家紡不做促銷如何提升銷量

目前，眾多家紡企業(yè)都使出渾身解數(shù)，利用每年的五一，十一等婚慶高峰期，大搞促銷活動(dòng)提升銷量，可是這些節(jié)假日一過，就偃旗息鼓，鳴金收兵了，很多家紡企業(yè)苦于業(yè)績(jī)不振，猶如熱鍋上的螞蟻，就指望這個(gè)階段多出貨，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，血淋淋的價(jià)格戰(zhàn)不可避免，似乎很少想過，如何不依賴促銷，生存發(fā)展的問題，其實(shí)，除此之外，還有很多辦法是可以帶動(dòng)銷量的：
　　
　　開發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)造新市場(chǎng)：
　　
　　羅萊家紡推出的“傾國青城”產(chǎn)品，是今年春夏主推花型，非常熱銷，它采用高密純棉鍛紋面料，清新脫俗的花型，將自由卷草紋與古典青花瓷的冰紋完美融合，藍(lán)與白形成強(qiáng)烈的視覺效果，輔以精美脫俗的繡花紋飾，使整套產(chǎn)品如行云流水自然灑脫而又精致高雅，流露出非凡的藝術(shù)氣息。
　　
　　暢銷的一個(gè)核心原因是：與其他床品所不同的是，“傾國青城”采用了銃銀技術(shù)，把銀片打碎以后織進(jìn)面料，清洗后不會(huì)脫落。被面浮現(xiàn)根根銀色的絲線，高雅脫俗，氣質(zhì)清麗。青花瓷花紋與銃銀工藝，都運(yùn)用了中國元素，與08“奧運(yùn)年”的大環(huán)境相契合，很有賣點(diǎn)，非常適合當(dāng)季的熱點(diǎn)和需求趨勢(shì)，熱賣當(dāng)然是必然的了。
　　
　　塑造情趣廣告：品牌銷量雙提升
　　
　　湖南的多喜愛家紡一直以來保持銳意創(chuàng)新的形象，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家紡市場(chǎng)中，率創(chuàng)銷量高峰，以這次多喜愛的廣告，就是典型的例子：一個(gè)漂亮的女生寬衣解帶，躺在多喜愛的床品上睡著了，忽然旁邊一位女士叫醒了她，她望了一下四周，原來自己躺在多喜愛的專賣店的床上睡著了，暗示消費(fèi)者對(duì)多喜愛床品的喜歡程度，已經(jīng)到了不可想象的地步，竟然倒頭就睡，雖顯夸張，但不乏趣味幽默的味道，給受眾留下了深刻的印象。
　　
　　更為難得的是廣告采用的主題曲，非常動(dòng)人和感染力：
　　
　　Drea-ea-ea-ea-eam,dream,dream,dream
　　
　　Drea-ea-ea-ea-eam,dream,dream,dream
　　
　　此曲為英文中的經(jīng)典老歌：：《AllIhavetodoisdream》翻譯成為中文是：
　　
　　夢(mèng)里相依
　　
　　夢(mèng)啊夢(mèng)，只是夢(mèng)幻
　　
　　當(dāng)我想要擁你入懷
　　
　　領(lǐng)略你迷人的風(fēng)采
　　
　　每當(dāng)思戀著你
　　
　　只能將它付諸夢(mèng)幻
　　
　　夢(mèng)啊夢(mèng)虛無的夢(mèng)幻
　　
　　在倍感無助的夜里
　　
　　想與你緊緊地相依
　　
　　每當(dāng)思戀著你
　　
　　只能將它付諸夢(mèng)幻
　　
　　夢(mèng)啊夢(mèng)縹緲的夢(mèng)幻
　　
　　讓我攜你伴我左右
　　
　　品嘗你的醇美香吻
　　
　　白天夜晚無論何時(shí)
　　
　　哦！多么荒謬
　　
　　我在虛擲一生光陰……
　　
　　與多喜愛的品牌形象、產(chǎn)品完美呼應(yīng)，最后一句廣告語：愛與夢(mèng)飛翔，畫龍點(diǎn)睛，對(duì)拉動(dòng)銷售帶來不小的作用。上海勁釋通過對(duì)數(shù)十家家紡品牌廣告分析對(duì)比后，認(rèn)為許多家紡的廣告缺少感染力，和針對(duì)性，造成大量的資金消耗和浪費(fèi)，如某品牌毛巾倡導(dǎo)“愛你就是愛自己”的理念，可是針對(duì)毛巾這一低關(guān)注度的市場(chǎng)，本來樹立質(zhì)量和識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)或許更好，，可是用這樣一句話很難被消費(fèi)者解讀和理解情感訴求，與消費(fèi)者的認(rèn)知脫節(jié)，沒有說明自身的品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)系，不夠直接、明確，造成的廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用上的浪費(fèi)是顯而易見。
　　
　　刷新終端陳列：吸引銷售沒商量
　　
　　目前家紡終端的陳列和裝修風(fēng)格都是大同小異，甚至比產(chǎn)品同質(zhì)化問題還嚴(yán)重，許多家紡企業(yè)，新的終端設(shè)計(jì)風(fēng)格基本上一個(gè)模子里出來的。實(shí)際上終端的形象好壞與否，有時(shí)候?qū)︿N量的提升有不可忽視的提升，如亞光家紡開始在終端進(jìn)行差異化陳列，取得了良好的效果，一只只由毛巾折疊的，可愛的小狗、小兔子放在終端，吸引了不少顧客的眼球和注意力，借此機(jī)會(huì)，導(dǎo)購人員介紹了獨(dú)一無二的美容毛巾、香薰毛巾、無添加護(hù)膚毛巾，給消費(fèi)者留下了深刻的印象，很多女性消費(fèi)者看到這樣可愛的毛巾玩偶，以及對(duì)自己肌膚定制的個(gè)性化產(chǎn)品，紛紛購買，200多的美容毛巾套盒，居然賣到脫銷，供不應(yīng)求，這在毛巾行業(yè)，家紡行業(yè)中很難看到。
　　
　　實(shí)際上再好的產(chǎn)品和工藝質(zhì)量，也要會(huì)表現(xiàn)，紅花還要綠葉配，許多床品、布衣、毛巾、地毯企業(yè)的專賣店，看完十家，很難給人留下深刻的印象，更不要指望消費(fèi)者能夠多幾次進(jìn)店的機(jī)會(huì)，連進(jìn)店的機(jī)會(huì)都沒有，何來銷售的機(jī)會(huì)呢，這方面大有潛力可以可挖，好看沒有價(jià)值，獨(dú)特才有在一堆美麗的事物中突出自己，芙蓉姐姐的異軍突起就是證明。