決勝終端家紡贈品的營銷哲學(xué)

在決勝終端的營銷時(shí)代，贈品促銷在一定程度上可謂濃縮了商戰(zhàn)精華。如過江之鯽的大小品牌各顯神通，似天女散花般的家紡促銷活動紛紛上演，逐鹿終端，競技店鋪。然而隨著家紡促銷之風(fēng)愈演愈烈，再加上各項(xiàng)費(fèi)用的投入也在扎堆效應(yīng)下水漲船高，要想使產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的眼球變得難上加難。
　　
　　因此，越來越多的廠家和商家都把目光集中在了贈品上，以贈品作為爭取消費(fèi)者購買產(chǎn)品，提升銷售業(yè)績的法寶。但是，在實(shí)際操作過程中，有時(shí)贈品并不能真正發(fā)揮出其有效性，從而失去了企業(yè)配送贈品的意義。那么，如何才能發(fā)揮家紡促銷贈品的有效性，使其在家紡促銷活動中上演“士兵突擊”呢?
　　
　　贈品與產(chǎn)品之間要有相關(guān)性
　　
　　選擇的贈品要與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，這樣才能給消費(fèi)者帶來最直接的價(jià)值感。就如同紅花與綠葉，搭配起來相輔相成，讓人有很強(qiáng)的記憶點(diǎn)，否則，產(chǎn)品與贈品極易失去價(jià)值感。有時(shí)還要明確地告訴消費(fèi)者贈品的價(jià)格，禮輕情意重，如此可以增加消費(fèi)者的認(rèn)同感，讓消費(fèi)者認(rèn)為商家是真誠的，更好地提高消費(fèi)者對品牌的忠誠度。而且為了保持贈品的吸引力，在贈送某產(chǎn)品一段時(shí)間之后，應(yīng)該不斷更換贈品的種類，而不是數(shù)月不變，千篇一律，做到常贈常新有新意。并把此作為業(yè)務(wù)人員市場營銷的一項(xiàng)基本工作，納入到企業(yè)的市場營銷系統(tǒng)工程之中。
　　
　　突出贈品的獨(dú)特賣點(diǎn)
　　
　　送贈品的目的是要通過贈品吸引消費(fèi)者購買品牌的產(chǎn)品。因此，企業(yè)首先要摸清楚家紡促銷的目標(biāo)消費(fèi)群喜歡什么，對什么敏感?然后將這些元素與售賣產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)特點(diǎn)相結(jié)合。在市場上，當(dāng)相同規(guī)格、相同功效、相同質(zhì)量的同類產(chǎn)品聚集在一起時(shí)，消費(fèi)者就擁有了很大的選擇空間。這時(shí)，凸顯贈品的獨(dú)特賣點(diǎn)就顯得非常重要。
　　
　　其實(shí)，在家紡產(chǎn)品的促銷活動中，贈品的價(jià)值一般都不大，這就需要企業(yè)做些炒作宣傳。炒作價(jià)值和夸大價(jià)值不同，夸大價(jià)值是直白地告訴消費(fèi)者這件贈品價(jià)值多少錢，過分的夸大會令人難以信任，而適當(dāng)?shù)某醋髻浧穬r(jià)值則需要從贈品的使用利益與情感利益等方面出發(fā)。但如果僅僅依靠家紡促銷人員王婆賣瓜式的自賣自夸，宣傳贈品如何好、如何有價(jià)值是不夠的。在這時(shí)，一些企業(yè)往往會利用產(chǎn)品代言人或者臨時(shí)聘請的明星主持人等在公眾中有一定影響力的人進(jìn)行宣傳。
　　
　　事實(shí)證明，這種方法的效果比較好，雖然從某種角度上看，花費(fèi)的成本比一般性的宣傳要多，但是其產(chǎn)生的影響則是相輔相成的，而且通過這種方法銷售的贈品具有較長時(shí)間的生命周期，不至于產(chǎn)生制作的贈品做完一次活動后就沒有用了的現(xiàn)象。