走出性價(jià)比的誤區(qū)

顧名思義，性價(jià)比是由性和價(jià)兩個(gè)部分組成的，但當(dāng)前它卻被演繹為低價(jià)的代名詞，并成為價(jià)格戰(zhàn)的依據(jù)。這對(duì)于努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型的中國(guó)制造業(yè)來(lái)說(shuō)，這種誤區(qū)成了建設(shè)中國(guó)名牌的障礙，由于價(jià)格戰(zhàn)的惡果，令世人認(rèn)為國(guó)產(chǎn)貨就是便宜貨，即低檔貨，因此實(shí)有必要探討如何走出性價(jià)比的誤區(qū)。
　　
　　在性價(jià)比中，性是第一位的，其次才是價(jià)。為什么有那么多老板要買(mǎi)奔馳、寶馬？因?yàn)楸绕疬@些名牌車(chē)在市場(chǎng)中的名氣，性能等綜合指標(biāo)來(lái)著，這個(gè)價(jià)格值了，所以說(shuō)性價(jià)比中的性才是第一位的，而且這個(gè)性是廣義的，它不僅包含了品位，性能和服務(wù)，還包括了讓消費(fèi)者心理滿足帶來(lái)的謚價(jià)，試想一個(gè)老板開(kāi)了一輛便宜車(chē)去參加一個(gè)重要項(xiàng)目的談判，會(huì)產(chǎn)生什么樣的印象？
　　
　　市場(chǎng)的現(xiàn)狀是性價(jià)比成了推銷(xiāo)的技巧。一些企業(yè)由于產(chǎn)品同質(zhì)化，沒(méi)有什么其他優(yōu)勢(shì)可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，于是只能強(qiáng)調(diào)性價(jià)比了，通過(guò)不斷降價(jià)和打折，企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄，那么企業(yè)如何維持生存？只有進(jìn)一步降低成本，因此低價(jià)往往伴隨著低質(zhì)量，或者是其他方面服務(wù)的降格。一度被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的小米手機(jī)，其低價(jià)的“決竅”是延遲交貨期，往往要6個(gè)月到10個(gè)月才能拿貨，更新?lián)Q代速度很快的手機(jī)行業(yè)，10個(gè)月以后的手機(jī)已不是今天這個(gè)價(jià)了，用現(xiàn)貨價(jià)和期貨價(jià)相比，僅僅是個(gè)促銷(xiāo)的噱頭而已。
　　
　　盡管不同的消費(fèi)群體會(huì)選擇不同性價(jià)比的商品，但性價(jià)比這個(gè)選擇原則是不會(huì)變的，只不過(guò)是對(duì)性的選擇視角不同而已。如德國(guó)50歲以上的消費(fèi)者選擇汽車(chē)時(shí)就不會(huì)像老闊那樣，重視地位和心理滿足，他們最喜歡的是舒服實(shí)用的SUV，即運(yùn)動(dòng)型多用途汽車(chē)，其造型大氣，線條粗獷，既有轎車(chē)的舒適性又有越野能力的汽車(chē)。這樣的選擇只是基于消費(fèi)者自身的喜好而已，但價(jià)格始終不是第一要素。
　　
　　性價(jià)比的不實(shí)宣傳往往誤導(dǎo)了消費(fèi)者，由于信息不對(duì)稱(chēng)，消費(fèi)者處于不利的地位，無(wú)法作出正確的判斷，有一個(gè)企業(yè)的計(jì)算機(jī)，看來(lái)價(jià)格低配置高，其實(shí)只是個(gè)假象，計(jì)算機(jī)屏幕要占到成本的1/4，該機(jī)配置的屏幕檔次低，一年就感覺(jué)發(fā)暗了，在這種情況下，消費(fèi)者該怎么辦？選擇一些口碑較好的品牌，盡管好品牌會(huì)有謚價(jià)，但是它們會(huì)保證商品的性能，這也是名牌企業(yè)能得到消費(fèi)者信任的原因，高性能總是和名牌企業(yè)聯(lián)系在一起的。將低價(jià)解釋為性價(jià)比高其實(shí)是一種“語(yǔ)言腐敗”，這是北大張維迎教授提出來(lái)的。所謂語(yǔ)言腐敗，就是人們出于一些目的，偷換語(yǔ)言的概念，將語(yǔ)言中一些詞匯的含義做一些完全相反的解釋”，性價(jià)比高不等于低價(jià)，也許有人會(huì)對(duì)此有不同的看法，但是實(shí)踐是拴住真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只要看標(biāo)榜性價(jià)比高的某些中國(guó)制造企業(yè)業(yè)，在世界上得到的評(píng)價(jià)就一目了然了。
　　
　　據(jù)陶城報(bào)報(bào)道，“國(guó)內(nèi)參展商認(rèn)為，中國(guó)貨物物美價(jià)廉，老外占了便宜還賣(mài)乖，但是我們跟一些國(guó)外采購(gòu)商聊過(guò)以后，發(fā)現(xiàn)中國(guó)制造在他們眼里，并非物美價(jià)廉，而是低價(jià)劣質(zhì)的代名詞，有不少采購(gòu)商根本不想占這個(gè)“便宜”“。一位來(lái)自印度的采購(gòu)商告訴我們，他以前也采購(gòu)中國(guó)的瓷磚，因?yàn)楸阋�，但質(zhì)量總出問(wèn)題，最后他放棄了中國(guó)磚，寧愿花更高的價(jià)格，買(mǎi)更好的產(chǎn)品，類(lèi)似的事例屢見(jiàn)不鮮。
　　
　　低價(jià)不等于性價(jià)比高還表現(xiàn)在產(chǎn)品壽命期上。由于價(jià)格低，利潤(rùn)薄，不少企業(yè)根本沒(méi)有開(kāi)發(fā)能力，只能模仿抄襲，這樣的產(chǎn)品自然生命期短，但是意大利磚就完全不是這樣，據(jù)陶瓷信息報(bào)報(bào)道，意大利加德尼亞七款瓷磚進(jìn)入中國(guó)，已銷(xiāo)售了10年，但至今仍然受到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。產(chǎn)品壽命反映了企業(yè)的健康狀況，而這是由市場(chǎng)消費(fèi)者用人民幣投票決定的，事實(shí)說(shuō)明就是中國(guó)消費(fèi)者也不認(rèn)可低價(jià)，而是需要真正性價(jià)比高的產(chǎn)品。
　　
　　所謂性價(jià)比高就是低價(jià)已成為人所皆知的事實(shí)，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)期，這種觀念到了非改不可的時(shí)候了，不僅在國(guó)際上人們不買(mǎi)帳，就是內(nèi)消費(fèi)者也越來(lái)越不接受這樣的忽悠了，只有追求真正的性價(jià)比，也就是以價(jià)值為前提才是出路。