準(zhǔn)富二代的3次失敗創(chuàng)業(yè)

“我也曾找過工作，但是投了七八份簡歷，連一個(gè)面試的機(jī)會都沒有�？赡芪疫�是適合創(chuàng)業(yè)吧�！睆男≡跍厥抑虚L大，過著衣食無憂、一帆風(fēng)順的生活，回想自己的創(chuàng)業(yè)歷程，24歲的海嘯怎么也沒想到三次都遭遇失敗。當(dāng)初因?yàn)榕涯娴男愿�，家里的�?a target=_blank href='/Tag/BEADBCC3D6C6B2C3/' target=_blank >經(jīng)濟(jì)制裁”使他走上了創(chuàng)業(yè)道路。不過每次創(chuàng)業(yè)，都在信心十足的時(shí)候遭遇突變而夭折、虧損。反省過去，海嘯覺得當(dāng)初自己把社會看得太理想化，做事太感情化，只是簡單考慮每件東西會賺多少錢，缺乏對市場變化的應(yīng)對辦法。
　　
　　第一次創(chuàng)業(yè)頭破血流
　　
　　宿舍樓里擺攤一月虧了3000元
　　
　　海嘯家在云南昆明，家里排行最小，備受寵愛。家里經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越，他從來不為錢而發(fā)愁，中學(xué)期間，一個(gè)月的零花錢也有兩千元左右，家里還早早地為他安排了今后的人生發(fā)展道路。家里人規(guī)劃，讓他在云南念幾年大學(xué)，想掙錢就跟著姐夫做項(xiàng)目，想輕松點(diǎn)就到政府機(jī)關(guān)當(dāng)公職人員。
　　
　　但高考時(shí)，海嘯卻有了到異鄉(xiāng)讀書的念頭，最終他被西南民族大學(xué)數(shù)學(xué)系錄取。“家里給安排好的規(guī)劃全被打亂了，父母非常不理解�！焙�嘯一意孤行來到四川。眼看著勸說不行，家里就對他采取“經(jīng)濟(jì)制裁”，“起初每月給我500元生活費(fèi)，后來縮減到100元�！�
　　
　　“這時(shí)我就想著自己一定要經(jīng)濟(jì)獨(dú)立起來。”于是，海嘯加入了學(xué)校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會，學(xué)習(xí)如何運(yùn)作社團(tuán)，怎么做活動(dòng)策劃，如何與企業(yè)談判合作。有了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他盤算著自己做點(diǎn)小買賣，補(bǔ)貼生活。
　　
　　大二時(shí)，海嘯與社團(tuán)朋友一起借了幾千塊錢，到荷花池批發(fā)了一些日用品和食品，在每層宿舍樓找個(gè)負(fù)責(zé)人，專賣他們的東西�！爱�(dāng)時(shí)想從每個(gè)學(xué)生身上賺一元錢，兩萬個(gè)學(xué)生就能賺兩萬塊�！焙�嘯說，當(dāng)時(shí)想法很幼稚，也沒有很好地控制風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)還會有損壞和退貨。一包餅干總利潤就幾毛錢，還要給別人提成。遇到貨物積壓或質(zhì)量問題，因?yàn)闆]跟商家協(xié)商好，又無法退貨。一個(gè)多月投入了8000元，虧了3000多元。第一次擺攤小買賣就碰得頭破血流。
　　
　　第二次創(chuàng)業(yè)半路夭折
　　
　　創(chuàng)辦校園網(wǎng)兩萬元贊助打水漂
　　
　　擺攤失敗，海嘯繼續(xù)在學(xué)校協(xié)會工作，大二時(shí)幫很多企業(yè)入校做宣傳，收入也高了起來。當(dāng)時(shí)學(xué)校有個(gè)二手市場網(wǎng)站，開辦不久就被關(guān)了�！拔覀兿氤脵C(jī)把人氣挖過來，策劃成綜合性網(wǎng)站，購物、開店、二手淘寶等。還可以聯(lián)合校園周邊商家，提供餐飲娛樂打折信息。商家可以在網(wǎng)站做廣告，我們發(fā)行會員打折卡�！贝笕�開始，海嘯從社團(tuán)挖了幾個(gè)人開始策劃�！爱�(dāng)時(shí)校內(nèi)網(wǎng)和淘寶網(wǎng)都很火，我們就取了個(gè)名字‘校內(nèi)巴巴’�！�
　　
　　由于不懂技術(shù)，海嘯只得在外找人幫忙。第一個(gè)網(wǎng)站做出來很失敗，亂七八糟的。又找了一個(gè)人設(shè)計(jì)，沒想到他是抄襲別人的。折騰了將近三個(gè)月時(shí)間，網(wǎng)站才有了雛形。測試完畢后，“當(dāng)時(shí)資金很困難，我就到處找業(yè)務(wù)，和上海一個(gè)游戲公司談了很久，終于有了2萬元金額的合作。”沒想到“5·12”地震突發(fā)，合同打了水漂，耗費(fèi)幾千元印刷的DM單也被迫擱置。等一切理順時(shí)，宣傳資料已經(jīng)過期。到了大四上學(xué)期，由于忙著畢業(yè)，根本沒時(shí)間做網(wǎng)站，最終，花了不少心思才剛剛啟動(dòng)的網(wǎng)站只得關(guān)閉。
　　
　　第三次創(chuàng)業(yè)無奈關(guān)閉
　　
　　跟風(fēng)開格子鋪沒想到突遇拆遷
　　
　　大四的時(shí)候，除了忙著畢業(yè)論文外，海嘯也開始找工作�！拔艺J(rèn)真做了簡歷，把自己在社團(tuán)擔(dān)任副社長、為眾多企業(yè)策劃成功案例和自己的創(chuàng)業(yè)故事等都寫了進(jìn)去�！焙�嘯說，當(dāng)時(shí)沒想著非要找份工作，就是想證明一下自己是否被人認(rèn)可。海嘯挑選了七八家感興趣的企業(yè)投送簡歷，沒想到一個(gè)面試機(jī)會都沒有�！爱�(dāng)時(shí)真的備受打擊，完全沒想到。”有一次，公司主管看了看海嘯的簡歷搖了搖頭說，“你的經(jīng)歷確實(shí)豐富，但你的可塑性不強(qiáng)，不穩(wěn)定性太高，我們需要培養(yǎng)自己的人才�！�
　　
　　在即將畢業(yè)時(shí)，備受打擊的海嘯看到了市場上流行格子鋪，很多朋友也提議他開個(gè)店�！拔覀儙讉�(gè)人出資，我是大股東，在西南民大航空港校區(qū)附近選了店鋪�！焙�嘯說干就干，簽了一年合同，并著手裝修店鋪。經(jīng)過三個(gè)月準(zhǔn)備，正式開店了。但萬萬沒想到，只隔了一個(gè)月，就遇到營業(yè)房片區(qū)要拆遷。無奈之下，格子鋪只能關(guān)閉。
　　
　　□對話海嘯
　　
　　要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，先當(dāng)一下業(yè)務(wù)員
　　
　　記者：三次創(chuàng)業(yè)都失敗，你覺得原因是什么?
　　
　　海嘯：進(jìn)取心是不可質(zhì)疑的，但進(jìn)取心遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。除了運(yùn)氣不好，主觀因素是處理問題感情化。前幾次創(chuàng)業(yè)，對社會認(rèn)識比較少，用很理想化的方式去考慮創(chuàng)業(yè)。比如在網(wǎng)上賣東西，我只簡單考慮一件東西賺多少錢，沒有意識到市場競爭激烈和一些市場突變的因素。
　　
　　記者：通過三次創(chuàng)業(yè)，你覺得你收獲最大的是什么?
　　
　　海嘯：我發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都非常浮躁，有時(shí)甚至不知道什么是創(chuàng)業(yè)就來創(chuàng)業(yè)，僅僅把它當(dāng)作一種體驗(yàn)，而不是把它當(dāng)成事業(yè)。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)者不能把自己當(dāng)作是老板、老總。剛開始你就是一個(gè)業(yè)務(wù)員。創(chuàng)業(yè)成功與否，一是項(xiàng)目問題，二是人的問題，三是資金問題。你有再多的錢，如果項(xiàng)目和人有問題，都沒有意義。
　　
　　記者：你是不是因?yàn)楫?dāng)初找工作難而被迫創(chuàng)業(yè)?
　　
　　海嘯：不是的。我覺得我確實(shí)不適合去找工作。我想從工作中得到智力上的提升和肯定，而不是賺得一份生活費(fèi)。但現(xiàn)實(shí)中，很多公司招聘你，就不得不做基礎(chǔ)性的工作，這對我來說沒有吸引力。
　　
　　□企業(yè)家點(diǎn)評
　　
　　重慶小天鵝投資控股集團(tuán)有限公司總裁何永智：
　　
　　小買賣不簡單創(chuàng)業(yè)要以市場為先
　　
　　“擺攤做小買賣要想成功其實(shí)并不容易，這類創(chuàng)業(yè)的失敗更容易打擊創(chuàng)業(yè)者的自信�！睂τ诤�嘯創(chuàng)業(yè)的波折經(jīng)歷，重慶小天鵝投資控股集團(tuán)有限公司總裁何永智認(rèn)為，當(dāng)初的失敗是必然的。
　　
　　創(chuàng)業(yè)應(yīng)該以市場為先，何永智說，就像當(dāng)初自己幾千元起家開火鍋小鋪一樣，別看小買賣規(guī)模小、投入小，當(dāng)時(shí)一起做火鍋小生意的沒幾家最后存活下來。
　　
　　何永智表示，小規(guī)模經(jīng)營不像一些高科技創(chuàng)業(yè)以技術(shù)取勝，因其門檻低，各類人都想進(jìn)來，市場競爭非常激烈。大部分小買賣的創(chuàng)業(yè)成功都取決于豐富的社會經(jīng)驗(yàn)和對市場的把握。創(chuàng)業(yè)因人因時(shí)因地而不同，海嘯把小買賣看得太簡單了。在校園搞格子鋪、在宿舍樓做小買賣，海嘯對市場需求情況不了解，進(jìn)貨渠道也沒謹(jǐn)慎選擇，風(fēng)險(xiǎn)和競爭策略也沒有預(yù)期，導(dǎo)致了虧損。雖然失敗也有運(yùn)氣成分，但最終還是歸結(jié)于人的因素。
　　
　　何永智建議，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該找自己最擅長、最喜歡、最熟悉的領(lǐng)域入手，并做透前期市場分析。