家紡節(jié)日促銷技巧

時(shí)值傳統(tǒng)農(nóng)歷新春佳節(jié)的來臨，中國(guó)傳統(tǒng)家庭都有除舊迎新的美好愿望，因此家紡產(chǎn)品迎來了新一輪的節(jié)日促銷狂潮。以產(chǎn)品及價(jià)格為核心的，以產(chǎn)品的直接需求者為導(dǎo)向的，實(shí)實(shí)在在影響消費(fèi)者心理的手段，在終端促銷中，面對(duì)產(chǎn)品直接需求者，這種以產(chǎn)品為讓渡形式的手段，具有極大的吸引力。面對(duì)越來越濃的節(jié)日氣氛，家紡行業(yè)如何做好促銷呢?
　　
　　第一、把握好時(shí)機(jī)
　　
　　想做火爆的促銷活動(dòng)，先決條件必須是家紡銷售旺季，而且需是重要的節(jié)假日，比如新春佳節(jié)。促銷需要由頭，不然消費(fèi)者可能不信你會(huì)降價(jià)這么兇猛。選對(duì)了時(shí)機(jī)，還要選對(duì)時(shí)間段，節(jié)日的時(shí)間一定、什么時(shí)間開始促銷很重要，你的產(chǎn)品及產(chǎn)品附加值適合節(jié)日前、還是節(jié)日中、或節(jié)日后一定把握精準(zhǔn)、再好的產(chǎn)品設(shè)定，錯(cuò)過消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)機(jī)，同樣要獲得事倍功半的效果。
　　
　　第二、產(chǎn)品選擇得當(dāng)
　　
　　產(chǎn)品選擇上，主要促銷產(chǎn)品與贈(zèng)品的搭配應(yīng)當(dāng)遵循兩大原則：第一、產(chǎn)品外延與節(jié)慶內(nèi)涵相一致，迎合節(jié)慶特色。抓準(zhǔn)主要消費(fèi)人群。價(jià)值讓渡原則，促銷不是簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)、你的產(chǎn)品附加值是什么尤為重要。
　　
　　第三、做好大力宣傳
　　
　　沒有宣傳推廣就沒有促銷，你要把你的家紡促銷內(nèi)容巧妙的顯示在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上。做一個(gè)版面精美的報(bào)紙廣告是必不可少的。報(bào)紙做了，還要做宣傳車，在車上掛紅旗，掛廣告橫幅，游街示眾。促銷廣告很大的部分是粉飾你的店門。當(dāng)然，促銷海報(bào)是不能少的。如果你有足夠的人手，還可以安排他們?nèi)ヴ[市區(qū)，住宅去發(fā)放海報(bào)DM。
　　
　　第四、促銷內(nèi)容要相當(dāng)誘人
　　
　　什么才能夠吸引人?就是夠便宜。單獨(dú)放出某一類產(chǎn)品，即使不賺錢，也要拉出來低價(jià)賣。因?yàn)橹挥羞@樣，才能吸引高密度人群。
　　
　　第五、促銷終端準(zhǔn)備
　　
　　終端的成功很大程度來自于對(duì)促銷人員的能力，其一、需要將整個(gè)活動(dòng)詳細(xì)培訓(xùn)給銷售人員;其二、通過相應(yīng)激勵(lì)措施調(diào)動(dòng)促銷人員積極性。
　　
　　第六、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)必不可少
　　
　　抽獎(jiǎng)總是可以讓人精神振奮，特別是人人有獎(jiǎng)，那些老人，中年婦女都吃這一套�，F(xiàn)在家紡加盟店出現(xiàn)排隊(duì)的場(chǎng)景，很大一部分是因?yàn)槌楠?jiǎng)環(huán)節(jié)的設(shè)置。
　　
　　第七、遴選
　　
　　有送的地方總有人在那邊圍堵，特別是限時(shí)限量的贈(zèng)送。做促銷也可以送，但要送的巧妙，你不要把幾百塊錢的床品給當(dāng)禮品送出去了，你要送的東西應(yīng)該控制價(jià)位且應(yīng)該控制數(shù)量。你也可以設(shè)置送東西的門檻，比如在本店消費(fèi)500元，就可以得到神秘禮品。