《泰囧》折射出的營(yíng)銷法寶

　　
　　觀眾們?cè)谫R歲檔期抱著放松身心的心態(tài)去電影院，撲面而來(lái)的卻是清一色的悲情面孔，對(duì)于這些影片，看過(guò)的觀眾心情郁悶，沒(méi)看過(guò)的觀眾沒(méi)有更好的選擇。這時(shí)候片方基于市場(chǎng)反應(yīng)果斷將《泰囧》提前上映，緩解了兩部沉重大片為觀眾帶來(lái)的心理陰霾，填補(bǔ)了12月電影市場(chǎng)喜劇片的空白。這個(gè)調(diào)整讓承載了太多壓力與抑郁的觀眾仿佛抓到了救命稻草，也成為了《泰囧》大賣的重要因素。北大及清華總裁班營(yíng)銷專家劉杰克老師指出，《泰囧》的成功，一方面來(lái)自于“運(yùn)氣”，即沒(méi)有其它高質(zhì)量的喜劇片與之競(jìng)爭(zhēng)，另一方面更來(lái)自于片方在調(diào)檔問(wèn)題上的果斷，認(rèn)清形勢(shì)把握時(shí)機(jī)，為自己制造更有利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
　　
　　三、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷，加速票房攀升
　　
　　由于檔期的緊湊，來(lái)自國(guó)內(nèi)大片的激烈競(jìng)爭(zhēng)和好萊塢大片的沖擊等因素，一部小成本電影要想以小博大、在今天實(shí)現(xiàn)大賣除了要有好的內(nèi)容，還需要善于運(yùn)用社會(huì)化營(yíng)銷策略與之相配合。電影上映前的營(yíng)銷準(zhǔn)備關(guān)系到影片開(kāi)始的上座率和曝光度，間接營(yíng)銷到電影的總體票房。上映后的營(yíng)銷工作又關(guān)系到電影的關(guān)注熱度和票房攀升的持續(xù)度。根據(jù)劉杰克老師原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》中的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷論，口碑營(yíng)銷可以稱的上是一種強(qiáng)于任何廣告的免費(fèi)的營(yíng)銷手段。對(duì)于《泰囧》來(lái)說(shuō)，無(wú)論是前期還是后期，其應(yīng)用的最好的營(yíng)銷策略當(dāng)屬口碑營(yíng)銷。
　　
　　首先在前期的口碑營(yíng)銷中，《泰囧》主要利用了前作《人在囧途》在廣大觀眾中積累的極高人氣進(jìn)行宣傳。這在第一部分中也提到過(guò)，《人在囧途》雖然票房表現(xiàn)平平，但具有很高的實(shí)際觀影率，深受觀眾喜愛(ài)。近兩年基本所有的長(zhǎng)途汽車中都在放映《人在囧途》的碟片，成為旅途必備，傳播面廣，口碑極好。有人甚至通過(guò)不同途徑看過(guò)四五遍，每次看都會(huì)捧腹大笑�！短﹪濉菲�方深知《人在囧途》的觀眾基礎(chǔ)和良好口碑，在影片推廣過(guò)程中一直強(qiáng)調(diào)本片于《人在囧途》的傳承關(guān)系，這在無(wú)形中利用了已有的口碑資源為新片進(jìn)行宣傳，既節(jié)省營(yíng)銷成本，又能到達(dá)最好的效果。此外《泰囧》所選擇的演員陣容也提升了該片的良好口碑，徐錚+王寶強(qiáng)的組合效果已經(jīng)在《人在囧途》中得到了觀眾的認(rèn)可，而近年大熱的喜劇巨星黃渤的加入更為該片增色不少。雖然這個(gè)陣容與其他大片相比可以說(shuō)不值一提，但是縱觀三個(gè)人之前的影視作品，都是高水準(zhǔn)的，不像很多“大明星”出鏡率高派頭大，但總與“爛片”掛鉤。這三位演員的良好口碑讓觀眾對(duì)《泰囧》的高質(zhì)量更加期待。
　　
　　其次在影片播放后，口碑營(yíng)銷也一直貫穿始終，微博、社交網(wǎng)站等為《泰囧》口碑的快速建立與傳播起到了極大的推動(dòng)作用，精彩的視頻片段、臺(tái)詞加上觀眾的正面評(píng)論充斥著微博、人人網(wǎng)的頁(yè)面。當(dāng)然微博等營(yíng)銷途徑本身畢竟只是一種工具，口碑營(yíng)銷的關(guān)鍵仍舊在于影片本身是否能給觀眾帶來(lái)一些值得向別人推薦的元素。對(duì)于《泰囧》來(lái)說(shuō)，精妙的包袱設(shè)計(jì)、出彩的橋段和演員極為的精彩表演，甚至最后“國(guó)民女神”范冰冰的驚艷出場(chǎng)，都能為觀眾帶來(lái)連連驚喜，從而在觀影后進(jìn)行二次傳播，包括口口相傳和精彩情節(jié)視頻的網(wǎng)絡(luò)分享，吸引更多觀眾走進(jìn)影院。
　　
　　綜上所述，劉杰克老師認(rèn)為，《人再囧途之泰囧》以小成本獲得大票房，其成功不僅來(lái)自“運(yùn)氣”，即國(guó)內(nèi)觀眾對(duì)于優(yōu)秀喜劇片極度渴求而今年喜劇賀歲片市場(chǎng)出現(xiàn)空白，更來(lái)自于片方對(duì)于市場(chǎng)情況、觀眾訴求的準(zhǔn)確判斷，對(duì)于眼前機(jī)遇的把握以及出色的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的運(yùn)用�！短﹪濉返某晒�對(duì)于其他產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷也具有顯著的借鑒意義，它的成功有力說(shuō)明認(rèn)清市場(chǎng)、滿足顧客需求始終是成功的關(guān)鍵，同時(shí)告訴我們面對(duì)機(jī)遇一定要判斷準(zhǔn)確、行動(dòng)果斷。一定的產(chǎn)品品質(zhì)與市場(chǎng)機(jī)遇及系統(tǒng)營(yíng)銷的良好結(jié)合，才能最終使產(chǎn)品和品牌走向成功！