新媒體營銷現(xiàn)狀及解決之道

行行都玩新媒體，玩得轉(zhuǎn)的非常少
　　
　　自網(wǎng)絡購物方式誕生以來，網(wǎng)絡購物的金額和人群均呈現(xiàn)連年高增長趨勢，據(jù)統(tǒng)計2011年網(wǎng)絡購物金額接近8000億元，網(wǎng)絡購物人數(shù)達到1.87億人，2012年有望突破1萬億元，網(wǎng)絡購物人數(shù)將超過2億人。
　　
　　如此多的網(wǎng)民數(shù)量、如此強的受眾黏度和高速增長的網(wǎng)絡購物金額，使網(wǎng)絡營銷成為前途無量的朝陽產(chǎn)業(yè)。因此，各行各業(yè)都不甘落后、紛紛觸網(wǎng)，以網(wǎng)絡為核心的新媒體營銷成為營銷的新陣地，都期望在未來的網(wǎng)絡購物市場上占有一席之地，分得一杯羹。互聯(lián)網(wǎng)營銷的興起，催生了一大批靠互聯(lián)網(wǎng)生存和發(fā)展的企業(yè)，如凡客誠品和優(yōu)衣庫，每年通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的服裝達到幾百萬件甚至上千萬件。
　　
　　在以網(wǎng)絡為核心的營銷藍海中，確實有不少企業(yè)做得風生水起、獲益不淺，但是，仍有大批企業(yè)在運作以互聯(lián)網(wǎng)為核心的新媒體營銷時摸不著北、找不到頭緒。人人都知道網(wǎng)絡營銷好，但運用得好的卻并不多。
　　
　　企業(yè)新媒體營銷的問題和現(xiàn)狀
　　
　　一、缺乏專業(yè)的管理運作人才
　　
　　有專業(yè)的人才能干專業(yè)的事，這是一個非常簡單的道理。目前，很多企業(yè)在新媒體營銷方面之所以做得不好，原因之一就是專業(yè)人才的匱乏。目前，在企業(yè)中負責企業(yè)新媒體運作的人員參差不齊，大多缺乏專業(yè)的知識和經(jīng)驗，大多數(shù)企業(yè)是由非專業(yè)的銷售人員或市場部人員兼職運作，缺乏專業(yè)的部門、崗位設置，運作水平可想而知。
　　
　　讓我們看一下在新媒體領域運營很成功的戴爾公司，戴爾專門為新媒體的運作創(chuàng)建了一個專業(yè)部門，配備有隨時監(jiān)控分析新媒體輿論動態(tài)的人員，專業(yè)做內(nèi)容策劃的團隊，并設有隨時與新媒體網(wǎng)友互動的機制，確保在最恰當?shù)臅r候找到最恰當?shù)娜苏f出最恰當?shù)脑�，以達到預期的目標和效果。專業(yè)的部門設置和人員配備為戴爾贏得了新媒體趨勢下的營銷先機。
　　
　　二、缺乏對新媒體營銷的合理投入
　　
　　新媒體營銷是否運作得好受制于四個因素：內(nèi)容、資源、技術和投入。即好的內(nèi)容、豐富的資源、精湛的技術和合理的投入。在新媒體營銷方面，有一個普遍的認識誤區(qū)：認為新媒體營銷不用花什么錢，這是對新媒體傳播成本低廉的認識誤區(qū)。巧婦難為無米之炊，雖然新媒體營銷的費用相比傳統(tǒng)媒體要低廉得多，但仍然需要合理的投入，有合理的投入才會有預期的回報。目前，一些先知先覺的企業(yè)，紛紛加大了新媒體營銷的投入力度，比如能率熱水器、千金藥業(yè)等等，只有這樣才能在新媒體營銷的陣地上占得先機。
　　
　　新媒體營銷的投入分為兩個方面：一是傳播的媒介費用，比如搜索排名、網(wǎng)站發(fā)文等等。二是新媒體營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的策劃費用，就目前來講，因為很多企業(yè)缺乏新媒體營銷的專業(yè)人才和經(jīng)驗，所以不得不借助專業(yè)咨詢服務機構的經(jīng)驗和能力來開展新媒體營銷，比如上海極品策略品牌營銷策劃機構為能率熱水器、千金藥業(yè)所做的新媒體營銷傳播，就是兩個典型案例。
　　
　　三、缺乏新媒體營銷的系統(tǒng)規(guī)劃
　　
　　新媒體營銷是一種新的營銷方式，也需要有系統(tǒng)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術規(guī)劃作為依據(jù)和支持。
　　
　　缺乏系統(tǒng)的戰(zhàn)略和配套的戰(zhàn)術已成為新媒體運作效果不佳的主要原因，很多企業(yè)把建個網(wǎng)站、發(fā)發(fā)稿件、做做網(wǎng)上活動就當成是新媒體營銷了，不但不專業(yè)、不系統(tǒng)，而且，往往是沒有計劃、雜亂無章。殊不知，新媒體營銷跟其它營銷方式一樣，也需要專業(yè)、系統(tǒng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術規(guī)劃，沒有思路就必然沒有出路，也就無法達成理想的效果。
　　
　　四、缺乏與目標受眾的交流互動
　　
　　任何營銷方式都要緊緊圍繞目標受眾而進行，這樣才能獲得更好的效果和價值。新媒體營銷與傳統(tǒng)媒體有很大的不同，傳統(tǒng)媒體更多是一種單向的信息傳播，也就是廠商向消費者發(fā)送信息，而網(wǎng)絡營銷則不同，由于網(wǎng)絡是一種開放式媒體，受眾參與非常便利而且參與度非常高，所以，網(wǎng)絡受眾已經(jīng)不僅僅滿足于單方面接受信息，而是有參與的強烈愿望。因此，企業(yè)一定要改變過去傳統(tǒng)媒體時代營銷的思維定勢和習慣定勢，要把與目標受眾的互動性納入新媒體營銷的基本要求，這樣不但能增加目標受眾的黏度，同時，也能更好了解目標受眾的意見、建議和要求，便于為消費者提供更適合的產(chǎn)品和服務。
　　
　　目前，大多數(shù)企業(yè)要么是沒有做到與目標受眾形成互動，要么就是互動不及時，這樣就會降低目標受眾的關注度和參與性，企業(yè)就會陷入冷場的尷尬中。
　　
　　五、對新媒體營銷價值的認識不足
　　
　　新媒體營銷是無法回避的大趨勢，帶給企業(yè)的商業(yè)價值難以估量。這種商業(yè)價值主要體現(xiàn)在以下三個方面：一是市場銷量的增長；二是品牌價值的提升；三是受眾黏度的提升。這三個方面都是企業(yè)追求的目標，但企業(yè)在新媒體運作時，往往過于注重銷量的提升，對于受眾信任度、滿意度和網(wǎng)絡黏度的提升卻較為忽視。前者帶給企業(yè)的是現(xiàn)實利益，而后者帶給企業(yè)的是長遠利益。
　　
　　因此，企業(yè)在注重現(xiàn)實利益的同時，也要為長期利益著想，要著力提升目標受眾的信任度、滿意度和黏度，為企業(yè)贏得持續(xù)價值和利益。