大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)先找市場空白點(diǎn)

您想創(chuàng)業(yè)嗎？您正在創(chuàng)業(yè)嗎……
　　
　　您苦于找不到好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目嗎？您對自己的創(chuàng)業(yè)方向不知所措嗎……對于您創(chuàng)業(yè)遇到的種種問題，職場周請專家分析、立項(xiàng)、探索，助您創(chuàng)業(yè)。
　　
　　創(chuàng)業(yè)難題只要在搜索網(wǎng)站的搜索欄里敲入“文化傳播公司”等類似字眼，便會(huì)有一大堆相關(guān)信息跳入眼簾，在這些公司里，不乏年輕有為的大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)辦的。
　　
　　創(chuàng)辦一所屬于自己的文化傳播公司，似乎已經(jīng)成為大部分大學(xué)生開啟創(chuàng)業(yè)之門的金鑰匙。日前，本報(bào)記者采訪了“愛盟文化傳播公司”的負(fù)責(zé)人高英杰，請他為大家講述如何讓大學(xué)畢業(yè)生的夢想成真。
　　
　　善于發(fā)現(xiàn)聯(lián)系自己的實(shí)際
　　
　　黑色呢子大衣，針織圍巾，黑框眼鏡……坐在記者面前的高英杰，比同齡人多了一份穩(wěn)重和斯文。2010年，他畢業(yè)于山西大學(xué)工程學(xué)院，在社會(huì)上“漂”了一年多之后，于2012年10月和另外三名好朋友創(chuàng)辦了“愛盟文化傳播公司”，主要負(fù)責(zé)給企業(yè)做公益活動(dòng)策劃，在成就自己創(chuàng)業(yè)夢的同時(shí)，也圓了自己的公益夢�！安蛔屛易龉�益，我就難受�！贝髮W(xué)時(shí)代的高英杰，加入了學(xué)校的相關(guān)協(xié)會(huì)，曾多次組織參與過各種公益活動(dòng)，關(guān)愛農(nóng)民工子女、預(yù)防艾滋病宣傳、山區(qū)支教……四年的摸爬滾打，讓高英杰意識(shí)到，獻(xiàn)愛心、做公益是一項(xiàng)讓企業(yè)和受助者雙方均可獲益的事業(yè)，“但是，很多公司有做公益的想法，卻不知如何去做。”這就是他創(chuàng)業(yè)的起因�！按髮W(xué)時(shí)代的經(jīng)歷，讓我意識(shí)到許多公司都想將做公益作為一種宣傳自己的途徑，但據(jù)我調(diào)查，能夠提供專業(yè)化公益咨詢的機(jī)構(gòu)少之又少。比如說如何根據(jù)企業(yè)自身的形象做定位，怎樣聯(lián)系需要受助的群體……我感覺這是一種市場空白。”高英杰說。
　　
　　找到空白點(diǎn)，就要見縫插針。高英杰提出建議，大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)時(shí)，一定要善于發(fā)現(xiàn)和觀察周圍的事物，要將發(fā)生在自己身上的事情與創(chuàng)業(yè)聯(lián)系起來。只要有超過五個(gè)人不知道，或超過五人以上的需求，那就是一個(gè)商機(jī)。例如，大學(xué)校園里的海報(bào)投放欄，這是大學(xué)生們獲取消息的主要窗口，如果有一本小冊子可以將這些碎片信息集合起來的話，那將是一本很暢銷的校園實(shí)用雜志。
　　
　　籌集資金用真誠打動(dòng)投資方
　　
　　項(xiàng)目有了，怎樣籌集資金是關(guān)鍵一環(huán)。高英杰的啟動(dòng)資金，便是用20次的執(zhí)著換來的�！暗谝淮握绎L(fēng)投公司，我們就撲了個(gè)空，在約好的地點(diǎn)卻沒有見到人。第二次再去的時(shí)候，人家只看了一眼我們材料的前言，就表示沒有興趣。”高英杰笑著告訴記者。接下來連續(xù)三次的打擊后，高英杰轉(zhuǎn)而反思自己的過錯(cuò)準(zhǔn)備的材料厚達(dá)40頁，冗長而又沒有重點(diǎn)的資料，誰看了都會(huì)頭大�！拔揖�簡到5頁，并用3號(hào)字體打印。在刪減的時(shí)候，費(fèi)了好大的工夫，總覺得每個(gè)部分都是自己的心血，最后決定將在校從事公益活動(dòng)積累的經(jīng)驗(yàn)、市場存在空白這兩項(xiàng)作為我的核心內(nèi)容……在第20次的登門拜訪和軟磨硬泡下，風(fēng)頭公司終于點(diǎn)頭認(rèn)可了我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃�！薄安灰�臉的堅(jiān)持就能獲得勝利”。這是高英杰用來調(diào)侃自己的話。他建議，如果想獲得投資方的認(rèn)可，一定要做到兩點(diǎn)，一是真誠，二是有亮點(diǎn)。要盡全力讓投資方在短時(shí)間內(nèi)，方便快捷地獲取到你想要表達(dá)的信息。遞到風(fēng)投公司面前的材料，一般包括創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子、公司架構(gòu)、合伙人、盈利模式、市場資源、項(xiàng)目優(yōu)勢等多方面內(nèi)容。同時(shí)，簡單干練的創(chuàng)業(yè)陳述，獨(dú)到而符合邏輯的自我展示，更能讓投資方愿意掏錢。
　　
　　量身打造從企業(yè)特色入手
　　
　　社會(huì)公益活動(dòng)是以贊助社會(huì)福利事業(yè)為中心開展的公關(guān)促銷活動(dòng)，比如贊助社會(huì)福利、慈善事業(yè)、資助公共服務(wù)設(shè)施的建設(shè)等，通過這些活動(dòng)，在社會(huì)公眾中樹立企業(yè)注重社會(huì)責(zé)任的形象，提高企業(yè)的美譽(yù)度。“我們的客戶基本上來源于我在大學(xué)期間做公益事業(yè)積累下來的人脈。同時(shí)在策劃活動(dòng)之前，我們必須根據(jù)企業(yè)形象、現(xiàn)狀的材料進(jìn)行分析。根據(jù)企業(yè)自身的特色及需要達(dá)到的效果，進(jìn)行活動(dòng)打造。而公益活動(dòng)的對象選擇又包括贊助體育活動(dòng)、贊助災(zāi)區(qū)活動(dòng)、贊助社會(huì)福利事業(yè)、贊助文化教育事業(yè)等�！备哂⒔芨嬖V記者�！袄�如，我們之前與渤海銀行合作的"節(jié)約資源、促環(huán)保、愛心捐助貧困生"的活動(dòng)，受助對象就是陽曲縣的一所貧困小學(xué)。銀行為了推廣自己的形象，號(hào)召員工和銀行客戶捐贈(zèng)愛心衣物和書籍，我們在銀行前門空地上，舉行了隆重的捐贈(zèng)儀式，這所小學(xué)的100余名孩子均收到了來自叔叔阿姨們的關(guān)愛�！�
　　
　　最后，高英杰還談到，要想做好公益策劃類事業(yè)，自己必須也擁有一顆善良、堅(jiān)韌的心，這樣才能讓公益事業(yè)長久地發(fā)展下去。大學(xué)生普遍的承受挫折的能力比較差，遇到問題容易放棄，遇到困難容易氣餒，“在此告誡想創(chuàng)業(yè)的朋友們包括大學(xué)生，選定項(xiàng)目認(rèn)準(zhǔn)方向，之后就堅(jiān)持做下去。”高英杰說，正如阿里巴巴總裁馬云先生所說的“今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上。”