投資特許經營要規(guī)避8大誤區(qū)

選擇加盟并非“拷貝財富”最好事先參加專業(yè)培訓
　　
　　特許經營正被越來越多的創(chuàng)業(yè)者所看好，西方經濟學家將其稱之為２１世紀的主流經濟模式。這種模式自誕生以來很快就風靡全球，而最近幾年越來越多的特許加盟展在我國各城市舉行，無疑表明，現(xiàn)在它的熱點已經從歐美地區(qū)轉向亞洲地區(qū)。有數據顯示，中國已成為特許經營市場增長率最高的國家。
　　
　　由于我國在特許經營方面還缺乏嚴格的市場準入制度，其中也有一些不法機構以特許經營為幌子，變相推銷產品，甚至非法圈錢，令特許經營市場面臨“奶酪”與“陷阱”并存的尷尬局面。有數據顯示，即使是在特許經營最為發(fā)達的美國，仍有４５％的特許經營店在開業(yè)５年內倒閉。而其中的原因除了來自特許商，還有投資人與創(chuàng)業(yè)者對特許經營存在的諸多誤區(qū)導致的。
　　
　　誤區(qū)1：任何人都適合
　　
　　許多人認為，特許經營提供了產品和管理、服務模式，因此對創(chuàng)業(yè)者學歷、能力和素質的要求不高，任何人都適合�；�于這種膚淺的認識，一些創(chuàng)業(yè)者在加盟前缺乏對自身性格、能力的冷靜分析，加盟后因管理能力、營銷能力的不足而遭遇各種困難。特許經營雖然對創(chuàng)業(yè)者學歷、智商的要求不高，但對創(chuàng)業(yè)者的性格、能力、經歷則有一定的要求。例如，需要具有理智型性格、一定的人際交往能力和營銷能力等。加盟前最好先多問自己幾個問題：是否具有創(chuàng)業(yè)的潛質，是否善于與人合作，是否對特許經營有足夠的認識等。
　　
　　誤區(qū)2：任何領域都適合
　　
　　特許經營讓不少創(chuàng)業(yè)者嘗到了甜頭，同時也讓一些人產生了錯覺，以為只要有特許商的支持，任何領域都可涉足。因此，看著別人生意紅火，便義無反顧地投身其中。如今，雖然各行各業(yè)都有加盟項目，但不同的行業(yè)有不同的市場特點、經營方式等。如果創(chuàng)業(yè)者對打算加盟領域的市場空間、營銷方式等有一定的了解，再加上成熟加盟品牌的市場號召力，才能如魚得水。
　　
　　誤區(qū)3：進入門檻較低
　　
　　如今，各類特許經營廣告吹得天花亂墜，例如，“５０００元加盟供水站”、“２萬元開家飲食店”等，甚至還有“零費用加盟”的夸大宣傳。在這些廣告攻勢之下，一些人便以為特許經營市場進入門檻較低，無需太多的資金投入，就能過把老板癮。需要說明的是，特許經營雖是創(chuàng)業(yè)捷徑，但門檻并非如想象中那么低。首先，需要一定的資金成本。其次，很多知名品牌還設置了資質門檻，對加盟者進行嚴格的考察，內容包括經營能力、資金實力、信譽評價等。
　　
　　誤區(qū)4：什么都是現(xiàn)成的
　　
　　很多人在選擇加盟前對未來充滿幻想，認為特許經營是一種“復制成功”的商業(yè)模式，特許商已準備好了一切，有成熟的市場和充足的貨源，自己要做的就是直接“拷貝財富”。誰都知道天下沒有“免費午餐”，雖然很多特許經營品牌的商業(yè)模式是現(xiàn)成的，但經驗仍需創(chuàng)業(yè)者自己摸索。特別對于多數缺乏行業(yè)經營經驗及相關專業(yè)知識背景的加盟者，更要認真學習與妥善經營，最好事先參加一些專業(yè)培訓，系統(tǒng)學習特許經營的理論知識及法律文件，提高管理和經營能力。
　　
　　誤區(qū)5：包賺不賠的買賣
　　
　　通過特許經營，加盟者繼承特許商成熟的經營模式，享受集中采購、集中宣傳、專業(yè)指導等服務，甚至還可獲得特許商或銀行的財政幫助，這無疑有助于提高創(chuàng)業(yè)成功率。但有些盟主趁機夸大其詞，打出“穩(wěn)賺不賠”、“零風險”的誘人廣告，一些經驗不足的創(chuàng)業(yè)者很容易上鉤。
　　
　　其實，特許經營只是“借雞生蛋”，無法保證“包賺不賠”。我國的特許經營起步不久，市場尚未成熟，魚龍混雜現(xiàn)象較為突出，在這種現(xiàn)狀之下，特許經營更談不上“包賺不賠”。因此，創(chuàng)業(yè)者要理性對等，同時還要有一定的風險意識和心理承受能力。
　　
　　誤區(qū)6：誰的店誰說了算
　　
　　有不少人認為，既然已是一店之主，如何經營當然是自己說了算，因此在經營中不理會特許商的理念，不接受總部的統(tǒng)籌管理，而按照自己的想法經營，甚至夸大產品效果，擅自擬定收費標準，“改良”產品等。
　　
　　簡單的經營模式和統(tǒng)一的品牌概念，是特許經營的優(yōu)勢。如果加盟者擅自“錦上添花”，不僅會把簡單的事情復雜化，而且還可能破壞了原有的品牌形象。因此，加盟者要珍惜特許經營的品牌優(yōu)勢，在經營中要注意“拷貝不走樣”，而且要加強與特許商的溝通，在理念上達成默契。
　　
　　誤區(qū)7：數字說明一切
　　
　　有些“精明”的加盟者十分注重投資回報率，但同時又往往會被表面數字所迷惑，忘了去冷靜分析這些數字的真實性。一些別有用心的商家抓住加盟者的這種心理，以“三個月收回投資”、“百分之百的回報率”等水分廣告，招攬加盟者，甚至設下圈錢陷阱，等加盟者發(fā)覺，為時已晚。
　　
　　事實上，與傳統(tǒng)經營項目一樣，加盟項目也有一個投資回收過程，一般需要一到兩年甚至更長時間，收益率也不可能遠高于行業(yè)平均水平。因此，對于“速成型”的特許商，創(chuàng)業(yè)者千萬要小心，謹防一些“皮包公司”。
　　
　　誤區(qū)8：熱門領域是金礦
　　
　　如今，在特許經營領域，扎推經營現(xiàn)象非常普遍，特別是一些熱門領域，如便利店、快餐店、美容店等。許多人紛紛加盟，看中的就是熱門領域的金礦效應。其實，選擇熱門領域，并不代表就可高枕無憂，坐收漁人之利。相比之下，有些冷門領域由于處于發(fā)展階段，潛在需求較大，競爭平緩，反而具有投資價值和贏利空間。對創(chuàng)業(yè)者來說，選擇項目時不能盲目追捧熱點，而應理性分析打算涉足領域的市場現(xiàn)狀與前景。