家紡品牌進(jìn)軍二三線市場如何定位

家紡品牌是一種具有品牌附加值的，具有較高的知名度的，而且產(chǎn)品質(zhì)量完全有保證的品牌，與其他的服飾類品牌一樣，質(zhì)量和價格是成正比的，也就是高質(zhì)量的背后就是高價格。免費領(lǐng)取家紡天下雜志
　　
　　一線城市的消費者比較能接受家紡品牌，雖然家紡品牌店內(nèi)的床品相對來說價格高一些，但是還是能夠被接受的，只要產(chǎn)品能夠被消費者看中，價格的影響幾乎是微乎其微的。但在二三線市場，消費者第一考慮要素也許就是價格。這也是二三線市場頻繁的價格戰(zhàn)的原因。
　　
　　很多中高端家紡品牌店的加盟商抱怨在二三線市場幾乎賺不到錢，而且銷售很不理想，做促銷，優(yōu)惠的價格根本不能和有些大眾家紡品牌比，導(dǎo)致競爭力無限下降，其實在二三線市場做營銷做銷售時，不是只有促銷一種方式，而是有一些其它的營銷方式。
　　
　　一、集體團(tuán)購。團(tuán)購的概念首先流行在網(wǎng)絡(luò)上，但是現(xiàn)在線下也是可以組織相應(yīng)的團(tuán)購活動的。在二三線市場，團(tuán)購是一種富有新意的營銷方式，能夠刺激消費者消費�，F(xiàn)在的消費者對團(tuán)購的追捧程度是很高的。
　　
　　中高端家紡品牌不愿意做促銷降低品牌附加值和美譽度，就可以采用團(tuán)購的方式，首先在當(dāng)?shù)刂�名論壇上做廣告，邀請消費者參加團(tuán)購優(yōu)惠活動，活動力度當(dāng)然是很高的，當(dāng)然參加團(tuán)購必須先報名。家紡品牌可以設(shè)立一個檔次，報名人數(shù)越多，團(tuán)購的優(yōu)惠力度越大。比如一千人報名團(tuán)購產(chǎn)品是打7折，但是二千人報名團(tuán)購就可以獲得5折的折扣力度，這樣就可以激勵更多的消費者參與到團(tuán)購中來。
　　
　　二、口碑推薦。中高端家紡品牌如果對自己的產(chǎn)品要有足夠的信心，就可以口口相傳，達(dá)到一種口碑效應(yīng)。口碑一旦建立，即使其他家紡品牌做價格戰(zhàn)，也是無用的。