移動(dòng)廣告的市場(chǎng)營(yíng)銷與商機(jī)

智能手機(jī)和平板電腦開創(chuàng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們的生活也從原來的電視+電腦兩屏進(jìn)入了平板+手機(jī)+電視+電腦的四屏?xí)r代。
　　
　　調(diào)查顯示，現(xiàn)時(shí)的中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民經(jīng)過飛速增長(zhǎng)，已達(dá)到了驚人的3億�！皼]有讓人討厭的廣告，只有沒有放對(duì)位置的廣告�！边@意味著，只要廣告投放的方式正確，定位精準(zhǔn)，3億網(wǎng)民就等同于3億的廣告受眾，商機(jī)無限。
　　
　　Pontflex的調(diào)查，無疑佐證了這一說法，其結(jié)果顯示，為了免費(fèi)獲得應(yīng)用軟件，大多數(shù)智能手機(jī)用戶都愿意接受廣告支持的條件，80%的智能手機(jī)用戶最近曾下載過支持廣告的應(yīng)用軟件，只有12%的智能手機(jī)用戶更傾向于花錢購(gòu)買不帶廣告的應(yīng)用軟件。
　　
　　同時(shí)，更有數(shù)據(jù)表明，“73%的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民都會(huì)點(diǎn)擊廣告，除了品牌影響力和活動(dòng)優(yōu)惠力度之外，醒目的廣告形式也是提升廣告點(diǎn)擊率的重要原因�！�
　　
　　甚至有媒體預(yù)言，2013年將成為中國(guó)手機(jī)廣告市場(chǎng)的爆發(fā)年。
　　
　　事實(shí)真的如此嗎？
　　
　　智能手機(jī)帶來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱流在2013年持續(xù)噴發(fā)，然而，移動(dòng)廣告產(chǎn)業(yè)卻從被寄予厚望到令人失望，進(jìn)入了一個(gè)與大環(huán)境頗不協(xié)調(diào)的尷尬瓶頸期。品牌廣告主并沒有投下真金白銀，現(xiàn)實(shí)是由應(yīng)用的展示廣告支撐著目前整個(gè)移動(dòng)廣告的大部分營(yíng)收。
　　
　　無疑，在終端大爆發(fā)背景中顯得進(jìn)步緩慢的移動(dòng)廣告，要實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值還需要打通障礙、彌補(bǔ)缺陷。
　　
　　必須承認(rèn)，即便是現(xiàn)在，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還處于初級(jí)階段。無疑，它將改變這個(gè)世界，但無論是軟件硬件還是消費(fèi)應(yīng)用習(xí)慣，都還有很長(zhǎng)一段的增長(zhǎng)之路。所以移動(dòng)廣告入局者也并沒有十足的經(jīng)驗(yàn)和策略。幾乎每個(gè)移動(dòng)廣告公司，都是從渠道立身的。而且，目前還沒有特別大的渠道包括移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)商。
　　
　　以早年SP的經(jīng)驗(yàn)，綁定運(yùn)營(yíng)商與設(shè)備終端將占據(jù)較多的用戶。但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)際操作中，這兩項(xiàng)并不是足夠的強(qiáng)勢(shì)。因?yàn)樵谫?gòu)買手機(jī)和使用手機(jī)的中間，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加入一個(gè)“應(yīng)用與服務(wù)”的環(huán)節(jié)。而大部分的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者，都把消費(fèi)訴求和運(yùn)營(yíng)流量放在了這里。于是，如果需要獲得更多的廣告受眾，手機(jī)應(yīng)用和操作系統(tǒng)是必須突破的關(guān)鍵。
　　
　　所有的移動(dòng)廣告公司都在努力爭(zhēng)取更多的應(yīng)用開發(fā)者使用自己的產(chǎn)品來發(fā)布廣告這是谷歌的玩法，然后對(duì)廣告主宣稱自己是渠道最廣泛最堅(jiān)挺的代理公司這是分眾的玩法，最后從來自裝有自己插件的手機(jī)中獲取機(jī)主信息并向其推送相應(yīng)的廣告這是Facebook的玩法。如果僅僅是三種玩法的雜糅，那么移動(dòng)廣告恐怕還稱不上亂。但國(guó)內(nèi)的移動(dòng)廣告在這三個(gè)方面，都開始以“拓展渠道”為目的導(dǎo)向來操作這些業(yè)務(wù)。
　　
　　但事實(shí)卻是，在海量的App里面，能夠賺到錢的應(yīng)用是極少的。大量的不能依靠下載或者道具收費(fèi)賺錢的開發(fā)者，都在等著移動(dòng)廣告的給養(yǎng)。然而，這種目前“都在賺圈子里的錢”的現(xiàn)實(shí)，使得開發(fā)者們貧富相差懸殊。
　　
　　也就是說，似乎在PC互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)很成熟的流量變現(xiàn)模式，轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之上就突然失效，大量的開發(fā)者手握可觀的App下載量卻無錢可賺。整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在表面繁榮之下并沒有實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的閉環(huán)。這種局面出現(xiàn)在iOS和Android誕生5年之后無論從終端數(shù)量還是人們消費(fèi)時(shí)間來看，都有極大的反差。
　　
　　造成移動(dòng)廣告困境的原因
　　
　　第一，對(duì)于移動(dòng)廣告公司而言，足夠多內(nèi)置自己廣告插件的應(yīng)用是業(yè)務(wù)流暢運(yùn)行的保證。事實(shí)上，一些移植自其它平臺(tái)的應(yīng)用和游戲，完全無法得知其在國(guó)內(nèi)繁多的第三方市場(chǎng)上究竟有多少個(gè)版本。
　　
　　第二，面向廣告主的移動(dòng)廣告數(shù)據(jù)造假已經(jīng)是公開的秘密。幾乎所有的移動(dòng)廣告公司都會(huì)聲稱自己擁有龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)。但事實(shí)上，其實(shí)幾乎所有移動(dòng)廣告公司的數(shù)據(jù)庫(kù)都有至少一半的數(shù)據(jù)來自于人為的干涉。這些數(shù)據(jù)的實(shí)際意義和效果顯得非常曖昧。更沒有節(jié)操的做法就是索性閉門造車，根據(jù)大環(huán)境的情況總結(jié)一份看上去很漂亮又不會(huì)引起驚奇的數(shù)據(jù)報(bào)告呈現(xiàn)給廣告主看。
　　
　　第三，幾乎所有的移動(dòng)廣告業(yè)者都會(huì)對(duì)“數(shù)據(jù)挖掘”或是“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的概念奉若神明。為精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)的廣告用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，就好像一座倒立的冰山：浮在最上面的，是最為龐大繁雜的，但最為有效的核心，卻在海底的最深處。
　　
　　未來移動(dòng)廣告的贏利點(diǎn)
　　
　　對(duì)于這個(gè)問題，廣告平臺(tái)商和他們的合作伙伴們，有著各自見解。
　　
　　安沃傳媒認(rèn)為，第三方移動(dòng)廣告平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于變現(xiàn)能力，技術(shù)能力和銷售能力，也就是在技術(shù)方面注重用戶體驗(yàn)，讓用戶與廣告主更多的體會(huì)心有靈犀一點(diǎn)通的感覺。
　　
　　而指點(diǎn)傳媒則表示，要注重開拓二、三線城市新網(wǎng)民。按其執(zhí)行董事兼副總裁林超的話說，“隨著千元智能機(jī)的席卷，產(chǎn)生了一大批新網(wǎng)民，在未來兩三年中，這些新網(wǎng)民數(shù)量將達(dá)到3億左右，增速會(huì)越來越快。這些用戶主要集中在二、三線城市，由于之前信息閉塞，他們并沒有對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生較強(qiáng)的依賴，這更便于品牌植入�！�
　　
　　毋庸置疑，在智能手機(jī)普及的大潮中，移動(dòng)互聯(lián)廣告正在進(jìn)入精準(zhǔn)投放的時(shí)代，那么如何將廣告精準(zhǔn)地投放到目標(biāo)用戶中呢？威朋選擇了3S信息系統(tǒng)，這類似于谷歌GA，主要對(duì)用戶加入地理位置信息分析，無論用戶身處哪個(gè)市區(qū)，都可以通過3S系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)用戶分析，最終實(shí)現(xiàn)最有價(jià)值的廣告精準(zhǔn)投放。“譬如，根據(jù)用戶移動(dòng)速度和所使用的網(wǎng)絡(luò)，分析出用戶是開車在戶外還是在家里，對(duì)于開車在外的車主，推送品牌形象類廣告；對(duì)于在家休息的用戶，則推送APP類下載廣告。”
　　
　　2013年移動(dòng)廣告發(fā)展將出現(xiàn)質(zhì)的飛躍。未來移動(dòng)終端營(yíng)銷，將是一個(gè)多個(gè)巨頭齊上陣的多贏營(yíng)銷。也許有一天，有一種理想化的的廣告平臺(tái)會(huì)這樣誕生：智能手機(jī)免費(fèi)發(fā)放給用戶，并反過來補(bǔ)貼運(yùn)營(yíng)商，在多屏顯示中有一屏是根據(jù)用戶的需求推送的廣告，而廣告平臺(tái)通過實(shí)際發(fā)生的消費(fèi)來獲得收入……如果有這樣的手機(jī)，你會(huì)用么？