造勢(shì)營銷的技巧與魅力分析

　　
　　造勢(shì)營銷案例2——
　　
　　1970年，美國可口可樂公司導(dǎo)入CI，革新了世界各地的可口可樂標(biāo)志，形成“擋不住的誘惑”之勢(shì)。造勢(shì)并沒有一個(gè)固定模式，環(huán)境不同，造勢(shì)的方式也有所不同。披紅掛彩入南徐是熱熱鬧鬧地造勢(shì)，孔明空城撫琴退司馬是冷靜沉著地造勢(shì)，二者的環(huán)境有極大的差異。法國的X·O白蘭地可以熱熱鬧鬧地造勢(shì)，美國的可口可樂卻是躡手躡腳地造勢(shì)。
　　
　　美國可口可樂公司了解到，中國市場不少人對(duì)引進(jìn)洋酒并無反感，對(duì)引進(jìn)“洋水”卻頗有微詞，可口可樂公司如果以鋪天蓋地的廣告開路，很可能會(huì)出師不利。因此，他們采取了投石問路、步步為營的策略：先是搞“寄售”；然后又無償贈(zèng)送生產(chǎn)線，在北京少量投產(chǎn)；最后才推向全國，以少積多，逐漸成勢(shì)。
　　
　　我們的營銷環(huán)境正在發(fā)生著巨大的變化。網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的全面普及、金融危機(jī)的影響、營銷傳播新技術(shù)的出現(xiàn)，都在改變著消費(fèi)者的認(rèn)知習(xí)慣、市場競爭的法則，以及品牌的打造路徑，一種強(qiáng)大的蝴蝶效應(yīng)正在影響著我們的營銷思維。企業(yè)要謀得市場有利之勢(shì)，就必須洞察正在被改變的一切。
　　
　　營銷造勢(shì)作為一種營銷策略，其所遵循的運(yùn)作思路正是對(duì)傳統(tǒng)1+1=2的傳統(tǒng)推廣策略的超越，上升至1×1=100的跳躍性策劃：找到一個(gè)有效支點(diǎn)、運(yùn)用一種刨新工具、遵循一種卓越思路、取得一種可持續(xù)的反饋循環(huán)，這就是營銷造勢(shì)的核心思路所在。營銷造勢(shì)的影響力建立在媒體新聞點(diǎn)爆破的基礎(chǔ)之上，因此，要提高企業(yè)營銷造勢(shì)的有效性，就必須在對(duì)新聞媒體傳播規(guī)律的深刻認(rèn)識(shí)之上，結(jié)臺(tái)社會(huì)背景與消費(fèi)心理，進(jìn)行系統(tǒng)性的新聞策劃。當(dāng)一個(gè)企業(yè)鮮為人知之時(shí)，當(dāng)企業(yè)的某個(gè)活動(dòng)不被人理解時(shí)，造勢(shì)開路最具效應(yīng)。最后，希望每一位企業(yè)家都能掌握一定的造勢(shì)營銷技巧，為企業(yè)突圍加油！