終端專賣店選址三大注意

　　現(xiàn)在許多企業(yè)在專賣店選址的過程中，遇到了不少的問題，由于選址不當(dāng)造成銷售業(yè)績無法攀升、甚至門可羅雀等問題。那么如何選擇好專賣店的位置呢？
　　
　　一、專賣店選址的關(guān)鍵策略
　　
　　專賣店的位置根據(jù)營銷策略和品牌策略，選擇對應(yīng)的銷售市場，以交通干線、主要商業(yè)區(qū)域、
　　
　　大的居民小區(qū)這三者的中心位置為首選，其次考慮
　　
　　以下三種模式：
　　
　�。�1）重要交通干線+次要商業(yè)區(qū)域+少量居民。
　　
　　（2）主要商業(yè)區(qū)域+次要交通干線+少量居民。
　　
　　（3）主要居民小區(qū)+次要商業(yè)區(qū)域+次要城市街道。
　　
　　在選擇具體商圈時候，上海勁釋策略研究中心總結(jié)了以下選址策略，可以結(jié)合如下情況加以落實：
　　
　　1、搭順風(fēng)車策略：原則上店址不要過于靠近規(guī)模大過自己的專賣店，然而如果對方專賣店只是規(guī)模較大，但服務(wù)水準(zhǔn)不高、產(chǎn)品過于廉價，則表明同行其實并無市場競爭力，則店址可以充分靠近，將能有效奪取對手客源。比如奧康皮鞋在上海的南京路商圈、四川北路等商圈連續(xù)開了六家專賣店，在人流量集中的繁華商圈形成高密度銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，對銷量拉升和品牌提升起到了關(guān)鍵性作用。
　　
　　2、鶴立雞群策略：當(dāng)自己的店鋪處于比自己（傳播網(wǎng)）小規(guī)模的其他店鋪群落之中時，將能獲得良好的出位效果。此策略的運(yùn)用講究適度，如果周圍其它的店鋪都過小而且檔次太低，則又有可能拉低我方店鋪的檔次形象�，F(xiàn)在流行在發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開大店就是這樣一種趨勢，當(dāng)?shù)夭蝗狈�購買力，缺少良好的品牌的品牌形象和過硬的產(chǎn)品與之相匹配的購物環(huán)境。
　　
　　3、比肩共存策略：將自己的店鋪置身于高檔店鋪群落之中，與高檔同業(yè)比肩共存。注意此策略運(yùn)用時，自己的規(guī)模、裝修檔次、服務(wù)水準(zhǔn)等，絕對不能低于同業(yè)，最好是略高于同行一點(diǎn)，否則會總處于競爭被動地位。
　　
　　4、好處獨(dú)享策略：假如經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)有某一目標(biāo)消費(fèi)群很集中的區(qū)域，但附近并無類似店鋪，此時自己應(yīng)該做那“第一個吃螃蟹的人”將會獨(dú)家享有好處。
　　
　　二、專賣店選址原則
　　
　　1．費(fèi)用原則
　　
　　企業(yè)首先是經(jīng)濟(jì)實體，經(jīng)濟(jì)利益對于企業(yè)無論何時何地都是重要的。建設(shè)初期的固定費(fèi)用，投入運(yùn)行后的變動費(fèi)用，產(chǎn)品出售以后的年收入，都與選址有關(guān)。
　　
　　2．集聚人才原則
　　
　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，企業(yè)地址選得合適有利于吸引人才。反之，因企業(yè)搬遷造成員工生活不便，導(dǎo)致員工流失的事實常有發(fā)生。
　　
　　3．接近用戶原則
　　
　　對于服務(wù)業(yè)，幾乎無一例外都需要遵循這條原則，如銀行儲蓄所、郵電局、電影院、醫(yī)院、學(xué)校、零售業(yè)的所有商店等。許多制造企業(yè)也把工廠建到消費(fèi)市場附近，以降低運(yùn)費(fèi)和損耗。
　　
　　4．長遠(yuǎn)發(fā)展原則
　　
　　企業(yè)選址是一項帶有戰(zhàn)略性的經(jīng)營管理活動，因此要有戰(zhàn)略意識。選址工作要考慮到企業(yè)生產(chǎn)力的合理布局，要考慮市場的開拓，要有利于獲得新技術(shù)新思想。在當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)越來越趨于一體化的時代背景下，要考慮如何有利于參與競爭。
　　
　　三、專賣店選址空間比較

　　U型店鋪相對最好，對于賣場好布局，3*4的比例最好
　　
　　C型店鋪店頭寬，但不好布局
　　
　　N型店鋪太深，往往客人不容易往里走
　　
　　T型和A型店鋪內(nèi)部布局不好布置
　　
　　H型店鋪不留人也不留財
　　
　　必須注意的是，店鋪不要有臺階，店面要寬廣，否則對銷量影響不小。據(jù)統(tǒng)計比較，店鋪前有臺階的商鋪明顯比沒有臺階的店鋪，銷售額相差40-60%。
　　
　　簡而言之，選擇好的位置就是選擇了一個好的有利位置，在競爭日趨激烈的商戰(zhàn)中，占有地利之因素，為品牌提升和銷量穩(wěn)健增長打好堅實的基礎(chǔ)。