溫州人咋這么會賺錢(5)

十六個經(jīng)驗
　　
　　1、樹立自己的信譽你如果想一直做個商人，那么你必須樹立自己的信譽。雖然你可以不在乎外界對你的爭議，甚至你也可以制造爭議，但你不能失去信譽，否則你就不是一個商人，而是一個騙子。
　　
　　信譽，具體包括你如果和別人約好見面，你就沒有理由失約，早到太早或遲到太遲，而你的涵養(yǎng)則體現(xiàn)在，對待對方不守時、不守承諾的態(tài)度與包容等方面。如遇交通堵塞或意外事件，那你必須及時通知對方。
　　
　　2、不要輕易相信合約確認自己一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要夸大其辭，哪怕合約讓你的律師看過了，公證處公證了都不要輕易相信，甚至當客戶把錢已經(jīng)匯入你指定的賬戶后，你都必須確認這筆錢你能不能拿出來、能不能動。
　　
　　3、可能輸不起的生意最好不做在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那么你是否輸?shù)闷穑�而不是去考慮你如果贏了會怎樣，輸不起的事情最好別做。而考慮輸?shù)姆秶鷷r不要只考慮錢財方面，作為商人，有些東西你永遠都輸不起，包括你愛的女人、你的家人、你的江湖地位、你的信譽。
　　
　　4、給自己留夠底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出來，因為牌局隨時會中途停止，而對方也隨時會出新的牌，不到最后關(guān)鍵時刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家。
　　
　　5、有所為有所不為《菜根潭》上有句話說得好"毋以善小而不為，毋以惡小而為之"，說的是做人的道理，而生意也是如此，不要因為利潤少就不去做，也不要因為風險小就去做。
　　
　　6、慎重選擇合作伙伴無論是團隊還是個人，很多時候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔，但親密戰(zhàn)友是一定要慎重慎重再慎重地選擇的。他和你一定需要在一個戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過至少一年，他必須是個實在而且能踏實干事的人，他考慮得更多的是你們之間共同的利益，而這個共同利益高于個人利益。
　　
　　7、團隊里不要有家庭成員因為以你為核心的團隊接受的是你，而不是你的家庭成員。無論你的家庭成員是誰，有多大的本事，或者可以給你們的團隊帶來多大的前進幫助，都不能為你的家庭成員成為團隊一員的理由。
　　
　　8、要學會合理避稅大頭小尾的發(fā)票最好別開，營業(yè)稅等稅款，你該交多少就交多少，增值稅你更別動腦子，個人所得稅和企業(yè)所得稅可以合理少交點。
　　
　　9、堅持上網(wǎng)，記得看新聞聯(lián)播要想把握經(jīng)濟局，必須關(guān)注政治局。網(wǎng)絡(luò)新聞圖文并茂、有聲有色，實為商人的最佳晴雨表；如果實在沒有時間，至少要看"新聞聯(lián)播"，里面有國計民生。
　　
　　10、不要太在乎金錢與利益得失切記有所得就有所失，而有所失就有所得的古訓，錢沒有了還可以再賺，天下自有賺不完的錢和商業(yè)機會，所以何妨在金錢與利益面前大度一些？更何況，更大的商業(yè)機會正在等著你去把握呢。
　　
　　11、不要過多用金錢粉飾自己雖然面子對你而言很重要，但相對于你自己的人格魅力而言，名車、帶游泳池的別墅、高爾夫以及名牌服飾都會顯得微不足道。
　　
　　12、不輕易讓人知道你有多大的發(fā)言權(quán)關(guān)心一下屬于你的資本和你能控制的資本是正確的，甚至你該關(guān)心的包括你的壞賬和現(xiàn)金收益以及現(xiàn)金流量，但這些不應(yīng)該讓太多人知道；而當你意外地獲得一筆巨大財富的時候，你更不應(yīng)該學會別把這個消息告訴別人，男人的金錢應(yīng)該和女人的年齡一樣永遠屬于秘密。
　　
　　13、善于總結(jié)別人的成敗得失不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，你首先應(yīng)該做的是學會分析和總結(jié)現(xiàn)象背后的本質(zhì)，找出別人失敗或者成功的全部原因，取其長補其短，做你自己該做的事情。
　　
　　14、不要用黑白道的規(guī)矩去解決商業(yè)沖突商業(yè)永遠是商業(yè)，而商業(yè)是有商業(yè)自身的游戲規(guī)則，所以哪怕你確實是黑道人物，也不能隨便利用黑道規(guī)矩去解決商業(yè)沖突；同樣，即使你有很好的白道背景與資源，你也不能輕易利用這些資源來解決你在商業(yè)中的沖突。既然選擇了商人，那你必須遵守商業(yè)中的一切游戲規(guī)則，愿賭就得服輸。
　　
　　15、不要追求事必躬親不要把自己搞得沒有時間與朋友交流，最要緊的是不要讓自己沒有時間放松與思考，所以，應(yīng)該學會讓別人去幫你打點生意、處理業(yè)務(wù)。但是，業(yè)務(wù)的核心部分你自己必須牢牢把握；同樣，把事情交給別人去做的風險你要考慮清楚并能夠預(yù)防。
　　
　　16、給自己留條后路，預(yù)防眾叛親離你可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起來，你必須給自己留一條屬于你自己的后路。后路包括藏起東山再起的金錢，包括一棟法律意義上并不在你名下的房子，更包括一個并不經(jīng)常來往的、但很仗義、而且你也給過他很多幫助的朋友。
　　
　　我看來，是膽識，他們想的都是為下一代積累財富，這叫做進取，有進取才去思考，有思考才會總結(jié)經(jīng)驗，有經(jīng)驗才會有成功看到別人得到的同時，也要思考別人付出了多少
　　
　　祝你也早日成功！