挑選連鎖加盟品牌必讀技巧

選擇加盟項(xiàng)目時(shí)，千萬(wàn)不能聽(tīng)信別人的慫恿，也不要眼紅別人的業(yè)績(jī)。首先要自我估摸，你投身的行業(yè)是否熟悉，“做熟不做生”，是創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)之一。退而求其次，就是選擇自己熱愛(ài)的行當(dāng)，由于熱愛(ài)，你會(huì)十分投入，會(huì)努力學(xué)習(xí)，會(huì)很快從外行變成內(nèi)行，甚至成為個(gè)中高手。
　　
　　加盟好品牌最重要
　　
　　對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，加盟連鎖品牌的一大好處是：可以不必“歷盡坎坷”就能擁有人家多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)。因此，加盟好的品牌至關(guān)重要，對(duì)所加盟的品牌一定要進(jìn)行慎重和細(xì)致的考察。一個(gè)好的品牌連鎖企業(yè)，其強(qiáng)大的后備智囊團(tuán)會(huì)為每一個(gè)加盟者設(shè)計(jì)前程，就像一個(gè)領(lǐng)跑者，帶著加盟者劈荊斬棘。那么，考察加盟品牌的標(biāo)準(zhǔn)是什么?上海開(kāi)圓信息開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)陳福博士認(rèn)為：一是所加盟的商標(biāo)品牌為人所熟知，不需要你再費(fèi)盡心機(jī)打天下;二是其產(chǎn)品被市場(chǎng)廣泛認(rèn)可和接受，不需要你重新開(kāi)拓市場(chǎng);三是看品牌公司對(duì)加盟者所提供的支持，如人力資源訓(xùn)練、廣告、營(yíng)運(yùn)、后勤資源、配送系統(tǒng)等等。四是看其規(guī)模，一般說(shuō)來(lái)，越大的品牌越能得到社會(huì)的認(rèn)同，作為一個(gè)整體，它在商業(yè)談判中往往能得到比其他小品牌更為優(yōu)惠的待遇，這從根本上也降低了經(jīng)營(yíng)成本，加盟者更能實(shí)際分享到實(shí)惠。
　　
　　考慮租金性價(jià)比
　　
　　連鎖加盟的品牌對(duì)加盟者來(lái)說(shuō)，雖然意義非凡，但選址的成敗也在加盟者經(jīng)營(yíng)中占有舉足輕重作用。對(duì)工藝品等銷售行業(yè)和服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，選址更重要。由于服務(wù)行業(yè)和人們生活休戚相關(guān)，因此商業(yè)服務(wù)業(yè)的連鎖加盟者應(yīng)將自己新店選址在緊靠社區(qū)或商圈的地方，把自己作為一種配套服務(wù)參與進(jìn)整個(gè)社區(qū)或商圈體系之中去。他說(shuō)，對(duì)商圈的選擇可從該商圈人口數(shù)、職業(yè)、年齡層次;該商圈消費(fèi)習(xí)性、生活習(xí)慣;流動(dòng)人潮;該商圈利基點(diǎn)設(shè)施及店面;商圈未來(lái)發(fā)展性等五個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查。加盟者在選擇店址時(shí)必須了解當(dāng)?shù)氐娜丝诳倲?shù)、人口密度、人口增長(zhǎng)情況、人口年齡結(jié)構(gòu)等。人來(lái)人往的地方，當(dāng)然是設(shè)店的有利地方，但并非只是人多的地方就適于開(kāi)店，還要分析一下哪些人來(lái)往，客流規(guī)律如何?首先要了解過(guò)往行人的年齡和性別，其次要了解行人來(lái)往的尖峰時(shí)間和稀少時(shí)間，再次要了解行人來(lái)往的目的及停留的時(shí)間。
　　
　　好的地段對(duì)生意人來(lái)說(shuō)當(dāng)然是眾望所歸的，但租金絕不會(huì)便宜。所以，開(kāi)店選址尤其要考慮行業(yè)的含金量。微利和生意清淡的行業(yè)，如果到南京路步行街上開(kāi)店，顯然得不償失;珠寶店如果開(kāi)在市郊結(jié)合部，生意肯定好不到哪里去。對(duì)租金，要有嚴(yán)密的預(yù)算和規(guī)劃。當(dāng)然，衡量租金的貴與便宜不能只憑一個(gè)價(jià)格來(lái)說(shuō)話，某條偏僻小道上的1000元月租不一定就比在淮海路上的每月1萬(wàn)元租金合算，這應(yīng)該有一個(gè)性價(jià)比的比較。如果有的地段好一些，哪怕房租再貴一些，只要每月?tīng)I(yíng)業(yè)額能上去一兩萬(wàn)元，這也是合算的。對(duì)準(zhǔn)備加盟便利店的投資者來(lái)說(shuō)，在租金上最好能有合理的預(yù)算，一般來(lái)說(shuō)，對(duì)月收入在2萬(wàn)元左右的飲食店，其月租金最好在3000元～5000元比較合適，這能保證一定的毛利率。
　　
　　關(guān)注產(chǎn)品適用性
　　
　　每一個(gè)立志加盟的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)投身的項(xiàng)目是否值得加盟，一定要考察清楚兩件事———產(chǎn)品本身是否具有過(guò)硬的品質(zhì)、項(xiàng)目的實(shí)施是否具有廣泛的適用性。無(wú)論你是加盟大品牌還是小品牌公司，最終出售的還是一種產(chǎn)品或服務(wù)，這就需要加盟者在加盟項(xiàng)目的產(chǎn)品或服務(wù)等實(shí)質(zhì)內(nèi)容上多加考察，它是否具有市場(chǎng)生命力。
　　
　　在評(píng)選項(xiàng)目的時(shí)候，加盟者切忌只看宣傳圖紙上的介紹，或者只聽(tīng)對(duì)方天花亂墜地吹噓贏利前景是多么地近在咫尺。這時(shí)候，需要有心的加盟者細(xì)細(xì)地測(cè)算該產(chǎn)品或服務(wù)大致的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)前景及占有率、有效消費(fèi)量等等。
　　
　　連鎖加盟往往被看做是成功的快捷方式，尤其許多加盟總部打著"保證賺錢"的口號(hào)，容易讓人覺(jué)得，不費(fèi)吹灰之力就可以一圓當(dāng)小老板的美夢(mèng)，尤其現(xiàn)在很流行的服飾、玩具、飾品、工藝品、小吃加盟。但其實(shí)，加盟成功者有之，失敗的卻也不少。以下提供加盟時(shí)應(yīng)該先自我評(píng)估的十要與十戒供有志加盟者參考：
　　
　　加盟十要
　　
　　1、自我評(píng)估是否適合做加盟，以及愿不愿意配合加盟總部的各種規(guī)定。
　　
　　2、評(píng)估資金狀況，與財(cái)務(wù)顧問(wèn)或會(huì)計(jì)一起討論可投資的額度。
　　
　　3、洞悉未來(lái)趨勢(shì)，并結(jié)合興趣與對(duì)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)同，選擇合適的業(yè)別。
　　
　　4、加盟前考察市場(chǎng)，看是否有長(zhǎng)期發(fā)展的潛力，以及顧客的承受程度如何。
　　
　　5、過(guò)濾浮夸不實(shí)的業(yè)者，別被包贏包賺騙過(guò)，要三思而后行。
　　
　　6、找發(fā)展多年具經(jīng)驗(yàn)，且連鎖店數(shù)達(dá)一定規(guī)模的品牌，比較有經(jīng)營(yíng)保障。
　　
　　7、與總部面對(duì)面洽談，了解總部的經(jīng)營(yíng)實(shí)力與企業(yè)性格。
　　
　　8、加盟簽約前，深入了解合約內(nèi)容以確保自身權(quán)益。
　　
　　9、了解開(kāi)店前的總部支持體制，以及開(kāi)店后總部的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)內(nèi)容。
　　
　　10、做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備，抱定比別人更努力的心態(tài)，才是稱職的加盟主。
　　
　　加盟十戒
　　
　　1、認(rèn)為加盟保證賺錢，當(dāng)大老板的美夢(mèng)馬上成真。
　　
　　2、缺乏加盟基本知識(shí)，不知需要如此多資金，會(huì)有如此多的束縛。
　　
　　3、根本不具備實(shí)際操作的能力，想依靠加盟來(lái)彌補(bǔ)自己的不足。
　　
　　4、聽(tīng)信業(yè)者的吹噓，不用心打聽(tīng)，糊里胡涂就加盟。
　　
　　5、加盟趕流行，別人正在賺錢的業(yè)別，馬上跟進(jìn)希望能海撈一票。
　　
　　6、所有事情都交給總部管理，自己什么都不用傷腦筋。
　　
　　7、每天為了籌錢償還加盟時(shí)借的債，無(wú)心完全投入于事業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
　　
　　8、簽約后才發(fā)現(xiàn)合約的內(nèi)容與當(dāng)初想象不同，因而與總部爭(zhēng)論。
　　
　　9、投入技術(shù)難度高的加盟系統(tǒng)，卻又沒(méi)有耐心及毅力堅(jiān)持下去。
　　
　　10、不愿接受總部指導(dǎo)，不愿執(zhí)行總部命令，不愿配合總部計(jì)劃。