朋友式營銷提升家紡加盟店銷量

隨著中國家紡業(yè)的快速發(fā)展，家紡消費的群體正在逐漸擴大，如何拓寬消費群體，保證自己的市場占有率，是家紡終端制勝的關鍵。眾所周知，在家紡終端中，導購發(fā)揮著日益重要的作用，因為一個好的導購能準確把握消費者的消費心理，找準銷售的切入口，在與消費者的交流過程中達成一筆筆交易。
　　
　　現(xiàn)在的消費者已不再是簡單的“上帝”。在當今市場條件下，拓展自己的人脈圈子，廣交朋友，做好、做深每一位客戶，建立自己在圈內良好的個人口碑顯得越來越重要。
　　
　　既然與消費者建立良好的個人關系有助于業(yè)績的提升，那么家紡專賣店的經(jīng)營者以及導購員該怎樣和消費者交流溝通，才能形成相互間的朋友關系呢？某資深營銷培訓講師為加盟商們作出了解答。
　　
　　第一，成為一個善笑的人。一名合格的家紡導購員首要具備的就是一副真切友善的笑容，以微笑的力量拉近與消費者之間的距離，以微笑溫暖人心，以微笑留住消費者。
　　
　　第二，閑談是交朋友、拉近彼此間距離的有效手段。在閑談中要記住消費者的名字。進行家紡消費的大多為女性，那么在閑談過程中，便可從生活話題開始，談論一些細微之事，引導對方多說話，迎合客戶口味，從中捕捉銷售信息。例如可從消費者平時的愛好、生活娛樂中捕捉她得消費能力，從而推薦合適價位的產(chǎn)品。
　　
　　第三，懂得投其所好。作為一名優(yōu)秀的導購員、經(jīng)營者，要在觀念上投消費者所好，認真聆聽他們的每句話。每個人都渴望聽到贊美之聲，尤其是對女性而言，更是如此。因此家紡導購員們在導購的過程中要時不時地對消費者發(fā)出有新意的贊美，站在消費者的立場說話，并適時制造緊張氣氛，以便達成交易。
　　
　　總的說來，與其將消費者當上帝不如將他們當朋友。美國一位著名的銷售人員指出：銷售的98%是對人的理解，2%是對產(chǎn)品知識的掌握。做銷售的過程就是一個交朋友的過程，朋友做成了，銷售自然也就達成了。