過來。這是試業(yè)的第一個理由，就是借口�！�
　　
　　試業(yè)的第二個理由是測試。你試業(yè)之前所設計的一切，你這個安排是否符合現(xiàn)實的需求呢？往往都不是真實的。試業(yè)就是為了測試跟優(yōu)化。糾正你做錯的地方。所以試業(yè)的目標是標準化。凡是不試業(yè)的人，基本上可以說你是一個做生意從來不思考或者從來沒做過的人。你沒干過那事，所以你講的方法都沒用。你都沒干過，所以不曉得里面有多重要。這就是試業(yè)所必須做的理由。
　　
　　第八，開業(yè)
　　
　　這是最后一步。我講開業(yè)的時候，有兩個重點。第一，開業(yè)以后，不管什么店，七天必須爆滿，人山人海的感覺。百分之百必須做到。第二個重點是開業(yè)的三個月，不是以營業(yè)額為目標，是以顧客數(shù)量為目標。
　　
　　總共8個步驟，每個步驟環(huán)環(huán)相扣，特別是前面4個步驟。后面松散一點，前面4個步驟是一環(huán)扣一環(huán)的。
　　
　　我的方法，你基本上不可能在書本上，或者其他老師那里聽到。因為我是一個實戰(zhàn)家。我都是自己干出來的。而且我是開小店出身的。
　　
　　我開的第一家店是一個小吃店，30多平方米的店鋪，每天的客流量最高達到1600人，而且每天幾乎都很穩(wěn)定，請問各位一年能賺多少錢？