家紡加盟店做好促銷(xiāo)有錢(qián)賺！

擁有了家紡加盟店，可是你知道怎么經(jīng)營(yíng)么，想要賺錢(qián)，小編與你分享，品牌家紡加盟店做好促銷(xiāo)有錢(qián)賺！
　　
　　秋冬家紡銷(xiāo)售的旺季集中于2011年下半年，在這段寶貴的黃金時(shí)段中，中秋、國(guó)慶等已然過(guò)去，接下來(lái)的就是圣誕、元旦和新年。家紡行業(yè)將迎來(lái)又一個(gè)繁忙而競(jìng)爭(zhēng)激烈的周期。在此期間，各大品牌家紡終端將不斷開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。在這場(chǎng)較量中，我們廣大家紡加盟商該注意些什么呢？在制定促銷(xiāo)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？紫羅蘭家紡加盟店，是如何進(jìn)行促銷(xiāo)的呢？要從哪幾個(gè)方向進(jìn)行呢？
　　
　　第一，確定促銷(xiāo)的范圍。即確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對(duì)這些商品打折，考察是否符合打折的目的，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。比如，現(xiàn)在新品是否要打折，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性，如非常艷麗的四件套，在某地區(qū)并不受歡迎，即便有比較大的優(yōu)惠，未必能動(dòng)銷(xiāo)，因此因地制宜，因時(shí)制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來(lái)會(huì)不會(huì)有效果。
　　
　　第二，促銷(xiāo)到什么程度。即確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤(rùn)。一般而言，現(xiàn)在的床品，在很多專(zhuān)賣(mài)店都是非正價(jià)銷(xiāo)售，在9折—9.5折之間，在促銷(xiāo)期間為了拉動(dòng)銷(xiāo)售，必須考慮某些人氣產(chǎn)品價(jià)格超低，吸引人氣，如抱枕、毛毛蟲(chóng)布偶、枕頭等。總體而言，促銷(xiāo)期間高于8折，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤(rùn)總體折扣控制在7折—7.8折，比較適合。當(dāng)然，對(duì)長(zhǎng)期積壓一年半以上的產(chǎn)品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價(jià)。
　　
　　第三，打折的最佳時(shí)間段。即決定在什么時(shí)間打折最為合適�，F(xiàn)在很多家紡經(jīng)銷(xiāo)商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行，但是所有家紡企業(yè)都在這么做，對(duì)你來(lái)說(shuō)效果就會(huì)打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進(jìn)行清倉(cāng)大酬賓都是可以值得深度挖掘的。
　　
　　第四，打折需要持續(xù)多久。即打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段，并不是越長(zhǎng)越好。這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵，家紡打折周期太長(zhǎng)，反而降低了消費(fèi)者立即購(gòu)買(mǎi)的決心，控制在10－15天，是比較合適的，這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息，到她置辦嫁妝和新房裝潢的采購(gòu)周期，而且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫，如前五天，享受特別優(yōu)惠等。
　　
　　第五，打折的頻率。即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言，購(gòu)買(mǎi)床品的消費(fèi)者，一年來(lái)你終端次數(shù)1-2次，所以搜集客戶的通信方式，適時(shí)的問(wèn)寒問(wèn)暖，增加客戶到訪的次數(shù)，即便不買(mǎi)也歡迎來(lái)欣賞一下，并有技巧的要求消費(fèi)者，向自己的親朋好友推薦，當(dāng)然前提是產(chǎn)品客戶用起來(lái)感到滿意。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，影響力高達(dá)80%，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷(xiāo)比向沒(méi)有人推薦的新顧客推銷(xiāo)，成交率要高3-5倍。
　　
　　第六，打折所采取的最佳方式。即應(yīng)采取什么方式打折。這一點(diǎn)很多家紡企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商往往忽視了，因?yàn)閷?duì)床品、地毯、被子、枕頭等耐用消費(fèi)品而言，單純的價(jià)格折扣，并不能增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和頻次。因此調(diào)整打折的方式，刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵。
　　
　　家紡加盟店正確合理的促銷(xiāo)不僅有利于增加商家的盈利度，更有利于提高品牌知名度，同時(shí)，正確的促銷(xiāo)活動(dòng)有利于增加商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，維持固定消費(fèi)者。