加盟者 學會明明白白消費

目前，人們所理解的特許經(jīng)營就是“經(jīng)營模式特許經(jīng)營”，這種經(jīng)營模式被稱為第二代特許經(jīng)營模式，是現(xiàn)在特許經(jīng)營中最普遍、最主要的類型。它不僅要求加盟店、經(jīng)營總店的產(chǎn)品和服務(wù)，而且要求加盟店的質(zhì)量標準、經(jīng)營方針等都要按照特許者規(guī)定的方式進行。加盟方繳納加盟費和后繼不斷的權(quán)利金(特許權(quán)使用費)，這些經(jīng)費使得特許方能夠為加盟方提供培訓、廣告、研究開發(fā)和后續(xù)支持。那么，作為加盟方，首先要清楚通常有幾種特許經(jīng)營的費用，以便在投資時量力而行。
　　
　　加盟費
　　
　　加盟費是特許方將特許經(jīng)營權(quán)授予加盟方時所收取的一次性費用，它包括加盟方獲使用特許方開發(fā)出來的商標、專有技術(shù)等所支付的費用，這部分費用不會退還，要區(qū)別于抵押金。加盟費體現(xiàn)了加盟方加入特許系統(tǒng)所得到的各種好處的價值，一經(jīng)繳納意味著被加盟者可以使用特許者的品牌及無形資產(chǎn)。
　　
　　加盟費在眾多加盟企業(yè)中，費用的相差懸殊，從不同的行業(yè)，不同的企業(yè)規(guī)模來看，加盟費從幾千元、幾萬元、十幾萬元到幾百萬元不等，如重慶風光實業(yè)有限公司的加盟金在4000元至9800元；普蘭德機器干洗衣物的洗染店加盟金是2萬元；咸亨酒店加盟金12萬元；九頭鳥酒店管理有限責任公司加盟金為48萬元；而洋快餐肯德基的加盟金是800萬元。
　　
　　特許權(quán)使用費
　　
　　特許權(quán)使用費是被特許者在使用特許經(jīng)營權(quán)過程中按一定的標準或比例向特許方定期支付的費用。在實際當中，特許權(quán)使用費按一定金額標準支付的情況較為多見，因為按比例支付會讓特許方很難掌控。一般情況下，特許權(quán)使用費按年支付，這部分費用也是不可忽視的，有時會與加盟費不相上下。
　　
　　如重慶風光實業(yè)有限公司的特許權(quán)使用費是2800元，為加盟金的一半左右；普蘭德機器干洗衣物的洗染店特許權(quán)使用費3000元至5000元，是加盟費的1/4；咸亨酒店特許權(quán)使用費是10萬元，接近于加盟費；九頭鳥酒店管理有限責任公司特許權(quán)使用費為銷售額的3%；肯德基的特許權(quán)使用費為銷售額的6%。
　　
　　保證金
　　
　　為確保被特許者履行特許經(jīng)營合同，特許方可要求加盟方交付一定的保證金，這部分費用到合同期滿后，在加盟方?jīng)]有違約行為，沒有不清楚款項的情況時，特許方務(wù)必退還給加盟方。但是，保證金不是每個特許者都收取的，也沒有什么收取的標準。有的特許方收取的加盟費較多，有的是象征意義上收取一點，有的為了體現(xiàn)對加盟者的信任，干脆就不收取了。還拿上幾家公司來舉例，重慶風光實業(yè)有限公司的保證金是300元至600元；普蘭德機器干洗衣物的洗染店的保證金是2萬元，而咸亨酒店、九頭鳥酒店管理有限責任公司就不收取保證金。
　　
　　其他費用
　　
　　還有一些特許方根據(jù)特許經(jīng)營合同為加盟方提供相關(guān)服務(wù)，向加盟方收取的費用。如店鋪設(shè)計及施工費、培訓費、廣告宣傳費、設(shè)備租賃費、財務(wù)業(yè)務(wù)費、意外保險費等。這些費用對于每個特許企業(yè)都是有一定標準的，在談加盟事宜的時候，特許方會向加盟方介紹清楚，或者加盟方主動詢問特許方，避免在合作進程中因臨時出現(xiàn)費用而引起不愉快。
　　
　　分攤的廣告宣傳和促銷費用
　　
　　特許總部與加盟者之間是有部分費用是需要雙方共同承擔的，最常見的是廣告宣傳和促銷費用。
　　
　　廣告宣傳和促銷費用的分攤方式分為三個層次：
　　
　　全國性(整體性)廣告宣傳和促銷費用。在全國或者某個區(qū)域全面發(fā)布的廣告宣傳和促銷費用，由總部規(guī)劃，整體促銷，產(chǎn)生的費用由各店分攤。如果廣告宣傳促銷針對的是特許方的產(chǎn)品，則加盟方不須分攤費用。
　　
　　區(qū)域性廣告宣傳。如果是區(qū)域性的廣告宣傳，在區(qū)域內(nèi)發(fā)展特許經(jīng)營時，可將此部分費用作為約定的內(nèi)容寫入合約并按時收取，做到區(qū)域宣傳費用由所在區(qū)域分攤。很多特許總部是給加盟方區(qū)域授權(quán)的權(quán)利的，即加盟方可以在一定區(qū)域內(nèi)發(fā)展其他加盟者，而在這個區(qū)域內(nèi)的廣告宣傳和促銷費用，就只是在區(qū)域內(nèi)各加盟者之間分攤。
　　
　　加盟方獨立促銷。如果針對一家加盟店的促銷，則其費用須由該加盟方負擔。不過，在特許者獨立促銷之前，可向總部表明宣傳意向，看是否能獲得宣傳支持，如遇特許總部也有意做廣告宣傳和促銷活動，豈不是兩全其美。