禮品促銷方案要顧大局求實際

促銷禮品方案就是一次戰(zhàn)斗的作戰(zhàn)方案。不僅要系統(tǒng)完善，能在上級領導那里審批通過；更重要的是要有可操作性，對促銷的參與人員有指導意義，能夠指導促銷人員在促銷活動中打勝仗。
　　
　　促銷方案是實施促銷活動的指導性文件，是促銷人員的執(zhí)行手冊，對促銷活動的成敗起著重要的作用。促銷方案不僅要盡可能地周全、詳細、具體，而且要有特色、有創(chuàng)意、有亮點。不能只靠領導“拍腦袋”做決策，更不能異想天開。否則再好的促銷方案也只能是“看上去很美”。促銷方案要避免成為一紙空文的結局，必須注意以下幾個問題。
　　
　　一、費用預算，不要和財務成為仇人
　　
　　一個系統(tǒng)、全面的促銷方案，一定要符合企業(yè)年度營銷規(guī)劃的預算范疇，避免在財務審核上出現(xiàn)問題，讓“完美無暇”的促銷方案胎死財務部。
　　
　　盈利是企業(yè)的最根本的目的。無論是以增強盈利能力、加大先進流還是以打擊市場占用率打擊競品為目的，只有有投入就會有風險，作為財務人員每次促銷活動都會把風險控制在企業(yè)能承擔的范圍內(nèi)。特別是對投入大、花錢為了賺吆喝的促銷活動，財務更是慎之又慎。所以沒有特殊情況，促銷部門在做促銷方案時一定要根據(jù)促銷規(guī)劃里的預算和資金的使用周期，盡可能不要給財務部找麻煩，讓財務部成為促銷部的仇人。
　　
　　二、活動主題，別忘了法律與道德的底線
　　
　　如今市場競爭越來越激烈，在促銷手段上適當?shù)赝脐惓鲂聼o疑是必要的，但再怎么推陳出新，除了要守法，還必須堅守一條道德底線，不能讓良好的社會生態(tài)被赤裸裸的商業(yè)利益所污染，防止道德淪喪。“裸女促銷”、“跪式服務”、“三點式購物”之類雖無違法之嫌，但有違公序良俗，與社會主義道德格格不入，顯然不可取。
　　
　　廣告促銷禮品主題的選擇，一定要有代表性與感召力，充分體現(xiàn)本次活動的意義所在，不能圖一時之快或者所謂的新意，作出違背道德底線的事；不能圖一時小利，而影響公司長遠的發(fā)展；不能為了一個創(chuàng)意的實現(xiàn)，讓整個促銷活動承擔隨時被執(zhí)法部門叫停的風險。
　　
　　三、促銷創(chuàng)意，可行是最基本的標準
　　
　　創(chuàng)意是策劃的翅膀，但是如果這個翅膀不能飛，那么即使翅膀再漂亮也只會是策劃的累贅。促銷部門在對促銷活動進行創(chuàng)意時，一定要考慮到創(chuàng)意的可行性。促銷預算允許不允許，創(chuàng)意實施起來需要多長時間，有多大的難度。
　　
　　國內(nèi)某營銷公司給商務通做展示推廣的廣告禮品促銷方案，其中一個亮點是設計了一個鉆石型的透明玻璃展柜，所有人看了這個設計都認為非常的新穎而且體現(xiàn)這個結構當時國內(nèi)還沒辦法做，除非到國外訂做，不僅價格非常昂貴，而且制作周期非常長。因為一個展柜，整個已經(jīng)定案的促銷活動全部又得重新調(diào)整。
　　
　　四、促銷方案，是給領導看的更是指導下屬干的
　　
　　促銷方案能不能執(zhí)行？資金能不能到位？領導的審批非常關鍵。但是作為促銷方案的起草者一定要明白，促銷方案不僅是做給領導看的，更是指導下屬干的。
　　
　　單純?yōu)橛懞蒙纤舅�作出的促銷策劃，看上去洋洋灑灑，往往在執(zhí)行時就會發(fā)現(xiàn)很多地方執(zhí)行力的一紙空文。一個只有策劃者或者高于策劃者水平的人才能執(zhí)行的方案即使再好，也注定結果只會失敗。按照促銷方案，如果第一天上班的人都能領會意圖、掌握技巧，達成方案預設的執(zhí)行目標，那么這個方案至少在執(zhí)行不會出問題。