營(yíng)銷(xiāo)是擁有自己的獨(dú)特模式

前日，甚少公開(kāi)露臉的碧桂園集團(tuán)創(chuàng)始人楊國(guó)強(qiáng)，罕有地現(xiàn)身中山大學(xué)，用他帶著濃重順德口音的普通話(huà)，暢談了自己的人生哲學(xué)：
　　
　　“我從來(lái)都沒(méi)想過(guò)做什么首富，我只是踏踏實(shí)實(shí)地每天工作而已。說(shuō)我首富，只是很多(企業(yè))沒(méi)上市而已。我認(rèn)為，人生觀(guān)、世界觀(guān)是成功的最重要因素，還有就是努力。我這個(gè)人算不上聰明，但很努力，只知道要一天一天地把事情做好。人生有兩種道路：一種是走過(guò)一道紅地毯，兩旁布滿(mǎn)鮮花，給你一盞阿拉丁神燈，要什么有什么。這不好玩的。越過(guò)河流、爬過(guò)高山之后在山頂乘涼，幸福感才會(huì)來(lái)�！�
　　
　　這是商業(yè)社會(huì)又一個(gè)低調(diào)的輝煌和簡(jiǎn)單的勝利。從來(lái)沒(méi)有想成為首富，就是成為首富的誘因，專(zhuān)著一件事，
　　
　　踏踏實(shí)實(shí)地每天工作，就是通向財(cái)富的必由之路!
　　
　　所以你越是對(duì)李嘉誠(chéng)的財(cái)富人生如數(shù)家珍，你的身價(jià)與他的市值差距就越大。這就是那些講成功學(xué)的人越來(lái)越成功，那些學(xué)成功學(xué)的人越來(lái)越不成功的真正原因。人生如此，企業(yè)有何嘗不是?GE就是海爾的遠(yuǎn)景嗎?聯(lián)想通過(guò)奧運(yùn)重復(fù)三星昨天的故事，就是國(guó)際化的必然選擇嗎?到底什麼才是百年盛世和基業(yè)常青的真正基因呢?
　　
　　商業(yè)社會(huì)是一個(gè)光怪陸離的迷宮，所有耀眼的燦爛其實(shí)都是危險(xiǎn)的誘惑!真正的成功，絕對(duì)不是曇花一現(xiàn)式的一城一地的得失，所有的成功其實(shí)都與低調(diào)的重復(fù)有關(guān)，為什麼要低調(diào)的重復(fù)呢?因?yàn)�，一旦在某個(gè)點(diǎn)上開(kāi)始高調(diào)，你就失去了重復(fù)的耐心!重復(fù)什麼呢?最佳的選擇其實(shí)就是重復(fù)最簡(jiǎn)單的動(dòng)作，還有什麼比做自己的一套更簡(jiǎn)單呢?這就是百年盛世和基業(yè)常青的真正基因。
　　
　　我經(jīng)常問(wèn)很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)FromEMKT.com.cn主管：你多久沒(méi)有下市場(chǎng)了!他們100%每月都下市場(chǎng)，而且80%是自己開(kāi)車(chē)去，80%對(duì)自己的市場(chǎng)如數(shù)家珍;我接著問(wèn)：你多久沒(méi)有坐過(guò)公交車(chē)和地鐵了!他們幾乎都已經(jīng)久違了!其實(shí)真正的營(yíng)銷(xiāo)者，從來(lái)不會(huì)一頭鉆進(jìn)自己編制的網(wǎng)絡(luò)里，那只是一個(gè)小小的盒子，早晚要碰壁的!營(yíng)銷(xiāo)者必須鉆出銷(xiāo)售的盒子，最起碼要把頭伸出來(lái)，不能到更真實(shí)更廣闊的空間去體驗(yàn)，只是在廟堂里修行，永遠(yuǎn)難成正果。我到一個(gè)新的城市，通常都一定要先去坐一下公交車(chē)，我一向認(rèn)為這種體驗(yàn)，勝過(guò)100份調(diào)查問(wèn)卷!所以每當(dāng)我站在那些城市豪華的講臺(tái)上，說(shuō)：我是坐公交車(chē)來(lái)的，臺(tái)下總是一陣哄笑，笑聲過(guò)后就是我發(fā)自?xún)?nèi)心的忠告：我們是做營(yíng)銷(xiāo)的，最大的忌諱就是遠(yuǎn)離人群，因?yàn)椋籂I(yíng)銷(xiāo)從來(lái)不是一門(mén)出世的學(xué)問(wèn);營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)入世的活動(dòng)!
　　
　　很多優(yōu)秀的銷(xiāo)售者很謙虛，他們聽(tīng)各種講座，甚至博覽群書(shū);也有很多優(yōu)秀的銷(xiāo)售者，對(duì)所有的講座和書(shū)籍都嗤之以鼻，他們認(rèn)為只有做到才是真理!對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者，你欣賞別人的一套，你排斥別人的一套，其實(shí)這些都不重要，最重要的東西是：你必須有自己的一套!你不用幻想別人都認(rèn)同你這一套，因?yàn)榫退隳闶侨�世界最漂亮的女人，也不可能所有男人都�?ài)你!你更不用害怕別人質(zhì)疑甚至詆毀你這一套，因?yàn)槟潜緛?lái)就是所有成功人士，必須面對(duì)的基本待遇!事實(shí)是：你沒(méi)有自己的一套，你就不可能成為一個(gè)真正的營(yíng)銷(xiāo)者!
　　
　　這一套就是你自己的模式，模式就是一些基本的理念加方法。理念就是為什么要這樣做——這樣做的好處;方法就是怎麼做——怎樣用最快的速度做到最好!不同模式之間有互通，這叫隔行不隔理，不同模式之間也有對(duì)立，這叫隔行如隔山，但這個(gè)模式必須是你自己原創(chuàng)的，或者是你這個(gè)企業(yè)獨(dú)有的。