加盟商選擇品牌應(yīng)注意什么

在挑選加盟品牌之初，首先應(yīng)該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。
　　
　　假如你所在地區(qū)的消費水平尚不能跟經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)比擬，那么你就不能容易盲目地引進高價位的服裝；假如你店鋪附近連著開了許多家的休閑裝品牌，競爭特別激烈，那么你可以錯開經(jīng)營范圍，將目標(biāo)鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果一定會更好。
　　
　　又或者當(dāng)?shù)氐?a target=_blank href='/Tag/CFFBB7D1D5DF/' target=_blank >消費者偏愛產(chǎn)地在上海的女裝，不喜歡廣東產(chǎn)的，那么你可以優(yōu)先考慮加盟上海的品牌……把這些問題都明確了，根據(jù)這些情況來決定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找尋加盟品牌，才能事半功倍，進步成功率。
　　
　　1、品牌市場定位
　　
　　在你決定加盟的品牌之前，以下問題的謎底你一定要心中非常清楚：
　　
　　你希望加盟男裝、女裝仍是童裝品牌?
　　
　　當(dāng)?shù)啬芙邮艿漠a(chǎn)品價格帶范圍
　　
　　你希望加盟的品牌風(fēng)格是休閑裝、職業(yè)裝仍是淑女裝?
　　
　　當(dāng)?shù)叵�費者在服裝購買上有什么特殊的偏好?
　　
　　你計劃投資多少金額?
　　
　　這時候你的目標(biāo)品牌范圍已經(jīng)縮小到了一定程度，可能已經(jīng)產(chǎn)生了幾家候選的品牌，然后你可以再根據(jù)我們后面提到的項目一條條來進行篩選。
　　
　　第二，產(chǎn)品受歡迎程度
　　
　　服裝是特殊的商品，它的購買完全取決于消費者對商品的喜愛程度。正由于如斯，你所要加盟的品牌服裝在當(dāng)?shù)氐目诒�是否良好，產(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。
　　
　　這可以分幾方面來考察。首先，該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費者心目當(dāng)中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商場、經(jīng)營過該品牌的代辦代理商處了解到它的銷售情況。
　　
　　其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤�的人會對此產(chǎn)品有愛好購買?由此來判定你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。
　　
　　還要看它的產(chǎn)品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力?設(shè)計風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵�費者的消費習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。
　　
　　需要指出的是，產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉淀的結(jié)果，另一方面也是跟公司的廣告支持緊密親密相關(guān)的。假如一個品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。
　　
　　第三，公道合理的利潤空間
　　
　　好了，這一條當(dāng)然是最重要的原則之一。加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有許多隱性的項目可能是你看不到的。仍是讓我們粗略末算上一筆帳吧。
　　
　　你需要的投入大概有：
　　
　　店鋪房錢(可能需要一次性支付三個月甚至半年的房錢
　　
　　店鋪裝潢用度(一次性投入)
　　
　　貨品資金(如45％的進貨折扣，那么零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4．5萬)
　　
　　職員工資
　　
　　每月的店面日常開銷(水電用度等)
　　
　　預(yù)計的收入：
　　
　　根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計天天銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出天天的營業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，許多時候商品并不是按照零售定價來銷售的，會有許多促銷和折扣。
　　
　　接下去把預(yù)計的收入和投資相減，估計一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間?利潤率最高能到多少，最低又是多少?大約多長時間能夠收回它投資?孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。
　　
　　第四，公司發(fā)展?fàn)顩r
　　
　　了解清晰品牌公司的發(fā)展情況，包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來走勢，對你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商，同時也是生意的合作伙伴，你的發(fā)展是和公司的發(fā)展密不可分的。我們當(dāng)然希望選擇一家信費用好、成熟且健康發(fā)展的公司來一起合作。
　　
　　假如前提有限的話，至少應(yīng)該弄清晰公司的以下基本情況：
　　
　　發(fā)展第一家加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史?
　　
　　目前有多少家直營店，多少家加盟店?計劃擴張到多少家店?
　　
　　這家公司的信用情況好嗎?
　　
　　公司同時經(jīng)營的品牌一共有幾個?
　　
　　除了總部之外．公司有沒有全國其他地區(qū)的分公司或辦事處?
　　
　　公司是否有擁有自己的出產(chǎn)基地?
　　
　　你接觸到的公司銷售職員是否夠?qū)�業(yè)?
　　
　　當(dāng)然，這里要指出的是，成熟且發(fā)展良好的公司一般選擇加盟商的前提較高，收取的加盟費也高，就是說準(zhǔn)入門檻高廠，同時能提供的各項支持和服比較完善，你的成功保障相對高些；而剛剛起步的小公司在這方面沒有限制或者限制很少，但是由于公司尚不完善，可能碰到的各種問題會比較多，相對冒的風(fēng)險要大些。兩者的取舍就要看你自己的投資預(yù)算和生意經(jīng)驗了。
　　
　　第五，供貨是否正常
　　
　　這一條往往會被許多人忽略掉，但其實確實非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美無缺，但你想要的暢銷品種常常要斷貨，你的生意怎么會好呢?
　　
　　同時，要在加盟之前了解清晰這一點仍是有點難度的。由于假如你直截了當(dāng)?shù)貑柟�司的銷售職員，他們一定會拍著胸脯告訴你，讓你放心，他們的供貨非常好。而實際情況是，現(xiàn)在國內(nèi)許多的中小品牌在這方面或多或少都會存在問題，這了點一定要有充分的思惟預(yù)備――除非你選擇的是有一定規(guī)模的成熟品牌，你才可以充分信任他們。
　　
　　不外有難度不即是就沒有辦法了。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(或曾經(jīng)經(jīng)營過)該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可托的。
　　
　　第六，培訓(xùn)和服務(wù)支持
　　
　　最后一點，其實也是最重要的一點。很現(xiàn)實的問題，目前我們的許多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓(xùn)支持。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品治理、促銷手段的運用，假如公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。
　　
　　成熟的品牌公司在各地的加盟店應(yīng)該像是一個模子里刻出來的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務(wù)等各方面都是同一的。要想了解一個公司治理培訓(xùn)加盟店的水平如何，很簡單，多看幾家不同地區(qū)的店，情況就一目了然了、這一點，像ESPRIT，LEVIS這樣國外的成熟品牌運作得很成功。跟這樣的公司合作，從第一天開始，公司就會為你制定具體的培訓(xùn)計劃，哪怕你原先的經(jīng)驗值為零，你也涓滴不用擔(dān)心，只要隨著培訓(xùn)計劃學(xué)習(xí)，你會成為一個合格的專業(yè)的服裝加盟店的治理者。
　　
　　但對許多尚在發(fā)展期的本土品牌來說，這一點是根本無法做到的。許多公司在收了你的加盟費和貨款之后，就無聲無息了，既沒有培訓(xùn)課程，也沒有培訓(xùn)資料。對毫無服裝零售經(jīng)驗的加盟商新手來說，這幾乎就即是葬送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天賦了。不知道跟這樣的公司合作，你對自己的信心還有多少?
　　
　　所以，在簽約加盟之前，還要問問清晰公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支持。