品牌營銷的機遇捕捉

上周120個重點城市中67個城市十面霾伏，全球關注北京霧霾，繼沙塵暴、堵車、非典、限行限購、721暴雨之后再次成為首都城市發(fā)展的熱議焦點。事件即是商機，PM2.5催生了口罩熱，催熱了木耳、洗肺、豬血旺和空氣凈化器的熱銷。
　　
　　商機面前表現(xiàn)如何？
　　
　　霧霾發(fā)生因素包括人口增長、工業(yè)發(fā)展、機動車猛增、污染物排放等導致懸浮物大量增加，霧霾會加劇氣管炎、支氣管炎、心血管疾病，影響兒童生長發(fā)育。本是天賜良機，眾多藥品企業(yè)卻顯得與己無關。整個事件中大眾營銷方面可圈可點的是N95口罩的營銷者們，即便衛(wèi)生局的專家推薦普通的棉紗口罩就可防塵，N95們還是借用強大的媒體宣傳網(wǎng)絡成功引導了民眾。官方營銷成功的代表是空氣凈化器，政府采購甚至裝配到檔案室。
　　
　　同一時間，首都正處流感高峰期，上周即有三萬多人新患流感，50例甲型N1H1，1例死亡。然而除了個別感冒藥企業(yè)通過贈藥方式宣傳自身企業(yè)形象外，眾多醫(yī)藥企業(yè)包括媒體仍是毫無所動，并沒有根據(jù)疫情適時進行大眾推廣和官方合作。非典時期很多企業(yè)是主動營銷，賺得缽滿盤滿。也有很多企業(yè)是被動營銷，產(chǎn)品賣斷了貨還不知道為何熱銷，更不知道其他產(chǎn)品都在加價銷售，加量生產(chǎn)。
　　
　　王老吉全國聞名始自汶川大地震的豪邁捐款，借助營銷事件一炮走紅。我們需要效仿的并不是這種為博眼球而一擲千金的豪爽，而是捕捉營銷機遇的能力。系統(tǒng)、扎實而直達實質的專業(yè)化營銷可以用合理的花費和投入達到異曲同工甚至更大的功效。一次事件營銷可能達到的是常規(guī)營銷一年的銷量，商機與推廣機遇面前的無知無覺、無動于衷折射出企業(yè)營銷的基本功尚不健全、深厚和到位，對市場環(huán)境的變化并不敏感，缺乏營銷主動出擊、主動推廣的功力和意識。
　　
　　三公經(jīng)費緊縮、公款消費受限直接導致了酒店、奢侈品、花卉、白酒、高端禮品茶的銷量萎縮。茅臺、五糧液仍堅持價格壟斷是堅持企業(yè)高價位的營銷策略，只是如果企業(yè)和品牌的質量和形象如果偏離了市場的好感和品牌品質的正軌，內(nèi)有塑化劑風波、外有公務接待限制，各企業(yè)日常消費和投入標準緊縮，加上居高不下的各種營銷費用---廣告支出連年上漲，企業(yè)為逐名求利、打造豪華和氣派力顯財大氣粗，實際還是羊毛出在羊身上，將豪華費用轉嫁給了消費者身上。如果內(nèi)憂外患外加上市場不買帳，最終這些運作費用要由企業(yè)自己消化和買單。如果與銷量和利潤上漲不成正比，也會無法向股東交代。巨大的市場變化因素面前，高端白酒市場營銷格局不會一成不變，如果還是惟我獨尊，孤芳自賞，再大的巨頭也會一夜秋涼。紅酒、保健酒、定制酒等則將走高。
　　
　　創(chuàng)新和實力制造機遇
　　
　　春運的主角歷來是火車票和鐵道部，今年卻被搶票插件不經(jīng)意搶了風頭娛了樂。春運未到，搶票軟件對鐵道部耗資三個多億開發(fā)的天價網(wǎng)站構成巨大威脅，搶票插件用戶洪水般的訪問導致全球最大的社交編程及代碼托管網(wǎng)站GITHUB出現(xiàn)問題，卻也幫了很多消費者的忙。12306網(wǎng)站高峰時每秒20萬人同時在線，近日流量每天遞增20%，一天內(nèi)共1700萬人次登陸。日點擊高達15億次，一些熱門線路車票在20秒內(nèi)全部售罄。網(wǎng)站設計能力去年是每天100萬張，而16日售票量已達285萬張，占車票銷售總量30-40%。