植入廣告的新技巧
2013-2-22
這些人提供了新的解決方案：內容營銷。其理論是渠道會越來越碎片化，但不論是哪種渠道都需要放內容在上面，那才是廣告商應該投資的，而不是花過多時間衡量媒體之間的優(yōu)劣。
王一飛是合潤傳媒的總經理，有過9年鳳凰衛(wèi)視廣告銷售的經驗。六年前，因為偶然的機會他在美國發(fā)現(xiàn)，當?shù)厥召M電視不能插播廣告，品牌廣告多植入電視節(jié)目或影視劇，觀眾的接受度也非常高。那時王意識到內容可能才是最恰當?shù)膹V告載體，而非某個播放渠道。2007年他找到鳳凰的老同事一起創(chuàng)辦了合潤。
時至今日，合潤搭建了國內80％以上的電視劇內容平臺，同時也是華誼兄弟、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等80多家制作機構的獨家品牌內容授權商，也已經成立了自己的創(chuàng)制隊伍，此外還將觸手伸到了好萊塢，5月份上映的《復仇者聯(lián)盟》中出現(xiàn)的TCL電視即為其操作的結果。
植入的技巧
現(xiàn)實確實在偏向王一飛的設想。根據藝恩咨詢的數(shù)據，全球品牌植入市場的規(guī)模逐年遞增，預計在2014年，電影和電視這兩個主要載體的規(guī)模加起來可以達到45億美元。中國市場因為好萊塢大片的沖擊包括春晚的影響，讓觀眾對植入廣告接受度超過了王的預期；影視劇制作成本的大幅上漲以及新興互聯(lián)網平臺對內容的需求都加快了這個行業(yè)的進程。
一些都市情感類電視劇甚至已經成了為廣告服務的作品，《丑女無敵》兩季植入廣告超過1000萬；《愛情公寓3》讓植入廣告收入占到總成本的近40％；在伊利都進入《生活大爆炸》之后，王一飛亦十分看好未來版權交易發(fā)展：“下一步中國會有更多品牌進入好萊塢電影或電視劇�！�
合潤在這其中的工作更像一個婚介所，要對項目和客戶做評估，找到匹配的地方。比如說中國每年兩萬多集的電視劇產量，上星衛(wèi)視通常播出五、六千集，合潤不但需要找出能夠熱播的電視劇還得評估里面適合做植入的點，而合潤曾經服務過200多個客戶，誰適合做哪些點也需要考量。
最理想的一個案例是將中聯(lián)重科植入《唐山大地震》，因為跟華誼兄弟有合作，對方有項目都會把劇本發(fā)給合潤。電影情節(jié)重救援的劇情十分重要跟搶眼，合潤當時給所有參加過汶川救援的工程機械都發(fā)了邀請，中聯(lián)重科是當時第一個進入災區(qū)的工程機械團隊，也很快決策了參與電影拍攝的事情，還派了救災隊的隊長跟制片方一起研究拍攝事宜，而對馮小剛導演來說，他需要專業(yè)的場景指導以及不花錢的機械設備。
如何判斷廣告植入的點，合潤有自己的一套評估體系。在公司成立之初，合潤用非常原始的方式積累影視劇的相關數(shù)據資料，不但包括收視率，還有黃金檔的電視劇是哪些，制片公司是誰等。這樣經過六年的積累，合潤逐漸有了自己一手的數(shù)據庫。今年跟傳媒大學合作成立數(shù)據調查研究院，以建立分析模型去應用這些數(shù)據。“這不但有助于說服客戶，對電視臺和制片投資方也會有幫助，我可以去評估哪個些演員或者導演的組合可以產生很好的收視率�！蓖跻伙w解釋說。同時王也坦言，電影因為工業(yè)不成熟，做評估非常難。
合潤的第一個項目是趙寶剛導演的《我的青春誰做主》，因為經驗的缺失這個項目沒有產生利潤。但合潤贏得了趙寶剛的信任，介紹其參與了趙本山的《鄉(xiāng)村愛情》，后者與合潤的合作延續(xù)到了第六季，慢慢的包括鄭曉龍導演也開始“御用”合潤，這才逐漸積累到了能跟馮小剛等大腕對話的資源。
好看的廣告
客戶的心態(tài)也會發(fā)生變化。曾經《一起來看流星雨》中的一句年度最雷人廣告詞就是從合潤的客戶來的，“像你這么漂亮的頭發(fā)，應該是用蠶絲蛋白來護理的。”被客戶要求作為電視劇的臺詞出現(xiàn)，結果客戶主動打電話來要求說不要再有類似的臺詞了，市場反應有些過。王一飛很理解客戶的心態(tài)：“因為花錢做一個項目，如果沒有任何反應，老板又會說錢上哪去了�！�
傳播效果難以量化一直被認為是植入廣告的難題，王一飛認為這取決于客戶的需求。如果需要知名度，客戶就得跟一個知名度特別高的劇，并且可以相對做得出位一些，成為大家議論一個的話題。更多的還有一種感情需求，本身具有知名度并且追求一種體驗營銷，比如在《蝸居》中，男女主人公因為要攢錢買房而猶豫是否去吃哈根達斯，就將品牌與一種生活模式結合起來了。
微電影作為內容商的主要模式也是因為客戶的需求而建立起來的。王一飛認為作為純廣告的微電影，如果基于客戶在互聯(lián)網上越做越大，這種廣告形式也不會消失，并且隨著精力和制作成本的加大投入，還會做的更加吸引眼球。最重要的是，作為品牌分階段的提升，微電影可以作為影視劇植入的后續(xù)，甚至結合線下活動整合起來。
在做品牌內容營銷的目標下，合潤從電視劇到微電影一步一步盤活現(xiàn)有資源再擴大，并且率先嘗試了BC�。˙randedContentPlay的簡稱，意為“有品牌內容的劇”）的制作，這種題材比普通的廣告片更能給導演和編劇提供更大的發(fā)揮空間。合潤也已經成立了自己的創(chuàng)制隊伍，近期為蘇寧易購拍攝了5集的微電影系列劇《英雄聯(lián)盟》。《英雄聯(lián)盟》就是5集十多分鐘的小短劇，片中戴頭盔背著大背包騎電動車的“快遞小哥”在受到無理阻撓還要堅持送包裹等情節(jié)就從另一個角度展示了蘇寧易購的品牌形象。
模式化是下一步要做的，像好萊塢那樣將展現(xiàn)各種品類優(yōu)勢的手法歸類，比如汽車可能在沖撞之后翻滾，而未必是弄一個大LOGO出來。“這些都是為內容服務的，因為哪個渠道都不傻，他們不會免費去推一個純廣告的�！蓖跻伙w說。
這些人提供了新的解決方案：內容營銷。其理論是渠道會越來越碎片化，但不論是哪種渠道都需要放內容在上面，那才是廣告商應該投資的，而不是花過多時間衡量媒體之間的優(yōu)劣。
王一飛是合潤傳媒的總經理，有過9年鳳凰衛(wèi)視廣告銷售的經驗。六年前，因為偶然的機會他在美國發(fā)現(xiàn)，當?shù)厥召M電視不能插播廣告，品牌廣告多植入電視節(jié)目或影視劇，觀眾的接受度也非常高。那時王意識到內容可能才是最恰當?shù)膹V告載體，而非某個播放渠道。2007年他找到鳳凰的老同事一起創(chuàng)辦了合潤。
時至今日，合潤搭建了國內80％以上的電視劇內容平臺，同時也是華誼兄弟、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等80多家制作機構的獨家品牌內容授權商，也已經成立了自己的創(chuàng)制隊伍，此外還將觸手伸到了好萊塢，5月份上映的《復仇者聯(lián)盟》中出現(xiàn)的TCL電視即為其操作的結果。
植入的技巧
現(xiàn)實確實在偏向王一飛的設想。根據藝恩咨詢的數(shù)據，全球品牌植入市場的規(guī)模逐年遞增，預計在2014年，電影和電視這兩個主要載體的規(guī)模加起來可以達到45億美元。中國市場因為好萊塢大片的沖擊包括春晚的影響，讓觀眾對植入廣告接受度超過了王的預期；影視劇制作成本的大幅上漲以及新興互聯(lián)網平臺對內容的需求都加快了這個行業(yè)的進程。
一些都市情感類電視劇甚至已經成了為廣告服務的作品，《丑女無敵》兩季植入廣告超過1000萬；《愛情公寓3》讓植入廣告收入占到總成本的近40％；在伊利都進入《生活大爆炸》之后，王一飛亦十分看好未來版權交易發(fā)展：“下一步中國會有更多品牌進入好萊塢電影或電視劇�！�
合潤在這其中的工作更像一個婚介所，要對項目和客戶做評估，找到匹配的地方。比如說中國每年兩萬多集的電視劇產量，上星衛(wèi)視通常播出五、六千集，合潤不但需要找出能夠熱播的電視劇還得評估里面適合做植入的點，而合潤曾經服務過200多個客戶，誰適合做哪些點也需要考量。
最理想的一個案例是將中聯(lián)重科植入《唐山大地震》，因為跟華誼兄弟有合作，對方有項目都會把劇本發(fā)給合潤。電影情節(jié)重救援的劇情十分重要跟搶眼，合潤當時給所有參加過汶川救援的工程機械都發(fā)了邀請，中聯(lián)重科是當時第一個進入災區(qū)的工程機械團隊，也很快決策了參與電影拍攝的事情，還派了救災隊的隊長跟制片方一起研究拍攝事宜，而對馮小剛導演來說，他需要專業(yè)的場景指導以及不花錢的機械設備。
如何判斷廣告植入的點，合潤有自己的一套評估體系。在公司成立之初，合潤用非常原始的方式積累影視劇的相關數(shù)據資料，不但包括收視率，還有黃金檔的電視劇是哪些，制片公司是誰等。這樣經過六年的積累，合潤逐漸有了自己一手的數(shù)據庫。今年跟傳媒大學合作成立數(shù)據調查研究院，以建立分析模型去應用這些數(shù)據�！斑@不但有助于說服客戶，對電視臺和制片投資方也會有幫助，我可以去評估哪個些演員或者導演的組合可以產生很好的收視率。”王一飛解釋說。同時王也坦言，電影因為工業(yè)不成熟，做評估非常難。
合潤的第一個項目是趙寶剛導演的《我的青春誰做主》，因為經驗的缺失這個項目沒有產生利潤。但合潤贏得了趙寶剛的信任，介紹其參與了趙本山的《鄉(xiāng)村愛情》，后者與合潤的合作延續(xù)到了第六季，慢慢的包括鄭曉龍導演也開始“御用”合潤，這才逐漸積累到了能跟馮小剛等大腕對話的資源。
好看的廣告
客戶的心態(tài)也會發(fā)生變化。曾經《一起來看流星雨》中的一句年度最雷人廣告詞就是從合潤的客戶來的，“像你這么漂亮的頭發(fā)，應該是用蠶絲蛋白來護理的�！北豢蛻粢笞鳛殡娨晞〉呐_詞出現(xiàn)，結果客戶主動打電話來要求說不要再有類似的臺詞了，市場反應有些過。王一飛很理解客戶的心態(tài)：“因為花錢做一個項目，如果沒有任何反應，老板又會說錢上哪去了�！�
傳播效果難以量化一直被認為是植入廣告的難題，王一飛認為這取決于客戶的需求。如果需要知名度，客戶就得跟一個知名度特別高的劇，并且可以相對做得出位一些，成為大家議論一個的話題。更多的還有一種感情需求，本身具有知名度并且追求一種體驗營銷，比如在《蝸居》中，男女主人公因為要攢錢買房而猶豫是否去吃哈根達斯，就將品牌與一種生活模式結合起來了。
微電影作為內容商的主要模式也是因為客戶的需求而建立起來的。王一飛認為作為純廣告的微電影，如果基于客戶在互聯(lián)網上越做越大，這種廣告形式也不會消失，并且隨著精力和制作成本的加大投入，還會做的更加吸引眼球。最重要的是，作為品牌分階段的提升，微電影可以作為影視劇植入的后續(xù)，甚至結合線下活動整合起來。
在做品牌內容營銷的目標下，合潤從電視劇到微電影一步一步盤活現(xiàn)有資源再擴大，并且率先嘗試了BC�。˙randedContentPlay的簡稱，意為“有品牌內容的劇”）的制作，這種題材比普通的廣告片更能給導演和編劇提供更大的發(fā)揮空間。合潤也已經成立了自己的創(chuàng)制隊伍，近期為蘇寧易購拍攝了5集的微電影系列劇《英雄聯(lián)盟》�！队⑿勐�(lián)盟》就是5集十多分鐘的小短劇，片中戴頭盔背著大背包騎電動車的“快遞小哥”在受到無理阻撓還要堅持送包裹等情節(jié)就從另一個角度展示了蘇寧易購的品牌形象。
模式化是下一步要做的，像好萊塢那樣將展現(xiàn)各種品類優(yōu)勢的手法歸類，比如汽車可能在沖撞之后翻滾，而未必是弄一個大LOGO出來�！斑@些都是為內容服務的，因為哪個渠道都不傻，他們不會免費去推一個純廣告的�！蓖跻伙w說。
現(xiàn)在，最讓做小米手機的雷軍睡不著的智能手機企業(yè)是哪家？在服裝企業(yè)庫存高達400多億的情況下，有哪家草根服裝企業(yè)盈利上億元—是盈利而不是營業(yè)收入？還有，大家都認為家電市場異常飽和，僅順德就有那么多知名家電廠商，包括美的、格蘭仕、萬家樂、科龍等等，現(xiàn)在進入有前景嗎？
上個世紀80年代初，邁克爾·波特提出五力分析模型，從行業(yè)角度對制定企業(yè)戰(zhàn)略構建了模型，其五力分別是：供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內競爭者現(xiàn)在的競爭能力。而在解決產業(yè)吸引力問題的基礎上，波特的競爭戰(zhàn)略理論又總結出三種一般性戰(zhàn)略：總成本領先、差異化和專一化戰(zhàn)略。
在互聯(lián)網、移動互聯(lián)網時代，產業(yè)的縫隙不像以往那么小，而且在長尾效應下，很多企業(yè)獲得了生存空間，它們憑借精確的定位，抑或是差異化戰(zhàn)略，從很小的利基市場開始發(fā)展，當撓動了市場的興奮點時，就產生了倍數(shù)增長效應。這時，就猶如從亞文化到主流文化的邅變，當一個產品或品牌從小眾出發(fā)，因為種種原因而有了文化上的自信和諸多附著，擁有眾多擁躉，就能影響一個行業(yè)，形成新的生態(tài)，改變原有的產業(yè)鏈條和生態(tài)體系。
其實，最讓雷軍睡不著的是魅族，年盈利過億的是原本被人鄙夷的“山寨”品牌阿迪王，而在家電紅海里異軍突起的是小熊電器。
關于戰(zhàn)略選擇，我們觀察到，魅族、阿迪王、小熊電器都有與眾不同的氣質，各種看似劍走偏鋒的戰(zhàn)略其實都合乎差異化戰(zhàn)略的邏輯。它們給人耳目一新的感覺，自成體系地走出“非典型營銷”的路子。
菲利普·科特勒的4P營銷理論，已經難以概括現(xiàn)在的營銷實踐�；趥鹘y(tǒng)的營銷理論體系，很多企業(yè)大膽創(chuàng)新，以“非典型營銷”取得了巨大的成功。
比如，蘋果公司就是“非典型營銷”的典型。在喬布斯獨斷專行世界觀的影響之下，蘋果公司像一頭牛闖入一家瓷器店，以摧枯拉朽之勢破舊立新。暫且不提產品設計、價格定位，僅就對待掏錢的消費者的態(tài)度，喬布斯就讓人受不了。比如，他不認為消費者知道自己想要什么，因為他認為自己比消費者聰明，知道消費者需要什么；他不認為消費者應該被像上帝一樣寵著，因此充分利用人性的弱點，讓粉絲排起了長隊。
毫無疑問，喬布斯是一個讓人難以忍受的偏執(zhí)狂。
但是，地球人都知道，最終他成功了，iPhone從小眾產品到街機，所有的營銷難題都迎刃而解。他創(chuàng)立了一個龐大的商業(yè)帝國，創(chuàng)建了產品宗教崇拜。
那么，中國魅族、阿迪王、小熊電器又是如何進行“非典型營銷”的呢？
王一飛是合潤傳媒的總經理，有過9年鳳凰衛(wèi)視廣告銷售的經驗。六年前，因為偶然的機會他在美國發(fā)現(xiàn)，當?shù)厥召M電視不能插播廣告，品牌廣告多植入電視節(jié)目或影視劇，觀眾的接受度也非常高。那時王意識到內容可能才是最恰當?shù)膹V告載體，而非某個播放渠道。2007年他找到鳳凰的老同事一起創(chuàng)辦了合潤。
時至今日，合潤搭建了國內80％以上的電視劇內容平臺，同時也是華誼兄弟、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等80多家制作機構的獨家品牌內容授權商，也已經成立了自己的創(chuàng)制隊伍，此外還將觸手伸到了好萊塢，5月份上映的《復仇者聯(lián)盟》中出現(xiàn)的TCL電視即為其操作的結果。
植入的技巧
現(xiàn)實確實在偏向王一飛的設想。根據藝恩咨詢的數(shù)據，全球品牌植入市場的規(guī)模逐年遞增，預計在2014年，電影和電視這兩個主要載體的規(guī)模加起來可以達到45億美元。中國市場因為好萊塢大片的沖擊包括春晚的影響，讓觀眾對植入廣告接受度超過了王的預期；影視劇制作成本的大幅上漲以及新興互聯(lián)網平臺對內容的需求都加快了這個行業(yè)的進程。
一些都市情感類電視劇甚至已經成了為廣告服務的作品，《丑女無敵》兩季植入廣告超過1000萬；《愛情公寓3》讓植入廣告收入占到總成本的近40％；在伊利都進入《生活大爆炸》之后，王一飛亦十分看好未來版權交易發(fā)展：“下一步中國會有更多品牌進入好萊塢電影或電視劇�！�
合潤在這其中的工作更像一個婚介所，要對項目和客戶做評估，找到匹配的地方。比如說中國每年兩萬多集的電視劇產量，上星衛(wèi)視通常播出五、六千集，合潤不但需要找出能夠熱播的電視劇還得評估里面適合做植入的點，而合潤曾經服務過200多個客戶，誰適合做哪些點也需要考量。
最理想的一個案例是將中聯(lián)重科植入《唐山大地震》，因為跟華誼兄弟有合作，對方有項目都會把劇本發(fā)給合潤。電影情節(jié)重救援的劇情十分重要跟搶眼，合潤當時給所有參加過汶川救援的工程機械都發(fā)了邀請，中聯(lián)重科是當時第一個進入災區(qū)的工程機械團隊，也很快決策了參與電影拍攝的事情，還派了救災隊的隊長跟制片方一起研究拍攝事宜，而對馮小剛導演來說，他需要專業(yè)的場景指導以及不花錢的機械設備。
如何判斷廣告植入的點，合潤有自己的一套評估體系。在公司成立之初，合潤用非常原始的方式積累影視劇的相關數(shù)據資料，不但包括收視率，還有黃金檔的電視劇是哪些，制片公司是誰等。這樣經過六年的積累，合潤逐漸有了自己一手的數(shù)據庫。今年跟傳媒大學合作成立數(shù)據調查研究院，以建立分析模型去應用這些數(shù)據。“這不但有助于說服客戶，對電視臺和制片投資方也會有幫助，我可以去評估哪個些演員或者導演的組合可以產生很好的收視率�！蓖跻伙w解釋說。同時王也坦言，電影因為工業(yè)不成熟，做評估非常難。
合潤的第一個項目是趙寶剛導演的《我的青春誰做主》，因為經驗的缺失這個項目沒有產生利潤。但合潤贏得了趙寶剛的信任，介紹其參與了趙本山的《鄉(xiāng)村愛情》，后者與合潤的合作延續(xù)到了第六季，慢慢的包括鄭曉龍導演也開始“御用”合潤，這才逐漸積累到了能跟馮小剛等大腕對話的資源。
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客戶的心態(tài)也會發(fā)生變化。曾經《一起來看流星雨》中的一句年度最雷人廣告詞就是從合潤的客戶來的，“像你這么漂亮的頭發(fā)，應該是用蠶絲蛋白來護理的。”被客戶要求作為電視劇的臺詞出現(xiàn)，結果客戶主動打電話來要求說不要再有類似的臺詞了，市場反應有些過。王一飛很理解客戶的心態(tài)：“因為花錢做一個項目，如果沒有任何反應，老板又會說錢上哪去了�！�
傳播效果難以量化一直被認為是植入廣告的難題，王一飛認為這取決于客戶的需求。如果需要知名度，客戶就得跟一個知名度特別高的劇，并且可以相對做得出位一些，成為大家議論一個的話題。更多的還有一種感情需求，本身具有知名度并且追求一種體驗營銷，比如在《蝸居》中，男女主人公因為要攢錢買房而猶豫是否去吃哈根達斯，就將品牌與一種生活模式結合起來了。
微電影作為內容商的主要模式也是因為客戶的需求而建立起來的。王一飛認為作為純廣告的微電影，如果基于客戶在互聯(lián)網上越做越大，這種廣告形式也不會消失，并且隨著精力和制作成本的加大投入，還會做的更加吸引眼球。最重要的是，作為品牌分階段的提升，微電影可以作為影視劇植入的后續(xù)，甚至結合線下活動整合起來。
在做品牌內容營銷的目標下，合潤從電視劇到微電影一步一步盤活現(xiàn)有資源再擴大，并且率先嘗試了BC�。˙randedContentPlay的簡稱，意為“有品牌內容的劇”）的制作，這種題材比普通的廣告片更能給導演和編劇提供更大的發(fā)揮空間。合潤也已經成立了自己的創(chuàng)制隊伍，近期為蘇寧易購拍攝了5集的微電影系列劇《英雄聯(lián)盟》。《英雄聯(lián)盟》就是5集十多分鐘的小短劇，片中戴頭盔背著大背包騎電動車的“快遞小哥”在受到無理阻撓還要堅持送包裹等情節(jié)就從另一個角度展示了蘇寧易購的品牌形象。
模式化是下一步要做的，像好萊塢那樣將展現(xiàn)各種品類優(yōu)勢的手法歸類，比如汽車可能在沖撞之后翻滾，而未必是弄一個大LOGO出來。“這些都是為內容服務的，因為哪個渠道都不傻，他們不會免費去推一個純廣告的�！蓖跻伙w說。
這些人提供了新的解決方案：內容營銷。其理論是渠道會越來越碎片化，但不論是哪種渠道都需要放內容在上面，那才是廣告商應該投資的，而不是花過多時間衡量媒體之間的優(yōu)劣。
王一飛是合潤傳媒的總經理，有過9年鳳凰衛(wèi)視廣告銷售的經驗。六年前，因為偶然的機會他在美國發(fā)現(xiàn)，當?shù)厥召M電視不能插播廣告，品牌廣告多植入電視節(jié)目或影視劇，觀眾的接受度也非常高。那時王意識到內容可能才是最恰當?shù)膹V告載體，而非某個播放渠道。2007年他找到鳳凰的老同事一起創(chuàng)辦了合潤。
時至今日，合潤搭建了國內80％以上的電視劇內容平臺，同時也是華誼兄弟、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等80多家制作機構的獨家品牌內容授權商，也已經成立了自己的創(chuàng)制隊伍，此外還將觸手伸到了好萊塢，5月份上映的《復仇者聯(lián)盟》中出現(xiàn)的TCL電視即為其操作的結果。
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一些都市情感類電視劇甚至已經成了為廣告服務的作品，《丑女無敵》兩季植入廣告超過1000萬；《愛情公寓3》讓植入廣告收入占到總成本的近40％；在伊利都進入《生活大爆炸》之后，王一飛亦十分看好未來版權交易發(fā)展：“下一步中國會有更多品牌進入好萊塢電影或電視劇�！�
合潤在這其中的工作更像一個婚介所，要對項目和客戶做評估，找到匹配的地方。比如說中國每年兩萬多集的電視劇產量，上星衛(wèi)視通常播出五、六千集，合潤不但需要找出能夠熱播的電視劇還得評估里面適合做植入的點，而合潤曾經服務過200多個客戶，誰適合做哪些點也需要考量。
最理想的一個案例是將中聯(lián)重科植入《唐山大地震》，因為跟華誼兄弟有合作，對方有項目都會把劇本發(fā)給合潤。電影情節(jié)重救援的劇情十分重要跟搶眼，合潤當時給所有參加過汶川救援的工程機械都發(fā)了邀請，中聯(lián)重科是當時第一個進入災區(qū)的工程機械團隊，也很快決策了參與電影拍攝的事情，還派了救災隊的隊長跟制片方一起研究拍攝事宜，而對馮小剛導演來說，他需要專業(yè)的場景指導以及不花錢的機械設備。
如何判斷廣告植入的點，合潤有自己的一套評估體系。在公司成立之初，合潤用非常原始的方式積累影視劇的相關數(shù)據資料，不但包括收視率，還有黃金檔的電視劇是哪些，制片公司是誰等。這樣經過六年的積累，合潤逐漸有了自己一手的數(shù)據庫。今年跟傳媒大學合作成立數(shù)據調查研究院，以建立分析模型去應用這些數(shù)據�！斑@不但有助于說服客戶，對電視臺和制片投資方也會有幫助，我可以去評估哪個些演員或者導演的組合可以產生很好的收視率。”王一飛解釋說。同時王也坦言，電影因為工業(yè)不成熟，做評估非常難。
合潤的第一個項目是趙寶剛導演的《我的青春誰做主》，因為經驗的缺失這個項目沒有產生利潤。但合潤贏得了趙寶剛的信任，介紹其參與了趙本山的《鄉(xiāng)村愛情》，后者與合潤的合作延續(xù)到了第六季，慢慢的包括鄭曉龍導演也開始“御用”合潤，這才逐漸積累到了能跟馮小剛等大腕對話的資源。
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客戶的心態(tài)也會發(fā)生變化。曾經《一起來看流星雨》中的一句年度最雷人廣告詞就是從合潤的客戶來的，“像你這么漂亮的頭發(fā)，應該是用蠶絲蛋白來護理的�！北豢蛻粢笞鳛殡娨晞〉呐_詞出現(xiàn)，結果客戶主動打電話來要求說不要再有類似的臺詞了，市場反應有些過。王一飛很理解客戶的心態(tài)：“因為花錢做一個項目，如果沒有任何反應，老板又會說錢上哪去了�！�
傳播效果難以量化一直被認為是植入廣告的難題，王一飛認為這取決于客戶的需求。如果需要知名度，客戶就得跟一個知名度特別高的劇，并且可以相對做得出位一些，成為大家議論一個的話題。更多的還有一種感情需求，本身具有知名度并且追求一種體驗營銷，比如在《蝸居》中，男女主人公因為要攢錢買房而猶豫是否去吃哈根達斯，就將品牌與一種生活模式結合起來了。
微電影作為內容商的主要模式也是因為客戶的需求而建立起來的。王一飛認為作為純廣告的微電影，如果基于客戶在互聯(lián)網上越做越大，這種廣告形式也不會消失，并且隨著精力和制作成本的加大投入，還會做的更加吸引眼球。最重要的是，作為品牌分階段的提升，微電影可以作為影視劇植入的后續(xù)，甚至結合線下活動整合起來。
在做品牌內容營銷的目標下，合潤從電視劇到微電影一步一步盤活現(xiàn)有資源再擴大，并且率先嘗試了BC�。˙randedContentPlay的簡稱，意為“有品牌內容的劇”）的制作，這種題材比普通的廣告片更能給導演和編劇提供更大的發(fā)揮空間。合潤也已經成立了自己的創(chuàng)制隊伍，近期為蘇寧易購拍攝了5集的微電影系列劇《英雄聯(lián)盟》�！队⑿勐�(lián)盟》就是5集十多分鐘的小短劇，片中戴頭盔背著大背包騎電動車的“快遞小哥”在受到無理阻撓還要堅持送包裹等情節(jié)就從另一個角度展示了蘇寧易購的品牌形象。
模式化是下一步要做的，像好萊塢那樣將展現(xiàn)各種品類優(yōu)勢的手法歸類，比如汽車可能在沖撞之后翻滾，而未必是弄一個大LOGO出來�！斑@些都是為內容服務的，因為哪個渠道都不傻，他們不會免費去推一個純廣告的�！蓖跻伙w說。
現(xiàn)在，最讓做小米手機的雷軍睡不著的智能手機企業(yè)是哪家？在服裝企業(yè)庫存高達400多億的情況下，有哪家草根服裝企業(yè)盈利上億元—是盈利而不是營業(yè)收入？還有，大家都認為家電市場異常飽和，僅順德就有那么多知名家電廠商，包括美的、格蘭仕、萬家樂、科龍等等，現(xiàn)在進入有前景嗎？
上個世紀80年代初，邁克爾·波特提出五力分析模型，從行業(yè)角度對制定企業(yè)戰(zhàn)略構建了模型，其五力分別是：供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內競爭者現(xiàn)在的競爭能力。而在解決產業(yè)吸引力問題的基礎上，波特的競爭戰(zhàn)略理論又總結出三種一般性戰(zhàn)略：總成本領先、差異化和專一化戰(zhàn)略。
在互聯(lián)網、移動互聯(lián)網時代，產業(yè)的縫隙不像以往那么小，而且在長尾效應下，很多企業(yè)獲得了生存空間，它們憑借精確的定位，抑或是差異化戰(zhàn)略，從很小的利基市場開始發(fā)展，當撓動了市場的興奮點時，就產生了倍數(shù)增長效應。這時，就猶如從亞文化到主流文化的邅變，當一個產品或品牌從小眾出發(fā)，因為種種原因而有了文化上的自信和諸多附著，擁有眾多擁躉，就能影響一個行業(yè)，形成新的生態(tài)，改變原有的產業(yè)鏈條和生態(tài)體系。
其實，最讓雷軍睡不著的是魅族，年盈利過億的是原本被人鄙夷的“山寨”品牌阿迪王，而在家電紅海里異軍突起的是小熊電器。
關于戰(zhàn)略選擇，我們觀察到，魅族、阿迪王、小熊電器都有與眾不同的氣質，各種看似劍走偏鋒的戰(zhàn)略其實都合乎差異化戰(zhàn)略的邏輯。它們給人耳目一新的感覺，自成體系地走出“非典型營銷”的路子。
菲利普·科特勒的4P營銷理論，已經難以概括現(xiàn)在的營銷實踐�；趥鹘y(tǒng)的營銷理論體系，很多企業(yè)大膽創(chuàng)新，以“非典型營銷”取得了巨大的成功。
比如，蘋果公司就是“非典型營銷”的典型。在喬布斯獨斷專行世界觀的影響之下，蘋果公司像一頭牛闖入一家瓷器店，以摧枯拉朽之勢破舊立新。暫且不提產品設計、價格定位，僅就對待掏錢的消費者的態(tài)度，喬布斯就讓人受不了。比如，他不認為消費者知道自己想要什么，因為他認為自己比消費者聰明，知道消費者需要什么；他不認為消費者應該被像上帝一樣寵著，因此充分利用人性的弱點，讓粉絲排起了長隊。
毫無疑問，喬布斯是一個讓人難以忍受的偏執(zhí)狂。
但是，地球人都知道，最終他成功了，iPhone從小眾產品到街機，所有的營銷難題都迎刃而解。他創(chuàng)立了一個龐大的商業(yè)帝國，創(chuàng)建了產品宗教崇拜。
那么，中國魅族、阿迪王、小熊電器又是如何進行“非典型營銷”的呢？
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