河南小伙的創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)

小伙子做“月子”生意，聽起來(lái)有點(diǎn)不可思議，但申濤卻把他做成了一個(gè)甜蜜的事業(yè)。侄女的降生讓他發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，事業(yè)的發(fā)展又給他帶來(lái)了愛情的甜蜜�，F(xiàn)在，當(dāng)年的毛頭小伙子有了更大的奮斗目標(biāo)，打算在5年內(nèi)將自己的公司成功上市。
　　
　　“創(chuàng)業(yè)首先要認(rèn)清自己”
　　
　　申濤畢業(yè)于河南大學(xué)，學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)。在學(xué)校時(shí)，申濤的學(xué)習(xí)成績(jī)并不是班里最好的，但他喜歡涉獵多方面的知識(shí)。大學(xué)畢業(yè)后，申濤一直從事和IT業(yè)有關(guān)的工作，后來(lái)辭職從河南老家來(lái)到了北京。
　　
　　2002年，到京沒多久的申濤，與朋友合伙辦起了水站，代理“樂百氏”純凈水。開水站并不需要很大的投資，而且現(xiàn)金流動(dòng)也好。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，合伙人與申濤在發(fā)展方向上分歧越來(lái)越大，一年后申濤舍棄了所有的股份離開了水站。
　　
　　2003年底，申濤開始涉足減肥市場(chǎng)，開辦了一家針灸減肥中心。在開辦減肥中心不到半年的時(shí)間里，他陸續(xù)換了13位針灸師。很多針灸師在學(xué)會(huì)了技術(shù)后就離開了，申濤覺得自己開辦的減肥中心就像是給別人免費(fèi)提供培訓(xùn)的基地。申濤漸漸發(fā)現(xiàn)他在自己不能掌握核心技術(shù)的針灸行業(yè)要有所成就會(huì)很困難，于是他暗自告誡自己：“創(chuàng)業(yè)之前一定要認(rèn)清自己。要明白自己能干什么，必須要掌握主動(dòng)權(quán)�！�
　　
　　侄女出生帶來(lái)創(chuàng)業(yè)良機(jī)
　　
　　2004年，好運(yùn)終于眷顧了這位在創(chuàng)業(yè)路上堅(jiān)持苦撐的小伙子。
　　
　　夏天的一個(gè)傍晚，申濤接到哥哥申海打來(lái)的電話，得知哥哥剛剛喜得千金。申家祖?zhèn)鲙状�人都是男孩多女孩少，一聽說(shuō)是女孩，申濤喜出望外，立即放下手頭的工作匆忙趕回老家去看剛出生不久的侄女。
　　
　　申濤回到老家后，帶著一大堆禮物來(lái)到醫(yī)院看望嫂子和小侄女，可哥哥卻沒能讓他如愿，而是直接帶他回到了家里，并囑咐給他一項(xiàng)艱巨的任務(wù)——給嫂子做月子湯，伺候嫂子坐月子。
　　
　　申濤懷疑自己是不是聽錯(cuò)了，侍候嫂子坐月子？哪聽說(shuō)過嫂子坐月子，要小叔子侍候的，再說(shuō)家里有哥哥和父母親，不行還可以請(qǐng)保姆，怎么也輪不著他這個(gè)連女朋友都還沒有的小伙子侍候月子呀，哥哥這葫蘆里賣的到底是什么藥，申濤覺得一頭的霧水。
　　
　　看著滿臉疑惑的弟弟，申海道出了里面的玄機(jī)。在妻子懷孕之初，申海就想如何讓妻子在月子期間保養(yǎng)好身體。申海偶然間在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了一種傳統(tǒng)的“月子湯”，對(duì)產(chǎn)后催奶和體型恢復(fù)都十分有效，于是他開始四處尋找做“月子湯”的配方。功夫不負(fù)有心人，正好有一次出差路過南京，費(fèi)了就牛二虎之力找到了這樣一個(gè)配方，申�；�了幾千塊錢買了下來(lái)。申海意識(shí)到這里面蘊(yùn)藏的商機(jī)無(wú)限，于是就萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭，想讓弟弟把“月子湯”這個(gè)項(xiàng)目做好，做大。
　　
　　申濤聽哥哥這么一說(shuō)，當(dāng)即就答應(yīng)了。他了解到全國(guó)平均每個(gè)城市每年有產(chǎn)婦近一萬(wàn)人，更可靠的數(shù)據(jù)表明，像北京、上海這樣的大城市一年有十幾萬(wàn)的新生兒，整個(gè)中國(guó)每年都有將近1600萬(wàn)的新生人口，所以這個(gè)市場(chǎng)很有發(fā)展?jié)摿�，而且目前在大陸市�?chǎng)上的發(fā)展還是一片空白，沒有來(lái)自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，這更堅(jiān)定了申濤做這個(gè)項(xiàng)目的決心。這一年，申濤在北京注冊(cè)了公司，拿著哥哥給的一點(diǎn)啟動(dòng)資金做起了“月子湯”生意。
　　
　　坎坷中尋找出路
　　
　　公司成立后，申濤就開始忙得不亦樂乎。凌晨就開始忙著熬各種花色的粥，基本上忙完粥就是九、十點(diǎn)鐘了，然后開始采購(gòu)午飯所需的原材料。有時(shí)，有些客戶還會(huì)提出特殊需求，需要配備一些特殊的餐點(diǎn)，所以一天到晚申濤幾乎沒有閑暇時(shí)間。
　　
　　為了推廣“月子湯”，申濤不得不親自到產(chǎn)房給孕婦及其家人進(jìn)行講解。開始申濤覺得進(jìn)產(chǎn)房推銷“月子湯”很難為情，一是覺得自己是個(gè)大小伙子，二是孕婦不希望被打擾。因此，剛開始的時(shí)候申濤總會(huì)遭到拒絕，甚至是責(zé)罵。但經(jīng)過一段時(shí)間的走訪，申濤了解到產(chǎn)婦這個(gè)群體是很特殊的群體，在她們身上散發(fā)著獨(dú)特的母性光輝，她們不僅喜歡“月子湯”，而且還給“月子湯”提了很多反饋意見。隨后，申濤根據(jù)這些建議，研發(fā)了“月子湯”的很多品種，銷售開始有了起色。
　　
　　轉(zhuǎn)眼間半年過去了，申濤的“月子湯”開始在產(chǎn)婦這個(gè)圈子里小有名氣了，有了穩(wěn)定的銷售渠道。可高興了沒幾天，到了年底他一算帳，卻大吃一驚，忙活了幾個(gè)月，公司除去開支之外，幾乎是沒賺錢。這是怎么回事呢？
　　
　　原來(lái)在這半年時(shí)間里，有許多人和申濤一樣也看中了“月子湯”市場(chǎng)，紛紛做起了“月子湯”的生意，激烈的競(jìng)爭(zhēng)使“月子湯”的利潤(rùn)越來(lái)越少。申濤說(shuō)：“實(shí)在覺得這件事情就是在義務(wù)勞動(dòng)，而且消費(fèi)者覺得吃這個(gè)東西很冤，一份湯二、三十元，不便宜。我自己更委屈，因?yàn)楦�本就不賺錢�！�
　　
　　但這樣的窘境并沒有使申濤退縮，他發(fā)現(xiàn)在臺(tái)灣這種生意做得如火如荼。從1988年到現(xiàn)在將近二十年的時(shí)間，“月子湯”有幾十萬(wàn)人的消費(fèi)群體，在臺(tái)灣誕生了三十多個(gè)公司，并且其中一個(gè)公司已發(fā)展為大集團(tuán)，所有這些美好的愿景支撐著申濤繼續(xù)艱難地走在他的創(chuàng)業(yè)之路上。
　　
　　愛情事業(yè)雙豐收
　　
　　在福建、廣東、臺(tái)灣等省份，多年來(lái)人們有在月子期間用米酒煮掉酒精做成“月子水”，并用“月子水”做飯的習(xí)慣，后來(lái)臺(tái)灣的一位教授對(duì)這一傳統(tǒng)食譜進(jìn)行了加工整理，推出了臺(tái)灣月子餐，在島內(nèi)很受歡迎。這時(shí)申濤才了解到核心原料原來(lái)是米酒，更讓申濤興奮的是這個(gè)生意看起來(lái)穩(wěn)賺不賠，因?yàn)檫@項(xiàng)技術(shù)已被成功用于實(shí)踐，全球華人都在做、都在用，不需要交專利費(fèi)，能省很多錢。
　　
　　經(jīng)過反復(fù)論證，申濤在2005年推出了臺(tái)灣月子餐，這次他盯準(zhǔn)的是高端客戶，一整套月子餐定價(jià)在一萬(wàn)元左右。他希望在北京的市場(chǎng)上能一炮打紅，可誰(shuí)知臺(tái)灣月子餐推出幾個(gè)月了，訂餐的人卻寥寥無(wú)幾，并沒有出現(xiàn)像在臺(tái)灣那樣的暢銷局面。申濤發(fā)現(xiàn)許多北方人對(duì)臺(tái)灣月子餐用煮過的米酒做飯的理論根本接受不了，除了從理念上不接受臺(tái)灣月子餐外(平常喝酒多了都對(duì)身體不好，何況是坐月子的人)，更多的人是被那高昂的價(jià)格嚇住了。為了讓北方人學(xué)會(huì)做月子餐，申濤沒少動(dòng)腦筋，比如讓對(duì)方免費(fèi)試用。
　　
　　申濤心痛地看到，哥哥好不容易籌到的錢很快就要花完了，給員工發(fā)工資都出現(xiàn)了困難。那時(shí)候還怕接單子，因?yàn)榻油陠巫又�后考慮原料這個(gè)錢從哪兒里出都是問題。后來(lái)申濤因?yàn)榻徊黄鹱饨疬B辦公室也退掉了，從公寓樓搬到了北京郊區(qū)的一間倉(cāng)庫(kù)里。
　　
　　在那里，為了能聯(lián)系業(yè)務(wù)，他常常一早就坐車到城里找一家快餐店去充當(dāng)臨時(shí)辦公室接打電話，夜深了再返回倉(cāng)庫(kù)休息。哥哥申海得知這一消息后，心里實(shí)在不是滋味，感到非常愧對(duì)申濤。一天申海專程來(lái)北京找到了申濤，與以往見面不同，他這次來(lái)的目的不是給弟弟鼓氣的，而是來(lái)勸他放棄的，還悄悄地替他找好了一份工作。
　　
　　申濤知道哥哥心疼自己，勸自己放棄完全是好意，但他毫不猶豫地拒絕了哥哥的提議，因?yàn)檫@時(shí)候看起來(lái)處境雖然相當(dāng)糟糕，但申濤對(duì)這份事業(yè)充滿無(wú)限的希望，他要是這個(gè)時(shí)刻放棄會(huì)失去很多寶貴的東西，特別是他怕失去一個(gè)人，一個(gè)他特別在意的女孩。
　　
　　這個(gè)女孩叫黎思彤，是廣西南寧人。2006年她在一檔電視節(jié)目里第一次看到臺(tái)灣月子餐后，就對(duì)這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣。當(dāng)時(shí)申濤為了擺脫經(jīng)營(yíng)的困境已經(jīng)試探著以連鎖加盟的形式推廣月子餐項(xiàng)目。黎思彤恰好在這個(gè)時(shí)候找上門來(lái)要求成為代理商。
　　
　　因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，申濤與黎思彤兩人接觸越來(lái)越多，相互間的好感也在不斷增加。黎思彤說(shuō)：“客觀事實(shí)來(lái)講他的外表并不出眾，身高也不高，但是他內(nèi)在的東西把外在的東西都淡化掉了。一個(gè)男人能對(duì)女人的了解從零做到精通，他肯定比常人更能體會(huì)到女人的不易，以后不管是生活方面還是工作方面他會(huì)更懂得體貼、更懂得包容。他是很高大的，很有魅力的男人�！�
　　
　　愛情的甜蜜不但給了申濤繼續(xù)做下去的信心，更給了他事業(yè)的靈感，不久后他的事業(yè)悄悄出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。經(jīng)過與哥哥和女友的商議，他嘗試著改變經(jīng)營(yíng)模式，不再經(jīng)營(yíng)高高在上的萬(wàn)元月子套餐，而是改成經(jīng)營(yíng)月子餐原料。
　　
　　申濤管這種模式叫做月子餐DIY，客戶可以根據(jù)個(gè)人需求，訂制原料，然后由申濤他們公司指導(dǎo)，產(chǎn)婦的家屬在家按照光盤就可以自己加工月子餐。沒想到，生意一下子火了起來(lái)。愛情事業(yè)雙豐收的申濤，正朝著自己更遠(yuǎn)大的目標(biāo)進(jìn)軍。