家紡營(yíng)銷(xiāo)方式

影視作品為家紡產(chǎn)品注入了文化，讓其具備了生命力。“家紡產(chǎn)品是一種低關(guān)注度的產(chǎn)品，時(shí)尚性并不強(qiáng)，平時(shí)只有在換購(gòu)季節(jié)和婚慶時(shí)才會(huì)引起消費(fèi)者的關(guān)注�！鄙虾�勁釋咨詢(xún)品牌顧問(wèn)劉拓這樣認(rèn)為，“如果通過(guò)影視這個(gè)文化平臺(tái)把自身的品牌知名度建立起來(lái)，產(chǎn)生互動(dòng)和促進(jìn)，才會(huì)對(duì)家紡企業(yè)的發(fā)展有利�！庇耙暢�了對(duì)家紡業(yè)有以上的幫助外，我們還可以從其他方面找到靈感。
　　
　　放大視野
　　
　　家紡企業(yè)若想在市場(chǎng)上得到認(rèn)可，除了產(chǎn)品質(zhì)量以外，提高產(chǎn)品本身的吸引力也頗為重要。能夠具備持久吸引力且長(zhǎng)盛不衰的必然是藝術(shù)品，經(jīng)典的電影總是讓人百看不厭，如果能像制作藝術(shù)品一樣制作家紡產(chǎn)品，企業(yè)還會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品銷(xiāo)不出去嗎？
　　
　　家紡用品本身就是一種藝術(shù)的展示，它無(wú)時(shí)無(wú)刻不向人們傳達(dá)著溫馨、舒適和輕松的生活氛圍，體現(xiàn)著主人獨(dú)特的品位與個(gè)性。一件產(chǎn)品或者一種品牌能夠得到消費(fèi)者的垂青會(huì)有很多原因，然而企業(yè)若想獲得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，首先就應(yīng)探究人們的這種精神需求與個(gè)性心理，才能研發(fā)出令各類(lèi)消費(fèi)人群青睞的家紡產(chǎn)品。
　　
　　我們以iPhone的成功案例來(lái)做分析，當(dāng)蘋(píng)果宣布進(jìn)軍個(gè)人通訊時(shí)，傳統(tǒng)手機(jī)巨頭們均對(duì)此嗤之以鼻。蘋(píng)果在做規(guī)劃之初，并沒(méi)有把他們引以自豪的產(chǎn)品設(shè)計(jì)放在首位，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為創(chuàng)造性的造型和便于使用的操作界面是必需的。他們首先要做的是找出傳統(tǒng)個(gè)人通訊的軟肋，重新規(guī)劃模式，制定新的產(chǎn)業(yè)鏈。蘋(píng)果研究發(fā)現(xiàn)：在傳統(tǒng)手機(jī)生態(tài)的商業(yè)鏈中，各環(huán)節(jié)是相對(duì)分離的，消費(fèi)者處在被動(dòng)和被引導(dǎo)的位置。
　　
　　消費(fèi)者除了通訊功能以外，更希望手機(jī)是一部藏在口袋中的微型電腦，能幫他們處理“幾乎所有事情”。這也意味著個(gè)人通訊將從現(xiàn)行的“硬件為王”轉(zhuǎn)變到“軟件服務(wù)”的新時(shí)代。因此當(dāng)Iphone橫空出世時(shí)，表面上我們看到了一款采用多點(diǎn)觸摸技術(shù)的新硬件，但背后的結(jié)果卻讓人折服，通過(guò)嶄新、大膽的思維，重新規(guī)劃和整合了個(gè)人通訊行業(yè)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，蘋(píng)果公司把創(chuàng)造力還原給了消費(fèi)者，設(shè)計(jì)者順應(yīng)創(chuàng)造力的指向，以消費(fèi)者作為設(shè)計(jì)源頭的起點(diǎn)。Iphone的高明處之一則在于將消費(fèi)者變成設(shè)計(jì)者并有效地將消費(fèi)者整合到產(chǎn)業(yè)鏈之中。
　　
　　“僅電影一項(xiàng)尚且有如此大的發(fā)揮空間，其它藝術(shù)包括大自然所賜予我們的廣泛靈感，還有生活中處處閃耀著曇花一現(xiàn)的美麗，只有把它們記載下來(lái)才會(huì)成為永恒，況且只有家紡產(chǎn)品才能夠把它與現(xiàn)實(shí)生活完美融合在一起且能夠表達(dá)得恰到好處�！蹦贤ù髮W(xué)藝術(shù)學(xué)院教授張毅對(duì)記者說(shuō)。
　　
　　電影只不過(guò)是藝術(shù)門(mén)類(lèi)里很小的一部分，電視劇、廣播、繪畫(huà)、音樂(lè)、舞蹈、行為藝術(shù)以及世界名著等在內(nèi)的所有經(jīng)典，都是我們?nèi)≈�不盡、用之不竭的靈感源泉，那些意蘊(yùn)深遠(yuǎn)、回味無(wú)窮的藝術(shù)作品使人們?cè)诰�神上獲得愉悅的同時(shí)也為人們帶來(lái)了巨大的感觀享受，從這一點(diǎn)來(lái)講，藝術(shù)與家紡有著驚人的相似。只有把家紡商品賦予生命內(nèi)涵，才會(huì)得到更多人的擁護(hù)。
　　
　　轉(zhuǎn)變思路
　　
　　思路決定出路。企業(yè)若想打開(kāi)銷(xiāo)路，必須敞開(kāi)胸懷去接受別的國(guó)家與民族的文化。張毅認(rèn)為：“近年來(lái)，韓劇一直處于有增無(wú)減的熱播狀態(tài)，‘浪漫滿(mǎn)屋’中宋慧喬穿著的高腰線上裝，短到胸口的外套小背心，現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上比比皆是，連她所梳的俏皮歪辮子也成為年輕觀眾模仿的對(duì)象，甚至她扎辮子所用的發(fā)飾品牌A-GATHA也因?yàn)樵搫〉牧餍幸�起時(shí)尚少女的熱捧�！�韓流’之風(fēng)一直居高不下，其中一個(gè)極大優(yōu)勢(shì)就是韓國(guó)影視文化的先行鋪墊。”
　　
　　韓劇的受眾群一般都是年輕的時(shí)尚達(dá)人，他們對(duì)時(shí)尚有著最具個(gè)性的理解和最為敏銳的洞察力，一個(gè)靠墊、一塊地毯甚至一條絲巾、都可以讓他們內(nèi)心澎湃不已。企業(yè)若能對(duì)生活中的細(xì)微之處用心體察便足以引導(dǎo)一種潮流，就可以捕捉到人人知道卻人人想不到的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)思路，從而使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
　　
　　在這一問(wèn)題上，中國(guó)家紡戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家吳啟峰也發(fā)表了自己的看法：“中國(guó)悠久的文化熠熠生輝，其他國(guó)家的民族風(fēng)情也璀璨奪目，比如說(shuō)飲食文化、服飾文化、科學(xué)技術(shù)都可為家紡企業(yè)所用，中國(guó)人也不僅僅只喜歡本土文化的產(chǎn)品，世界則更需要多元文化的并存，這對(duì)于無(wú)論是角逐于國(guó)際市場(chǎng)還是拼搏在國(guó)內(nèi)一線的家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)都值得借鑒，但前提是要與自身的品牌定位相結(jié)合，接納不同國(guó)家的文化才能創(chuàng)造出更加色彩紛呈的家紡世界，也能拓寬銷(xiāo)售渠道，比如說(shuō)羅萊家紡的噴墨產(chǎn)品，其水墨化概念就是模仿國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)�！�
　　
　　總之，家紡與飲料、食品等快銷(xiāo)品相比起來(lái)，顯然不具備時(shí)效性，不可能在短暫的時(shí)間內(nèi)迅速出貨，然而我們卻可以借助影視的影響力壯大自己，以獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。