如何提升家紡專賣店的附加值

在這個促銷猖獗的時代，家紡品牌店經(jīng)營的第一法寶和唯一法寶就只剩下促銷了，似乎其他的銷售方法既累效果又不好。而促銷是最能被中國消費者接受的促銷方式。但是促銷有一點不好，那就是會讓消費者形成慣性，一個不好的消費慣性，那就是如果家紡品牌店如果不搞促銷，就沒有消費者上門。這與國外家紡品牌的產(chǎn)品奇貨可居形成了很大的差異。
　　
　　國外的家紡品牌的產(chǎn)品面料考究，做工精細，偶然做促銷，但是平時的經(jīng)營活動中，更多的依靠產(chǎn)品的展示和服務。對于促銷這種方式是不多用的。因為這些家紡品牌具有附加值，并堅信這些附加值能夠被消費者所接受，并不需要什么大型促銷活動。
　　
　　而中國家紡品牌的產(chǎn)品并不是沒有附加值，相反，附加值還是很高的，就是沒有找到附加值提升的辦法，下面我們來看看2013年家紡品牌附加值提升的辦法有哪些。
　　
　　1、品牌形象加店面形象。
　　
　　附加值就是包含在一個品牌的形象之中，對于以連鎖加盟為體系的家紡品牌而言，這個形象分為兩個方面，一個是品牌形象，一個是店面形象。品牌形象就是一個家紡品牌給外界的形象，比如羅萊家紡，給外界一種經(jīng)典華貴的感覺，好夢來家紡給外界一種溫暖的形象。這些品牌形象需要靠終端店鋪的形象來展示和放大。一個家紡品牌店在終端的店鋪數(shù)量是巨大的數(shù)字，每個店鋪都是有不同的加盟商經(jīng)營的，每個加盟商經(jīng)營的方式是不同的。所以出現(xiàn)的品牌形象是不一樣的，這種形象的不統(tǒng)一也會傷害到家紡品牌的附加值。只有統(tǒng)一終端的店面形象和有優(yōu)質(zhì)的品牌形象，家紡品牌的附加值才能夠?qū)崿F(xiàn)。
　　
　　2、增加產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。
　　
　　附加值其實是相對而言的，比如一個家紡品牌的產(chǎn)品無論多優(yōu)秀，如果有另一個家紡也有如此優(yōu)秀的產(chǎn)品，那么附加值就不太體現(xiàn)的出來，如果這個家紡品牌的產(chǎn)品是獨一無二的，那么附加值就有了。
　　
　　所以家紡品牌要提升附加值，就必須做好品牌形象和終端形象，同時打造產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。