零加盟費(fèi)：天上會(huì)掉餡餅嗎？

“一年創(chuàng)造100個(gè)百萬(wàn)富翁不是夢(mèng)”、“零加盟費(fèi)，三月猛賺100萬(wàn)”、“幾千個(gè)億的市場(chǎng)在等你”……各種加盟信息吹得天花亂墜。事實(shí)上，“零加盟”的背后，暗藏玄機(jī)。
　　
　　玄機(jī)一
　　
　　“免費(fèi)”仍需投入20萬(wàn)
　　
　　去年年底，一則在網(wǎng)站上張貼的女裝“零加盟”宣傳吸引了在一家小公司打工的吳先生的注意�！�特許經(jīng)營(yíng)不需要自己花費(fèi)太多時(shí)間，可以直接利用總部的品牌、商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)等�！笨春�加盟投資的“低風(fēng)險(xiǎn)”，對(duì)“加盟投資”一竅不通的吳先生聯(lián)系了該家加盟品牌。對(duì)方熱情地告訴他，可以“免加盟費(fèi)”、“首付款5萬(wàn)元免費(fèi)送貨5萬(wàn)元”、“享受總部開(kāi)業(yè)配贈(zèng)100%調(diào)換貨”等一系列的保障措施。除了這些常規(guī)手段，還可以省下3萬(wàn)元的加盟金，吳先生很是動(dòng)心。但后來(lái)與商家一談，才知道，加盟費(fèi)只是很小一部分，如果加上進(jìn)貨款、裝修及租賃費(fèi)，吳先生前后還需要再投入了20萬(wàn)元。而這個(gè)投資能否得到回報(bào)，商家則避而不談。
　　
　　又咨詢(xún)了幾家號(hào)稱(chēng)“零加盟”的公司之后，吳先生才明白，很多“零加盟”指的是免去每年需繳納的3萬(wàn)元加盟金，但不排除其他費(fèi)用。首先要開(kāi)店，前期就需投入3萬(wàn)元的保證金，以保證開(kāi)店規(guī)模和時(shí)間達(dá)到商家要求，否則3萬(wàn)元保金不予退還�！斑@實(shí)際上和索要加盟費(fèi)沒(méi)什么區(qū)別�！眳窍壬�說(shuō)。
　　
　　玄機(jī)二
　　
　　加盟費(fèi)轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上
　　
　　投資失敗的林小姐沮喪地告訴記者，正是看中了“零加盟費(fèi)”，去年底她興致勃勃實(shí)地考察了一家服裝加盟公司�！拔铱戳艘淮蠖压�司的證書(shū)、產(chǎn)品的國(guó)際認(rèn)證，最后決定加盟經(jīng)營(yíng)�！碑�(dāng)時(shí)公司工作人員遞過(guò)來(lái)的近十套方案，“每套投資方案都有優(yōu)惠，當(dāng)時(shí)只想到?jīng)]有加盟費(fèi)很劃算，沒(méi)有認(rèn)清項(xiàng)目的市場(chǎng)前景就盲目投資，結(jié)果產(chǎn)品在市場(chǎng)上反響并不好�！焙髞�(lái)林小姐再去了解，發(fā)現(xiàn)這家公司的產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格在推出零加盟后，均有不同程度的上調(diào)，“這分明是把加盟費(fèi)轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上了�！绷中〗阏f(shuō)。店面開(kāi)張后，由于產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度不高，慘淡經(jīng)營(yíng)，最終因虧損而早早關(guān)門(mén)。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，盡管目前特許經(jīng)營(yíng)門(mén)檻大幅降低，但難免有一些特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)在相關(guān)的加盟環(huán)節(jié)上大做文章。不少商家悄悄將一些費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品和機(jī)器設(shè)備上，另外，總部的培訓(xùn)也是加盟最重要的環(huán)節(jié)，一些特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)在允諾“零加盟”后，在培訓(xùn)支持上也大大“縮水”。
　　
　　玄機(jī)三
　　
　　加盟費(fèi)變身“10元管理費(fèi)”
　　
　　一直在尋找小本創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的小喬考察了一段時(shí)間之后，決定加盟一家很火的熱狗連鎖店，其中一個(gè)重要的原因是可以免費(fèi)加盟，而一般的小吃店快餐店基本都要交1萬(wàn)到1.5萬(wàn)元的加盟費(fèi)，據(jù)說(shuō)這個(gè)“免收加盟費(fèi)”的招牌吸引了不少大學(xué)生和下崗職工。公司承諾提供選址指導(dǎo)、店面裝修設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品配送等服務(wù)。
　　
　　簽約的時(shí)候，小喬才注意到有一條，加盟商必須簽下5年的加盟經(jīng)營(yíng)合同，每天向總公司支付10元的管理費(fèi)，小喬仔細(xì)一算，五年下來(lái)，管理費(fèi)超過(guò)1.8萬(wàn)元，他這才恍然大悟：“一次性收取幾萬(wàn)元的加盟費(fèi)，很多人都會(huì)望而卻步，而每天只收10元的管理費(fèi)，加盟商就不會(huì)覺(jué)得多�！�
　　
　　記者發(fā)現(xiàn)，這種變相的加盟費(fèi)還有不少新花樣，有的還要求加盟商必須繳納1.98萬(wàn)元的權(quán)益金。權(quán)益金按進(jìn)貨量逐步返還，每進(jìn)10萬(wàn)元的貨返還3000元，返完為止，中間停止經(jīng)營(yíng)，權(quán)益金不予返還。
　　
　　編者的話(huà)
　　
　　加盟本來(lái)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展到高級(jí)階段的一種運(yùn)營(yíng)模式，需要有高水平的產(chǎn)品規(guī)劃、資金控制、品牌形象、員工支持、加盟店管控等一系列管理手段、理念和能力作為依托和支持，才有可能取得成功。所以對(duì)連鎖加盟這種模式，首先要考慮的是母公司的品牌形象、經(jīng)營(yíng)歷史和經(jīng)營(yíng)管理能力。
　　
　　這種情況下，向母公司支付相應(yīng)的加盟費(fèi)，獲得對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)支持，其實(shí)是一種對(duì)雙方都有益的保障。現(xiàn)在興起的很多所謂連鎖加盟，尤其是所謂的“零加盟”，大多僅僅開(kāi)了1至2家直營(yíng)店，有的甚至沒(méi)有直營(yíng)店，一心想的就是如何拉加盟商如盟，而后變幻些花樣收取不同名目的加盟費(fèi)用，其實(shí)是一種“圈錢(qián)”模式。
　　
　　對(duì)加盟后的企業(yè)根本無(wú)力也無(wú)心支持與管理，這樣的連鎖根本無(wú)法維系統(tǒng)一品牌的形象，也從根本上失去了加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的意義，加盟者唯一的結(jié)局就是失敗。因此，無(wú)論哪種加盟，事前一定要認(rèn)真考察，最好到其直營(yíng)店和已經(jīng)加盟店店鋪實(shí)地考察，三思而后行。