朋友合伙開服裝店 失敗告終

這是我的創(chuàng)業(yè)故事，并不是一個(gè)成功的案例，但同樣希望創(chuàng)業(yè)的朋友能從中得到一些啟發(fā)。我在大學(xué)修的是食品工程專業(yè)，但畢業(yè)后我并沒有從事這方面的工作，而是進(jìn)了一家廣告公司做業(yè)務(wù)員。在廣告公司的日子在這里就不提了，想要説的是在那里我認(rèn)識了她——我的女朋友。在廣告公司呆了幾個(gè)月就離職了，女朋友也在一個(gè)月后離開了公司。那時(shí)候女友的哥哥（以下稱武哥）先我們提出來想要開一個(gè)制衣廠，而他也有朋友做服裝批發(fā)的，也答應(yīng)到時(shí)候給單他做。
　　
　　據(jù)他介紹，開一個(gè)小點(diǎn)的制衣廠啟動(dòng)資金也就5－6萬，但是利潤就豐厚了。當(dāng)時(shí)，他是這樣算的：招20個(gè)車位（專車衣服，其他師傅不算），每個(gè)車位一天車20件衣服（以某件女裝為例），單價(jià)在6元，去了車位的工錢3元，還賺3元一件，一天就賺1200元，一個(gè)月就是36000元了。再去掉廠房租金2000元，宿舍租金1000元，裁床工1200，打邊工1000×2個(gè)＝2000，指導(dǎo)工1500，大燙1000和雜工500×2＝1000的工資以及水電等等，還可以賺至少20000元。如果廠再擴(kuò)大，請40個(gè)車位，那就賺得更多了。當(dāng)時(shí)在失業(yè)當(dāng)中，又很想創(chuàng)業(yè)。頭腦發(fā)熱，說干就干。
　　
　　通過中介，我們找到了一個(gè)私人樓，專門出租搞廠房的。租下了第5樓，200平方2400元/月。為了節(jié)省開支，廠房的裝修有很多都是我們自己搞，就連電工材料和風(fēng)扇等等也是我和女友跑到批發(fā)市場買的。印象最深的就是把做裁床的十幾支角鐵從一樓吊上五樓，很費(fèi)勁。一個(gè)星期后，廠房搞起來了，花費(fèi)也就差不多6萬。從那天開始，我走進(jìn)了服裝行業(yè)……。
　　
　　廠是如期開了，之前聯(lián)系的指導(dǎo)師傅也帶了3個(gè)學(xué)徒過來（一個(gè)大燙，一個(gè)車位，一個(gè)實(shí)習(xí)車位）。但問題也開始來了。首先，之前武哥的朋友答應(yīng)給單我們做，到了動(dòng)工那天，始終沒有拿過版來，原因很簡單，我們是新開的廠，還沒有這樣的實(shí)力。（你們一定覺得這朋友是大混蛋吧，不是的，在我后來跟他的接觸，我了解到他是個(gè)好人，也很愿意幫朋友，只是沒人愿意拿自己的錢“教飛”）。
　　
　　第二個(gè)問題就是我們的工人不到位，還需要紙樣和裁床師傅，車位，打邊等等人員。怎么辦？沒客找客，沒人招人咯。指導(dǎo)師傅負(fù)責(zé)幫我們招人，武哥的朋友也給我們介紹了客戶，一位來自臺灣的林老板，也是剛來廣州做批發(fā)不久。幾天后招了六個(gè)車位，做紙樣兼裁床的師傅也來了，可以開工了吧。對不起，還不行。衣服還要經(jīng)過打板，確認(rèn)后才買面料，面料回來要松布一天（針織面料，為了防止縮水就要松布，或者過縮水機(jī)），再到裁布，然后才能發(fā)下去給車位做。
　　
　　就這樣又花去了幾天時(shí)間。可是工人不能光等啊，他們也要工資也要吃飯啊。這時(shí)候指導(dǎo)師傅提出來，工人按固定工資算，伙食也包了，這樣才能保證他們留在這里。我們沒辦法也只好答應(yīng)了。等正式開工，一個(gè)月都過了大半了。最后算了一下，首月就虧了一萬五左右。每月只要開工25天就能與廠的開支持平，剩下的5天就基本是凈賺了。但事實(shí)并非如此。因?yàn)榱掷习逡彩莿倓傞_始做服裝批發(fā)的，每次下單，量都不是很大。而且前期工作沒有做好，往往不是面料不到就是繡花跟不上，工人的工作也就做做停停，一個(gè)月真正開工都不到20天。明顯，單靠林老板一個(gè)客戶根本維持不了廠的運(yùn)作。我就提出要尋找更多的客戶。
　　
　　那個(gè)時(shí)候正是制衣的旺季，很多制衣廠都會(huì)把手頭上趕不出來的貨外發(fā)到別的廠。裁床師傅也説可以幫我們接到單。但武哥不同意，理由是怕接做工藝要求低的貨會(huì)把工人的手工做毛，而我們的目標(biāo)應(yīng)該是把目光放得更遠(yuǎn)，做上乘的貨。而且這樣做也怕得罪了林老板。至于資金問題，林老板答應(yīng)先支付加工費(fèi)。更多服裝進(jìn)貨技巧接著我又提出開工了工人的伙食要從工資里扣除。事實(shí)上很多制衣廠都是這樣做的。可武哥又偏聽指導(dǎo)工的話，怕這樣做工人不愿干。不僅如此，指導(dǎo)工居然還介紹了4個(gè)親戚過來廠做尾部（負(fù)責(zé)剪線頭，打包裝），説一般的廠都要幾個(gè)尾部的，不然都了旺季忙不過來。簡直是一派胡言，中國人一直都奉行“看菜吃飯”的原則�，F(xiàn)在每天的出貨量不過150件，須要4個(gè)人來剪線頭打包裝嗎？更何況那時(shí)候我們也有時(shí)間，完全可以包攬這份工作的。盡管我和女友都很反對，武哥卻依然聽從指導(dǎo)工的。我自然是氣得爆炸了，還有很多惱火的事情，我也不在這里説了。既然大家的意見不合，堅(jiān)持下去也沒有意思。而且我指導(dǎo)，在他的帶領(lǐng)下，廠不會(huì)有什么起色的。做了不到半年，我退了出來。算了一下賬，前后我一共投進(jìn)去5萬，而能拿回來的不到一半了。
　　
　　花了這么多心血和精力，到頭來竟然落到如斯田地，情緒自然很低落。退股后，在家呆了兩個(gè)多月。待心情平復(fù)后，又開始了日后的計(jì)劃。經(jīng)過第一次創(chuàng)業(yè)的失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)就是自己根本不在行，所以才會(huì)讓人遷著鼻子走。所以，認(rèn)為還是應(yīng)該先打工。既然已經(jīng)接觸了服裝行業(yè)，而且覺得這行還是有前景的，就找這方面的工作吧。想了想，覺得應(yīng)該從頭開始。好，就從面料學(xué)起吧。很快，通過招聘報(bào)在中大的一個(gè)布業(yè)公司找到了一份業(yè)務(wù)員的工作。