家紡店如何促銷(xiāo)更賺錢(qián)

家紡店如何宣傳自己，如果你想開(kāi)家紡店，如果經(jīng)營(yíng)自己的家紡店才能更賺錢(qián)呢。小編給您說(shuō)說(shuō)開(kāi)家紡店日進(jìn)斗金的秘訣是什么，希望可以幫助您開(kāi)家紡店。
　　
　　作為家紡產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，每次的面對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)都頭痛不已，一方面，每年的家紡廠(chǎng)商制定的促銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)政策總是千篇一律，這也沒(méi)有辦法，廠(chǎng)家看重的是全國(guó)一盤(pán)棋，希望東方不亮，西方亮的策略，能出貨就可以，這樣就把風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存裝移到經(jīng)銷(xiāo)商這里。另一方面，家紡終端的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)陷入到了陣地戰(zhàn)的膠著狀態(tài)，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)打得焦頭爛額，辛辛苦苦一年，收獲寥寥，那么經(jīng)銷(xiāo)商如何在促銷(xiāo)活動(dòng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢?
　　
　　家紡作為一類(lèi)耐用消費(fèi)品，50%以上的銷(xiāo)售額是在促銷(xiāo)期間完成的，而促銷(xiāo)旺季主要集中在勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、新年前夕，此時(shí)正是結(jié)婚、喬遷、日常更換的高峰時(shí)期。同時(shí)家紡產(chǎn)品主要的渠道：商場(chǎng)店中店、大賣(mài)場(chǎng)超市等渠道，由于受到此類(lèi)渠道的制約，家紡促銷(xiāo)成了配合商場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)搞大型活動(dòng)的工具，往往被一刀切，無(wú)法自主制定促銷(xiāo)政策，加上過(guò)高的的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用和賬期，促銷(xiāo)變成了促死，眾多的經(jīng)銷(xiāo)商選擇開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的模式，進(jìn)行銷(xiāo)售。
　　
　　因此作為家紡經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)必須結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌文化在合適的時(shí)機(jī)，合適的渠道與當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行有節(jié)奏、有策略的調(diào)整，對(duì)促銷(xiāo)旺季時(shí)段進(jìn)行有效整合，每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都能為下一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做鋪墊做加法。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，比較容易操作的方法就是就是將產(chǎn)品進(jìn)行主題分類(lèi)，而不是按照通常的品類(lèi)分類(lèi)，把相關(guān)聯(lián)的床品、布藝、被子、浴巾按照“新婚、喬遷”的主體草灘形式陳列出來(lái)，而不僅僅是床品和其他傳品分開(kāi)來(lái)陳列，這樣增加了體驗(yàn)氛圍，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)，如果受到面積所限，可以通過(guò)畫(huà)冊(cè)展示，或者現(xiàn)場(chǎng)組合體現(xiàn)出來(lái)，塑造與眾不同的形象，吸引消費(fèi)者。
　　
　　另一方面，從家紡促銷(xiāo)的形式來(lái)看，多采用直接打折促銷(xiāo)和買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：全場(chǎng)7折優(yōu)惠酬賓、買(mǎi)滿(mǎn)100送拖鞋，類(lèi)似這樣的促銷(xiāo)手段，幾乎所有的家紡品牌都在使用。導(dǎo)致促銷(xiāo)活動(dòng)也面臨同質(zhì)化，而且促銷(xiāo)的目的沒(méi)有真正體現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)楹芏嗉壹弻?zhuān)賣(mài)店現(xiàn)在很少正價(jià)銷(xiāo)售，日常出貨價(jià)格就在8折以下，可以說(shuō)單純通過(guò)價(jià)格吸引消費(fèi)者，只能僅對(duì)一些低端產(chǎn)品銷(xiāo)量帶來(lái)提升。而所贈(zèng)送的贈(zèng)品往往是拖鞋、枕巾、枕套這些低附加值的產(chǎn)品，對(duì)購(gòu)買(mǎi)上千元的床品的新人來(lái)說(shuō)，這些贈(zèng)品又算什么呢?創(chuàng)意決定效益，因此必須在促銷(xiāo)形式上有所差異，方能殺出重圍。
　　
　　專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售可分為“平時(shí)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售”和“促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售”，其實(shí)兩者之間的關(guān)系是相輔相成、相互促進(jìn)的。平時(shí)經(jīng)營(yíng)是為促銷(xiāo)活動(dòng)積攢人氣，而促銷(xiāo)活動(dòng)又是在為平時(shí)經(jīng)營(yíng)宣傳。如果我們不能很好的處理兩者之間的關(guān)系，只能使兩者之間生成惡性循環(huán)，平時(shí)沒(méi)銷(xiāo)量，促銷(xiāo)沒(méi)人氣。最終走進(jìn)“找死”和“等死”的死胡同。
　　
　　由于家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化，價(jià)格戰(zhàn)和促銷(xiāo)戰(zhàn)成為搶奪客源、提升銷(xiāo)量的主要手段，再加上廠(chǎng)家在終端營(yíng)運(yùn)上缺乏指導(dǎo)性，使得終端呈現(xiàn)出“今天你全場(chǎng)5折，明天我全場(chǎng)3折起”的現(xiàn)象。很多人將促銷(xiāo)看成是手中的救命稻草，把一切都?jí)涸诹舜黉N(xiāo)上面，似乎做好了促銷(xiāo)就有了市場(chǎng)，就有了銷(xiāo)量。價(jià)格戰(zhàn)的加劇使得競(jìng)爭(zhēng)更加惡性，而狹隘的思維使越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商走到了“找死”和“等死”的兩條絕路上。
　　
　　在“找死”和“等死”的十字路口，很多經(jīng)銷(xiāo)商在艱難的尋求著出路。認(rèn)為：突圍并不難，只要規(guī)范的做好“平時(shí)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售”，適時(shí)的做好“促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售”，生存并不困難。問(wèn)題就在于經(jīng)銷(xiāo)商有沒(méi)有這樣的意識(shí)，或是有沒(méi)有這樣的信心，在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，絕大多數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有耐性，銷(xiāo)售一低迷就降價(jià)，就促銷(xiāo)，長(zhǎng)期以往，不死才怪。