軟文營銷樹形象搜索推廣拉銷量

網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，企業(yè)正在逐漸認(rèn)識到，曾經(jīng)放棄網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，現(xiàn)在不得不把這塊業(yè)務(wù)重新?lián)炱�，因為網(wǎng)絡(luò)人群日漸龐大，正將成為消費力量的主體。網(wǎng)絡(luò)營銷，也是營銷。有營銷的所有特點，但是網(wǎng)絡(luò)營銷又有其自己的特點，是一門博大精深的學(xué)問。
　　
　　有人把網(wǎng)絡(luò)營銷想成發(fā)帖子，有的人把網(wǎng)絡(luò)營銷想成百度競價，都是片面的，網(wǎng)絡(luò)營銷是一切基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷行為，以提升企業(yè)形象、拉動企業(yè)銷售為目的營銷行為。利用網(wǎng)絡(luò)，一個企業(yè)完全可以發(fā)展壯大，網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)形成了一個完成的產(chǎn)業(yè)鏈，可以找到自己的供貨商，也可以找到自己的客戶……
　　
　　網(wǎng)絡(luò)營銷主要做兩方面事情，一方面要做企業(yè)的品牌推廣，再一方面要做企業(yè)的銷售促進(jìn)，口碑營銷部分就是品牌形象的問題，可以并入品牌推廣。小馬識途營銷機構(gòu)的顧問經(jīng)過多年的實戰(zhàn)總結(jié)，企業(yè)的品牌推廣主要靠軟文營銷，銷售促進(jìn)靠搜索推廣。這里的軟文營銷包括新聞軟文營銷、論壇軟文營銷、博客微博營銷等等，搜索推廣有競價排名和SEO，達(dá)到的目的類似的，實現(xiàn)的形式不一樣，可以鎖定精準(zhǔn)客戶，利于提升銷售，軟文營銷的效果持久，品牌建設(shè)必不可少。
　　
　　軟文營銷樹形象
　　
　　軟文營銷樹形象，企業(yè)營銷應(yīng)該先做好這一步，企業(yè)的形象和口碑樹立起來，后面的銷售爆發(fā)才有可能。當(dāng)然，這個形象和口碑也有前提，就是企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)要做好，這個是個本質(zhì)問題，軟文營銷是宣傳，能夠做到把一個好的東西宣傳給大家，找到需要這個產(chǎn)品的人，但是并不能改變產(chǎn)品本身。
　　
　　軟文營銷，大家都在做，有的企業(yè)一年投入幾十萬上百萬，有的企業(yè)投入幾千元，不管投入多少，能夠持續(xù)發(fā)出些聲音才好。一般來講，企業(yè)保證每周至少小規(guī)模地曝光一次媒體，才能維護好企業(yè)的品牌。小馬識途的軟文營銷套餐——軟文周周見是行業(yè)內(nèi)經(jīng)濟實惠的營銷包：企業(yè)每周投放一篇新聞軟文，小馬識途營銷機構(gòu)高級文案策劃撰稿，每稿投放至少5媒體，包含2家以上綜合門戶網(wǎng)站，保證稿件有新聞源收錄，全年費勁僅36000元。
　　
　　相對于上百萬的新聞公關(guān)費用，36000元是為企業(yè)節(jié)約了不少市場費用，小馬識途的項目經(jīng)理表示，這個套餐包是基本包，可以根據(jù)企業(yè)的需求繼續(xù)放大，例如每稿投放10家網(wǎng)站，每周投放2個稿件都可以，相應(yīng)的提升總價即可，目前的36000是標(biāo)配。但是每周一篇稿件，如果我們企業(yè)充分利用了這個資源，樹立企業(yè)形象這一步已經(jīng)沒問題了。
　　
　　搜索推廣拉銷量
　　
　　搜索推廣拉銷量，企業(yè)往往更傾向于做搜索推廣，因為搜索推廣的效益比較直接，說白了就是可以直接給企業(yè)帶來銷售量。銷售是企業(yè)的龍頭，銷售給企業(yè)帶來利潤，只有銷售量提升才能使企業(yè)發(fā)展、壯大，這個我們營銷工作者都明白，我們營銷顧問自然是非常理解。但是企業(yè)往往在推廣過程中是重銷售而輕口碑。
　　
　　重銷售輕口碑的直接結(jié)果就是廣告投入了很多錢，但是效果并不理想。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者還會抱怨網(wǎng)絡(luò)推廣沒有效果，殊不知是自己的操作思路有問題，做品牌推廣覺得浪費錢，做口碑營銷覺得效果不直接，直接做競價廣告是展現(xiàn)出來了，但是那么多展現(xiàn)廣告的商家，客戶憑什么選擇我們？靠得不是廣告詞，而是品牌，是口碑。
　　
　　所以說，我們網(wǎng)絡(luò)營銷要有整體策略，理清思路逐步實施實施。不要看軟文營銷的效果不直接，但是最終能促成銷售的推廣還是要靠軟文推廣的催化。一家做網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，每年投入的網(wǎng)絡(luò)廣告費不下幾十萬，但是網(wǎng)絡(luò)口碑沒有做的話，可能廣告的效果要打個五折，軟文周周見這個營銷套餐恰恰解決網(wǎng)絡(luò)口碑品牌形象這個問題。
　　
　　據(jù)悉，軟文周周見是小馬識途營銷機構(gòu)推出的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣特惠套餐，簽約該套餐的包年客戶，還可以得到網(wǎng)站優(yōu)化、文件分享、知識營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢、危機公關(guān)咨詢等增值服務(wù)，是營銷界少有的實惠套餐。
　　
　　這些人提供了新的解決方案：內(nèi)容營銷。其理論是渠道會越來越碎片化，但不論是哪種渠道都需要放內(nèi)容在上面，那才是廣告商應(yīng)該投資的，而不是花過多時間衡量媒體之間的優(yōu)劣。
　　
　　王一飛是合潤傳媒的總經(jīng)理，有過9年鳳凰衛(wèi)視廣告銷售的經(jīng)驗。六年前，因為偶然的機會他在美國發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厥召M電視不能插播廣告，品牌廣告多植入電視節(jié)目或影視劇，觀眾的接受度也非常高。那時王意識到內(nèi)容可能才是最恰當(dāng)?shù)膹V告載體，而非某個播放渠道。2007年他找到鳳凰的老同事一起創(chuàng)辦了合潤。
　　
　　時至今日，合潤搭建了國內(nèi)80％以上的電視劇內(nèi)容平臺，同時也是華誼兄弟、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等80多家制作機構(gòu)的獨家品牌內(nèi)容授權(quán)商，也已經(jīng)成立了自己的創(chuàng)制隊伍，此外還將觸手伸到了好萊塢，5月份上映的《復(fù)仇者聯(lián)盟》中出現(xiàn)的TCL電視即為其操作的結(jié)果。
　　
　　植入的技巧
　　
　　現(xiàn)實確實在偏向王一飛的設(shè)想。根據(jù)藝恩咨詢的數(shù)據(jù)，全球品牌植入市場的規(guī)模逐年遞增，預(yù)計在2014年，電影和電視這兩個主要載體的規(guī)模加起來可以達(dá)到45億美元。中國市場因為好萊塢大片的沖擊包括春晚的影響，讓觀眾對植入廣告接受度超過了王的預(yù)期；影視劇制作成本的大幅上漲以及新興互聯(lián)網(wǎng)平臺對內(nèi)容的需求都加快了這個行業(yè)的進(jìn)程。
　　
　　一些都市情感類電視劇甚至已經(jīng)成了為廣告服務(wù)的作品，《丑女無敵》兩季植入廣告超過1000萬；《愛情公寓3》讓植入廣告收入占到總成本的近40％；在伊利都進(jìn)入《生活大爆炸》之后，王一飛亦十分看好未來版權(quán)交易發(fā)展：“下一步中國會有更多品牌進(jìn)入好萊塢電影或電視劇。”
　　
　　合潤在這其中的工作更像一個婚介所，要對項目和客戶做評估，找到匹配的地方。比如說中國每年兩萬多集的電視劇產(chǎn)量，上星衛(wèi)視通常播出五、六千集，合潤不但需要找出能夠熱播的電視劇還得評估里面適合做植入的點，而合潤曾經(jīng)服務(wù)過200多個客戶，誰適合做哪些點也需要考量。
　　
　　最理想的一個案例是將中聯(lián)重科植入《唐山大地震》，因為跟華誼兄弟有合作，對方有項目都會把劇本發(fā)給合潤。電影情節(jié)重救援的劇情十分重要跟搶眼，合潤當(dāng)時給所有參加過汶川救援的工程機械都發(fā)了邀請，中聯(lián)重科是當(dāng)時第一個進(jìn)入災(zāi)區(qū)的工程機械團隊，也很快決策了參與電影拍攝的事情，還派了救災(zāi)隊的隊長跟制片方一起研究拍攝事宜，而對馮小剛導(dǎo)演來說，他需要專業(yè)的場景指導(dǎo)以及不花錢的機械設(shè)備。
　　
　　如何判斷廣告植入的點，合潤有自己的一套評估體系。在公司成立之初，合潤用非常原始的方式積累影視劇的相關(guān)數(shù)據(jù)資料，不但包括收視率，還有黃金檔的電視劇是哪些，制片公司是誰等。這樣經(jīng)過六年的積累，合潤逐漸有了自己一手的數(shù)據(jù)庫。今年跟傳媒大學(xué)合作成立數(shù)據(jù)調(diào)查研究院，以建立分析模型去應(yīng)用這些數(shù)據(jù)�！斑@不但有助于說服客戶，對電視臺和制片投資方也會有幫助，我可以去評估哪個些演員或者導(dǎo)演的組合可以產(chǎn)生很好的收視率�！蓖跻伙w解釋說。同時王也坦言，電影因為工業(yè)不成熟，做評估非常難。
　　
　　合潤的第一個項目是趙寶剛導(dǎo)演的《我的青春誰做主》，因為經(jīng)驗的缺失這個項目沒有產(chǎn)生利潤。但合潤贏得了趙寶剛的信任，介紹其參與了趙本山的《鄉(xiāng)村愛情》，后者與合潤的合作延續(xù)到了第六季，慢慢的包括鄭曉龍導(dǎo)演也開始“御用”合潤，這才逐漸積累到了能跟馮小剛等大腕對話的資源。
　　
　　好看的廣告
　　
　　客戶的心態(tài)也會發(fā)生變化。曾經(jīng)《一起來看流星雨》中的一句年度最雷人廣告詞就是從合潤的客戶來的，“像你這么漂亮的頭發(fā)，應(yīng)該是用蠶絲蛋白來護理的�！北豢蛻粢�求作為電視劇的臺詞出現(xiàn)，結(jié)果客戶主動打電話來要求說不要再有類似的臺詞了，市場反應(yīng)有些過。王一飛很理解客戶的心態(tài)：“因為花錢做一個項目，如果沒有任何反應(yīng)，老板又會說錢上哪去了�！�
　　
　　傳播效果難以量化一直被認(rèn)為是植入廣告的難題，王一飛認(rèn)為這取決于客戶的需求。如果需要知名度，客戶就得跟一個知名度特別高的劇，并且可以相對做得出位一些，成為大家議論一個的話題。更多的還有一種感情需求，本身具有知名度并且追求一種體驗營銷，比如在《蝸居》中，男女主人公因為要攢錢買房而猶豫是否去吃哈根達(dá)斯，就將品牌與一種生活模式結(jié)合起來了。
　　
　　微電影作為內(nèi)容商的主要模式也是因為客戶的需求而建立起來的。王一飛認(rèn)為作為純廣告的微電影，如果基于客戶在互聯(lián)網(wǎng)上越做越大，這種廣告形式也不會消失，并且隨著精力和制作成本的加大投入，還會做的更加吸引眼球。最重要的是，作為品牌分階段的提升，微電影可以作為影視劇植入的后續(xù)，甚至結(jié)合線下活動整合起來。
　　
　　在做品牌內(nèi)容營銷的目標(biāo)下，合潤從電視劇到微電影一步一步盤活現(xiàn)有資源再擴大，并且率先嘗試了BC�。˙randedContentPlay的簡稱，意為“有品牌內(nèi)容的劇”）的制作，這種題材比普通的廣告片更能給導(dǎo)演和編劇提供更大的發(fā)揮空間。合潤也已經(jīng)成立了自己的創(chuàng)制隊伍，近期為蘇寧易購拍攝了5集的微電影系列劇《英雄聯(lián)盟》�！队⑿勐�(lián)盟》就是5集十多分鐘的小短劇，片中戴頭盔背著大背包騎電動車的“快遞小哥”在受到無理阻撓還要堅持送包裹等情節(jié)就從另一個角度展示了蘇寧易購的品牌形象。
　　
　　模式化是下一步要做的，像好萊塢那樣將展現(xiàn)各種品類優(yōu)勢的手法歸類，比如汽車可能在沖撞之后翻滾，而未必是弄一個大LOGO出來�！斑@些都是為內(nèi)容服務(wù)的，因為哪個渠道都不傻，他們不會免費去推一個純廣告的�！蓖跻伙w說。
　　
　　這些人提供了新的解決方案：內(nèi)容營銷。其理論是渠道會越來越碎片化，但不論是哪種渠道都需要放內(nèi)容在上面，那才是廣告商應(yīng)該投資的，而不是花過多時間衡量媒體之間的優(yōu)劣。
　　
　　王一飛是合潤傳媒的總經(jīng)理，有過9年鳳凰衛(wèi)視廣告銷售的經(jīng)驗。六年前，因為偶然的機會他在美國發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厥召M電視不能插播廣告，品牌廣告多植入電視節(jié)目或影視劇，觀眾的接受度也非常高。那時王意識到內(nèi)容可能才是最恰當(dāng)?shù)膹V告載體，而非某個播放渠道。2007年他找到鳳凰的老同事一起創(chuàng)辦了合潤。
　　
　　時至今日，合潤搭建了國內(nèi)80％以上的電視劇內(nèi)容平臺，同時也是華誼兄弟、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等80多家制作機構(gòu)的獨家品牌內(nèi)容授權(quán)商，也已經(jīng)成立了自己的創(chuàng)制隊伍，此外還將觸手伸到了好萊塢，5月份上映的《復(fù)仇者聯(lián)盟》中出現(xiàn)的TCL電視即為其操作的結(jié)果。
　　
　　植入的技巧
　　
　　現(xiàn)實確實在偏向王一飛的設(shè)想。根據(jù)藝恩咨詢的數(shù)據(jù)，全球品牌植入市場的規(guī)模逐年遞增，預(yù)計在2014年，電影和電視這兩個主要載體的規(guī)模加起來可以達(dá)到45億美元。中國市場因為好萊塢大片的沖擊包括春晚的影響，讓觀眾對植入廣告接受度超過了王的預(yù)期；影視劇制作成本的大幅上漲以及新興互聯(lián)網(wǎng)平臺對內(nèi)容的需求都加快了這個行業(yè)的進(jìn)程。
　　
　　一些都市情感類電視劇甚至已經(jīng)成了為廣告服務(wù)的作品，《丑女無敵》兩季植入廣告超過1000萬；《愛情公寓3》讓植入廣告收入占到總成本的近40％；在伊利都進(jìn)入《生活大爆炸》之后，王一飛亦十分看好未來版權(quán)交易發(fā)展：“下一步中國會有更多品牌進(jìn)入好萊塢電影或電視劇。”
　　
　　合潤在這其中的工作更像一個婚介所，要對項目和客戶做評估，找到匹配的地方。比如說中國每年兩萬多集的電視劇產(chǎn)量，上星衛(wèi)視通常播出五、六千集，合潤不但需要找出能夠熱播的電視劇還得評估里面適合做植入的點，而合潤曾經(jīng)服務(wù)過200多個客戶，誰適合做哪些點也需要考量。
　　
　　最理想的一個案例是將中聯(lián)重科植入《唐山大地震》，因為跟華誼兄弟有合作，對方有項目都會把劇本發(fā)給合潤。電影情節(jié)重救援的劇情十分重要跟搶眼，合潤當(dāng)時給所有參加過汶川救援的工程機械都發(fā)了邀請，中聯(lián)重科是當(dāng)時第一個進(jìn)入災(zāi)區(qū)的工程機械團隊，也很快決策了參與電影拍攝的事情，還派了救災(zāi)隊的隊長跟制片方一起研究拍攝事宜，而對馮小剛導(dǎo)演來說，他需要專業(yè)的場景指導(dǎo)以及不花錢的機械設(shè)備。
　　
　　如何判斷廣告植入的點，合潤有自己的一套評估體系。在公司成立之初，合潤用非常原始的方式積累影視劇的相關(guān)數(shù)據(jù)資料，不但包括收視率，還有黃金檔的電視劇是哪些，制片公司是誰等。這樣經(jīng)過六年的積累，合潤逐漸有了自己一手的數(shù)據(jù)庫。今年跟傳媒大學(xué)合作成立數(shù)據(jù)調(diào)查研究院，以建立分析模型去應(yīng)用這些數(shù)據(jù)�！斑@不但有助于說服客戶，對電視臺和制片投資方也會有幫助，我可以去評估哪個些演員或者導(dǎo)演的組合可以產(chǎn)生很好的收視率�！蓖跻伙w解釋說。同時王也坦言，電影因為工業(yè)不成熟，做評估非常難。
　　
　　合潤的第一個項目是趙寶剛導(dǎo)演的《我的青春誰做主》，因為經(jīng)驗的缺失這個項目沒有產(chǎn)生利潤。但合潤贏得了趙寶剛的信任，介紹其參與了趙本山的《鄉(xiāng)村愛情》，后者與合潤的合作延續(xù)到了第六季，慢慢的包括鄭曉龍導(dǎo)演也開始“御用”合潤，這才逐漸積累到了能跟馮小剛等大腕對話的資源。
　　
　　好看的廣告
　　
　　客戶的心態(tài)也會發(fā)生變化。曾經(jīng)《一起來看流星雨》中的一句年度最雷人廣告詞就是從合潤的客戶來的，“像你這么漂亮的頭發(fā)，應(yīng)該是用蠶絲蛋白來護理的�！北豢蛻粢�求作為電視劇的臺詞出現(xiàn)，結(jié)果客戶主動打電話來要求說不要再有類似的臺詞了，市場反應(yīng)有些過。王一飛很理解客戶的心態(tài)：“因為花錢做一個項目，如果沒有任何反應(yīng)，老板又會說錢上哪去了。”
　　
　　傳播效果難以量化一直被認(rèn)為是植入廣告的難題，王一飛認(rèn)為這取決于客戶的需求。如果需要知名度，客戶就得跟一個知名度特別高的劇，并且可以相對做得出位一些，成為大家議論一個的話題。更多的還有一種感情需求，本身具有知名度并且追求一種體驗營銷，比如在《蝸居》中，男女主人公因為要攢錢買房而猶豫是否去吃哈根達(dá)斯，就將品牌與一種生活模式結(jié)合起來了。
　　
　　微電影作為內(nèi)容商的主要模式也是因為客戶的需求而建立起來的。王一飛認(rèn)為作為純廣告的微電影，如果基于客戶在互聯(lián)網(wǎng)上越做越大，這種廣告形式也不會消失，并且隨著精力和制作成本的加大投入，還會做的更加吸引眼球。最重要的是，作為品牌分階段的提升，微電影可以作為影視劇植入的后續(xù)，甚至結(jié)合線下活動整合起來。
　　
　　在做品牌內(nèi)容營銷的目標(biāo)下，合潤從電視劇到微電影一步一步盤活現(xiàn)有資源再擴大，并且率先嘗試了BC�。˙randedContentPlay的簡稱，意為“有品牌內(nèi)容的劇”）的制作，這種題材比普通的廣告片更能給導(dǎo)演和編劇提供更大的發(fā)揮空間。合潤也已經(jīng)成立了自己的創(chuàng)制隊伍，近期為蘇寧易購拍攝了5集的微電影系列劇《英雄聯(lián)盟》�！队⑿勐�(lián)盟》就是5集十多分鐘的小短劇，片中戴頭盔背著大背包騎電動車的“快遞小哥”在受到無理阻撓還要堅持送包裹等情節(jié)就從另一個角度展示了蘇寧易購的品牌形象。
　　
　　模式化是下一步要做的，像好萊塢那樣將展現(xiàn)各種品類優(yōu)勢的手法歸類，比如汽車可能在沖撞之后翻滾，而未必是弄一個大LOGO出來。“這些都是為內(nèi)容服務(wù)的，因為哪個渠道都不傻，他們不會免費去推一個純廣告的�！蓖跻伙w說。