品牌營(yíng)銷的機(jī)遇捕捉

上周120個(gè)重點(diǎn)城市中67個(gè)城市十面霾伏，全球關(guān)注北京霧霾，繼沙塵暴、堵車、非典、限行限購、721暴雨之后再次成為首都城市發(fā)展的熱議焦點(diǎn)。事件即是商機(jī)，PM2.5催生了口罩熱，催熱了木耳、洗肺、豬血旺和空氣凈化器的熱銷。
　　
　　商機(jī)面前表現(xiàn)如何？
　　
　　霧霾發(fā)生因素包括人口增長(zhǎng)、工業(yè)發(fā)展、機(jī)動(dòng)車猛增、污染物排放等導(dǎo)致懸浮物大量增加，霧霾會(huì)加劇氣管炎、支氣管炎、心血管疾病，影響兒童生長(zhǎng)發(fā)育。本是天賜良機(jī)，眾多藥品企業(yè)卻顯得與己無關(guān)。整個(gè)事件中大眾營(yíng)銷方面可圈可點(diǎn)的是N95口罩的營(yíng)銷者們，即便衛(wèi)生局的專家推薦普通的棉紗口罩就可防塵，N95們還是借用強(qiáng)大的媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)成功引導(dǎo)了民眾。官方營(yíng)銷成功的代表是空氣凈化器，政府采購甚至裝配到檔案室。
　　
　　同一時(shí)間，首都正處流感高峰期，上周即有三萬多人新患流感，50例甲型N1H1，1例死亡。然而除了個(gè)別感冒藥企業(yè)通過贈(zèng)藥方式宣傳自身企業(yè)形象外，眾多醫(yī)藥企業(yè)包括媒體仍是毫無所動(dòng)，并沒有根據(jù)疫情適時(shí)進(jìn)行大眾推廣和官方合作。非典時(shí)期很多企業(yè)是主動(dòng)營(yíng)銷，賺得缽滿盤滿。也有很多企業(yè)是被動(dòng)營(yíng)銷，產(chǎn)品賣斷了貨還不知道為何熱銷，更不知道其他產(chǎn)品都在加價(jià)銷售，加量生產(chǎn)。
　　
　　王老吉全國(guó)聞名始自汶川大地震的豪邁捐款，借助營(yíng)銷事件一炮走紅。我們需要效仿的并不是這種為博眼球而一擲千金的豪爽，而是捕捉營(yíng)銷機(jī)遇的能力。系統(tǒng)、扎實(shí)而直達(dá)實(shí)質(zhì)的專業(yè)化營(yíng)銷可以用合理的花費(fèi)和投入達(dá)到異曲同工甚至更大的功效。一次事件營(yíng)銷可能達(dá)到的是常規(guī)營(yíng)銷一年的銷量，商機(jī)與推廣機(jī)遇面前的無知無覺、無動(dòng)于衷折射出企業(yè)營(yíng)銷的基本功尚不健全、深厚和到位，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化并不敏感，缺乏營(yíng)銷主動(dòng)出擊、主動(dòng)推廣的功力和意識(shí)。
　　
　　三公經(jīng)費(fèi)緊縮、公款消費(fèi)受限直接導(dǎo)致了酒店、奢侈品、花卉、白酒、高端禮品茶的銷量萎縮。茅臺(tái)、五糧液仍堅(jiān)持價(jià)格壟斷是堅(jiān)持企業(yè)高價(jià)位的營(yíng)銷策略，只是如果企業(yè)和品牌的質(zhì)量和形象如果偏離了市場(chǎng)的好感和品牌品質(zhì)的正軌，內(nèi)有塑化劑風(fēng)波、外有公務(wù)接待限制，各企業(yè)日常消費(fèi)和投入標(biāo)準(zhǔn)緊縮，加上居高不下的各種營(yíng)銷費(fèi)用---廣告支出連年上漲，企業(yè)為逐名求利、打造豪華和氣派力顯財(cái)大氣粗，實(shí)際還是羊毛出在羊身上，將豪華費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給了消費(fèi)者身上。如果內(nèi)憂外患外加上市場(chǎng)不買帳，最終這些運(yùn)作費(fèi)用要由企業(yè)自己消化和買單。如果與銷量和利潤(rùn)上漲不成正比，也會(huì)無法向股東交代。巨大的市場(chǎng)變化因素面前，高端白酒市場(chǎng)營(yíng)銷格局不會(huì)一成不變，如果還是惟我獨(dú)尊，孤芳自賞，再大的巨頭也會(huì)一夜秋涼。紅酒、保健酒、定制酒等則將走高。
　　
　　創(chuàng)新和實(shí)力制造機(jī)遇
　　
　　春運(yùn)的主角歷來是火車票和鐵道部，今年卻被搶票插件不經(jīng)意搶了風(fēng)頭娛了樂。春運(yùn)未到，搶票軟件對(duì)鐵道部耗資三個(gè)多億開發(fā)的天價(jià)網(wǎng)站構(gòu)成巨大威脅，搶票插件用戶洪水般的訪問導(dǎo)致全球最大的社交編程及代碼托管網(wǎng)站GITHUB出現(xiàn)問題，卻也幫了很多消費(fèi)者的忙。12306網(wǎng)站高峰時(shí)每秒20萬人同時(shí)在線，近日流量每天遞增20%，一天內(nèi)共1700萬人次登陸。日點(diǎn)擊高達(dá)15億次，一些熱門線路車票在20秒內(nèi)全部售罄。網(wǎng)站設(shè)計(jì)能力去年是每天100萬張，而16日售票量已達(dá)285萬張，占車票銷售總量30-40%。
　　
　　盡管各種宣傳報(bào)道前后不搭，能直接感覺到的就是售票的忙碌。工信部已正式下達(dá)通知，要求360、搜狗、金山、傲游等瀏覽器停用搶票插件，隨即又稱強(qiáng)制叫停于法無據(jù)，人民日?qǐng)?bào)下屬即刻搜索也推出自己的搶票工具---即刻搶票。12306一個(gè)月內(nèi)在國(guó)內(nèi)排名上升了1000多位，網(wǎng)站躋身全球前800名，全國(guó)第56名，被網(wǎng)友戲稱史上最牛電商，不用做一分錢廣告，短短數(shù)日排名暴增，日訂單量有望第一，絲毫不愁銷路。
　　
　　這一春運(yùn)神器的應(yīng)運(yùn)而生和功能之強(qiáng)大，讓車票的父母官們都感到震驚，既是商機(jī)無限，更是IT巨頭們面對(duì)市場(chǎng)需求運(yùn)用技術(shù)與經(jīng)營(yíng)實(shí)力喚醒僵局、打破陳舊的智力創(chuàng)新杰作。而鐵路部門面對(duì)春運(yùn)如海人潮，仍是一如既往的手足無措和尷尬。與霧霾發(fā)生后13個(gè)部門投入行動(dòng)，58家企業(yè)應(yīng)急停產(chǎn)一樣，這些都是事后治理，春運(yùn)何時(shí)能夠化解一票難求的尷尬就是市場(chǎng)化的解放與進(jìn)步，市場(chǎng)只會(huì)是智者、勤者、強(qiáng)者的天下，并不只是先行者和壟斷者的自留田。
　　
　　舌尖上的中國(guó)大獲成功，舌尖2廣告吸金近億元。釣魚島鮮魚內(nèi)地暢銷，天涯與國(guó)內(nèi)多城市和景點(diǎn)進(jìn)行旅游推廣服務(wù)合作推出天涯客旅游電子商務(wù)平臺(tái)，東北土生土長(zhǎng)的二人轉(zhuǎn)劉老根大劇場(chǎng)2012年演出收入即達(dá)2.5億。隨著春運(yùn)大幕的拉開，神器家族繼續(xù)繁衍光大，鴕鳥枕、便攜紙凳、節(jié)油寶、汽車靠墊等旅途用品紛紛熱銷，釣魚網(wǎng)站也蠢蠢欲動(dòng)，360順勢(shì)推薦網(wǎng)民使用有照妖鏡功能的瀏覽器攔截釣魚網(wǎng)站。中國(guó)式剩宴連篇報(bào)道后，北京各大餐飲企業(yè)順勢(shì)推出半份菜、小份菜、拼盤菜、提醒打包服務(wù)拒絕舌尖上的浪費(fèi)。。。。。。品牌生長(zhǎng)的力量超乎我們的想象,但都需要我們厚積薄發(fā)，步步精準(zhǔn)，或者銳意創(chuàng)新，或者緊貼市場(chǎng)，市場(chǎng)的一切機(jī)遇只會(huì)垂青有準(zhǔn)備的心和訓(xùn)練有素、用汗水繪制彩虹的營(yíng)銷耕耘者。