怎樣成就“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”王中王地位

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，時(shí)下流行的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就像剛剛加冕的國(guó)王，超過(guò)了以往的引擎營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系、紙質(zhì)傳媒、電視電臺(tái)廣告的比重。
　　
　　去年劍橋一家互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)軟件方案商HiveFire調(diào)查了近400個(gè)B2B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人士，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員越來(lái)越傾向于用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)代替?zhèn)鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，根據(jù)HiveFire的B2B營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告,選擇內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)投放的專(zhuān)業(yè)人士是紙質(zhì)媒體、TV、電臺(tái)廣告投放的兩倍。
　　
　　什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？
　　
　　內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)包括內(nèi)容的原創(chuàng)和公布，公布形式包括博客、案列分析、白皮書(shū)、視頻以及圖片，主要目的是為了吸引客戶(hù)、提高品牌知名度、展示公司的專(zhuān)業(yè)技能。身邊的例子包括創(chuàng)業(yè)者用博客分享經(jīng)驗(yàn)、微博上各種名人玩微博。據(jù)HiveFire調(diào)查顯示，其中82%的B2B營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士會(huì)采用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，70%會(huì)采用搜索營(yíng)銷(xiāo)，68%會(huì)采用事件營(yíng)銷(xiāo)，64%會(huì)采用公共關(guān)系，32%會(huì)采用紙質(zhì)/TV/電臺(tái)廣告。
　　
　　調(diào)查問(wèn)答結(jié)果中78%的反饋顯示團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是促進(jìn)銷(xiāo)售和樹(shù)立品牌形象，28%的反饋顯示主要目標(biāo)是增加網(wǎng)站流量，24%的反饋顯示主要目標(biāo)是優(yōu)化搜索結(jié)果。
　　
　　內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為什么迷人？
　　
　　內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)之所以迷人是因?yàn)闃?shù)立的主流品牌形象能產(chǎn)生迷人的前景，而且費(fèi)用不高，上面調(diào)查中一半的專(zhuān)業(yè)人士表示內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)只占了營(yíng)銷(xiāo)支出預(yù)算的1/3不到，而且他們相信大部分潛在顧客都呆在網(wǎng)上，所以基于互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)比線下更有效。
　　
　　此外，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的策劃過(guò)程就是發(fā)現(xiàn)、組織、分享內(nèi)容的過(guò)程，因此內(nèi)容策劃人員也會(huì)面對(duì)相應(yīng)的問(wèn)題，比如70%的內(nèi)容策劃者覺(jué)得時(shí)間不夠用，66%的策劃者覺(jué)得缺乏原創(chuàng)和高品質(zhì)內(nèi)容讓人頭疼，38%的策劃者表示不知道如何統(tǒng)計(jì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的效果，37%的策劃者表示缺人手。
　　
　　最后，雖然實(shí)施過(guò)程中伴隨著不斷出現(xiàn)的新要求，但內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)只會(huì)變得越來(lái)越流行，不管你是面向企業(yè)還是面向大眾，它的重要性只會(huì)越來(lái)越高。