未來(lái)發(fā)展的三大營(yíng)銷趨勢(shì)

高端市場(chǎng)被歐美占領(lǐng)，定價(jià)權(quán)喪失，老板和營(yíng)銷人不懂營(yíng)銷，市場(chǎng)擴(kuò)大徒勞，中國(guó)企業(yè)步履維艱。要想取得突破，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須看清未來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)。
　　
　　營(yíng)銷趨勢(shì)一：創(chuàng)新
　　
　　時(shí)代呼喚創(chuàng)新，市場(chǎng)更呼喚創(chuàng)。創(chuàng)新絕對(duì)是營(yíng)銷成功最關(guān)鍵的因素，為什么這么多中國(guó)企業(yè)起不來(lái)、走不出去，往往都是因?yàn)闋I(yíng)銷創(chuàng)意不夠，山寨、模仿、參考借鑒手法太多，讓消費(fèi)者不生厭煩。
　　
　　營(yíng)銷的創(chuàng)新包括很多方面，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和價(jià)格創(chuàng)新等。但是，要達(dá)到營(yíng)銷目的，必須從營(yíng)銷理念創(chuàng)新開(kāi)始。營(yíng)銷理念的創(chuàng)新決定營(yíng)銷創(chuàng)新的思路和方向，它是營(yíng)銷上務(wù)虛的層面。而營(yíng)銷創(chuàng)新真正的活躍之處在于營(yíng)銷創(chuàng)意。創(chuàng)意它可能只是來(lái)源于一個(gè)不經(jīng)意的念想，它可能是在某一霎那的靈感。營(yíng)銷更需要的是系統(tǒng)化，全面化。它需要我們必須掌握市場(chǎng)最前衛(wèi)，最精準(zhǔn)的信息；需要我們關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，時(shí)時(shí)刻刻站在消費(fèi)者角度，甚至需要我們看到整個(gè)行業(yè)在世界上的變更。全面創(chuàng)新整合營(yíng)銷手段，打動(dòng)消費(fèi)者。
　　
　　營(yíng)銷趨勢(shì)二：差異化
　　
　　差異化能讓消費(fèi)者在眾多的相似的產(chǎn)品中對(duì)你的產(chǎn)品印象深刻，而引導(dǎo)出購(gòu)買行為的發(fā)生。差異化是營(yíng)銷的精髓，營(yíng)銷的存在就是為了體現(xiàn)差異化。很多老板和營(yíng)銷人就會(huì)問(wèn)了，產(chǎn)品都是一樣的，用途也是一樣的，怎么做差異化呢？
　　
　　從產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品分為五層：核心利益層次、有形產(chǎn)品層次、期望產(chǎn)品層次、延伸產(chǎn)品層次和潛在產(chǎn)品層次。產(chǎn)品核心利益層次比較穩(wěn)定，做文章的可能性不大，其他層次可做創(chuàng)新的地方非常多。包括產(chǎn)品的：品質(zhì)、特征、式樣、商標(biāo)、包裝、質(zhì)量、使用方便程度、特點(diǎn)，以及主要是幫助用戶更好地使用核心利益和服務(wù)和增值服務(wù)。
　　
　　其他的營(yíng)銷創(chuàng)新方面，廣告訴求、渠道設(shè)計(jì)、定價(jià)機(jī)制、傳播媒介、傳播內(nèi)容、廣告載體都能做到創(chuàng)新。尋找一條與眾不同的路又何嘗不是一種小創(chuàng)新。就連魔術(shù)大師劉謙2000年一開(kāi)始做魔術(shù)表演的時(shí)候，都把差異化運(yùn)用到了極致，從衣著到表演場(chǎng)合，再到臺(tái)詞每一環(huán)節(jié)都在向別人透露與他人的不一樣，也是一種創(chuàng)新。
　　
　　營(yíng)銷趨勢(shì)三：聚焦
　　
　　聚焦?fàn)I銷在很多人看來(lái)是很難接受的，這是貪的本性的體現(xiàn)。聚焦?fàn)I銷的根本在于產(chǎn)品的穩(wěn)定性和聚焦性。
　　
　　聚焦?fàn)I銷的理念是消費(fèi)者能記住的東西很少，如果你不重復(fù)告訴他們你的產(chǎn)品和理念，他們很快會(huì)忘記你的品牌�，F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)是眼球經(jīng)濟(jì)，只有吸引眼球的東西才會(huì)引起人們的注意，只有重復(fù)多次才能讓人記住，最好的方法就是時(shí)時(shí)刻刻保證品牌或者產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前�？煽诳蓸�(lè)一百多年來(lái)大部分精力圍繞經(jīng)典可口可樂(lè)做文章，才得以保證可口可樂(lè)百年品牌不倒。百年老店都是這樣生存的。聚焦法則某種程度的上削落了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌影響，并能最好的進(jìn)入消費(fèi)者心智中。農(nóng)貿(mào)集市都知道某一塊是賣菜，某一塊是賣衣服的，人們就是有這樣的認(rèn)知。說(shuō)到底聚焦?fàn)I銷才能長(zhǎng)期占領(lǐng)消費(fèi)者的心智模式，并且不容易產(chǎn)生注意力轉(zhuǎn)移。
　　
　　清華大學(xué)深圳研究生院的教授非常欣賞聚美優(yōu)品和好樂(lè)買，同樣是網(wǎng)商，他們沒(méi)有依靠依附淘寶更沒(méi)有模仿它。就是簡(jiǎn)單的做好淘寶旗下一塊業(yè)務(wù)：化妝品和皮鞋，現(xiàn)在他們做的比很多很多淘寶賣家要大的多。
　　
　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)10月出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)跡象，誰(shuí)能在經(jīng)濟(jì)低谷中率先走出，遵循營(yíng)銷趨勢(shì)，做營(yíng)銷創(chuàng)新、差異化和聚焦最重要。創(chuàng)新創(chuàng)造一片藍(lán)海，差異化在紅海中劈出一片湖泊，聚焦把河流匯聚成江。未來(lái)的商業(yè)營(yíng)銷注定離不開(kāi)這三步，清華大學(xué)深圳研究生院與廣大企業(yè)家朋友并肩作戰(zhàn)，共同探索如果做好營(yíng)銷的創(chuàng)新、差異化和聚焦實(shí)戰(zhàn)。