如何擺脫中斷促銷(xiāo)價(jià)格戰(zhàn)困擾？

固然，價(jià)錢(qián)永遠(yuǎn)是影響發(fā)賣(mài)最有利的兵器，但還價(jià)錢(qián)也是一把雙刃劍，在發(fā)賣(mài)短期激增的背面是利潤(rùn)的大幅度縮水。固然如斯，大大都商家照樣“明知山有虎，傾向虎山行”，似乎除了應(yīng)用價(jià)錢(qián)進(jìn)行促銷(xiāo)外就沒(méi)有其他更好的辦法了。其實(shí)否則，價(jià)錢(qián)只是促銷(xiāo)可以應(yīng)用的伎倆之一，而還有諸多伎倆是我們不曾開(kāi)掘的。下面我們就一同來(lái)簡(jiǎn)略討論下這個(gè)問(wèn)題。
　　
　　終端的目標(biāo)是吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)置，這就要求先調(diào)查消費(fèi)者的需求，依據(jù)馬斯洛需求條理理論，把需求分紅心理需求、平安需求、社交需求、尊敬需乞降自我完成需求五類(lèi)，順次由較低條理到較高條理。假如簡(jiǎn)略歸結(jié)下，可以分為物質(zhì)上的需乞降精力上的需求。應(yīng)用價(jià)錢(qián)進(jìn)行促銷(xiāo)，知足的是消費(fèi)者關(guān)于物質(zhì)上的需求，能夠他在消費(fèi)之后，關(guān)于這個(gè)產(chǎn)物和品牌不會(huì)留下什么印象，也不會(huì)構(gòu)成較高的品牌忠實(shí)度。
　　
　　拋開(kāi)價(jià)錢(qián)要素，知足消費(fèi)者物質(zhì)需求的伎倆還有很多其他方法，比方奉送禮物，贈(zèng)予禮物也有考究，不是什么都可以做為禮物贈(zèng)予，要求與產(chǎn)物或許相關(guān)運(yùn)動(dòng)有必然的聯(lián)系關(guān)系。某鞋店在三●八節(jié)舉辦的促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)就很有新意，進(jìn)店買(mǎi)鞋的密斯，每人贈(zèng)予一個(gè)皮夾或許一條皮帶，意圖就是送給本人的男伴侶或許老公，而進(jìn)店買(mǎi)鞋的男人，每人贈(zèng)予一束玫瑰花，意圖是送給本人的女伴侶或許老婆，運(yùn)動(dòng)舉辦下來(lái)，結(jié)果非常分明，良多顧客就地都非常打動(dòng)。
　　
　　這就觸及到知足消費(fèi)者精力層面的需求了。知足消費(fèi)者精力層面的需求遠(yuǎn)比知足其物質(zhì)層面需求影響大，它可以使消費(fèi)者從心里里打動(dòng)，然后培育顧客極高的忠實(shí)度。那么如何才干使促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)到達(dá)如許的結(jié)果呢?
　　
　　作者以為，起首商家應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度思索，實(shí)在從消費(fèi)者好處動(dòng)身，專(zhuān)心去效勞消費(fèi)者，讓他們感觸到你是在真正的為他們效勞，讓他們感觸到購(gòu)物是一個(gè)興奮的享用進(jìn)程，而不是一個(gè)鉤心斗角的商品買(mǎi)賣(mài)運(yùn)動(dòng)。其次，運(yùn)動(dòng)要“師出有名”，促銷(xiāo)要有讓人服氣的名義，要讓消費(fèi)者以為運(yùn)動(dòng)是很天然的、有需要的。像五一、十一節(jié)慶日之類(lèi)的自不用細(xì)說(shuō)，還可以報(bào)酬的制造，比方以公益、慈悲為旗幟等，要擅長(zhǎng)向外界“假勢(shì)”，像可口可樂(lè)借助奧運(yùn)會(huì)火炬手圣火傳遞這一全世界注目的運(yùn)動(dòng)籌劃一個(gè)QQ在線火炬手傳遞圣火運(yùn)動(dòng)就是相當(dāng)高超的構(gòu)思。運(yùn)動(dòng)名義可以良多，事在報(bào)酬，主要的一點(diǎn)是要讓消費(fèi)者服氣;再次就是運(yùn)動(dòng)的內(nèi)容要有吸引力，讓消費(fèi)者看了之后很感興致，很樂(lè)于參與，還運(yùn)動(dòng)的主題要和產(chǎn)物有必然聯(lián)系關(guān)系。相同是可口可樂(lè)舉行的圣火在線傳遞運(yùn)動(dòng)，可以成為奧運(yùn)火炬手是一切人的胡想，然則可以真正成為火炬手的人倒是百里挑一，可口可樂(lè)抓住這個(gè)商機(jī)，籌劃如許一個(gè)在線傳遞運(yùn)動(dòng)，方式非常新奇，吸引很多消費(fèi)者參與，在線報(bào)名的人數(shù)目不暇接，應(yīng)該說(shuō)獲得了很好的宣傳結(jié)果，關(guān)于可口可樂(lè)的促銷(xiāo)也會(huì)有不小的推助。
　　
　　總而言之，促銷(xiāo)，不克不及老是把目光看向價(jià)錢(qián)，其他促銷(xiāo)方法的合理運(yùn)用也會(huì)起到“奇兵”結(jié)果。只要真正把握了消費(fèi)者的需求后，才干籌劃出紛歧般的促銷(xiāo)方案。終端促銷(xiāo)，解脫價(jià)錢(qián)戰(zhàn)的怪圈，才是王道!