淺析家紡促銷(xiāo)中的3W法則

對(duì)于家紡促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)內(nèi)容、促銷(xiāo)形式以及促銷(xiāo)細(xì)節(jié)執(zhí)行是否到位等，都在一定程度上決定了促銷(xiāo)投入是否有效，在此小編為您簡(jiǎn)單分析一下家紡促銷(xiāo)中的3W法則。
　　
　　Why
　　
　　為什么要做促銷(xiāo)，即促銷(xiāo)的動(dòng)機(jī)與出發(fā)點(diǎn)，或者說(shuō)是促銷(xiāo)目的。促銷(xiāo)的設(shè)計(jì)，一定要從暢銷(xiāo)、長(zhǎng)銷(xiāo)的層面來(lái)考慮。因?yàn)楹芏嗟�季出現(xiàn)的問(wèn)題，往往都是旺季時(shí)惹下的禍根。
　　
　　When
　　
　　什么時(shí)候做促銷(xiāo)，也即促銷(xiāo)時(shí)機(jī)的選擇問(wèn)題。時(shí)機(jī)把握很重要，早了，有可能泄露市場(chǎng)機(jī)密，讓對(duì)手瞄準(zhǔn)了自己的軟肋；晚了，則讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大展風(fēng)頭，庫(kù)滿(mǎn)倉(cāng)盈，而讓自己望洋興嘆。因此，要根據(jù)往年操作經(jīng)驗(yàn)及現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，選擇一個(gè)較好的切入時(shí)機(jī)。
　　
　　Where
　　
　　在哪里做促銷(xiāo)？在此強(qiáng)調(diào)的是如果是新產(chǎn)品，不能盲目地促銷(xiāo)，應(yīng)該根據(jù)自己的銷(xiāo)售穩(wěn)定情況有選擇地進(jìn)行。
　　
　　把梳子賣(mài)給和尚，這是一個(gè)成功營(yíng)銷(xiāo)的故事，姑且不說(shuō)是否真有這樣的事情，但按照促銷(xiāo)定律來(lái)說(shuō)，這個(gè)命題從最開(kāi)始就是錯(cuò)的�？赡芡ㄟ^(guò)你的如簧巧舌，你會(huì)賣(mài)出去幾把，但從促銷(xiāo)的目的來(lái)看，你永遠(yuǎn)不可能完成這個(gè)任務(wù)。所以家紡促銷(xiāo)一定要制定適銷(xiāo)對(duì)路的策略才能真正達(dá)到預(yù)期效果。