溫州人咋這么會(huì)賺錢(qián)(3)

　含淚揭秘溫州有錢(qián)人的真相
　　
　　周末看了一個(gè)電影，叫做《殺手十三》。說(shuō)的是一個(gè)代號(hào)十三的殺手如何倒霉的故事。片中很多人都曾經(jīng)戳著他的刺青說(shuō)：十三，很不吉利喔。而我在電子客票機(jī)上鬼使神差的選了一個(gè)十三排的座位號(hào)后，腦中就電光石火的閃了一下子：不會(huì)我此行也很倒霉吧？
　　
　　不幸的是我這趟倒霉的溫州之行就從十三排座位拉開(kāi)了序幕。先是飛機(jī)晚點(diǎn)，好不容易登機(jī)了又在跑道上磨蹭了半天才起飛，滿飛機(jī)的溫州土包子，還有兩個(gè)七八歲的小土包子在比誰(shuí)去過(guò)的歐洲國(guó)家多，那情景象我表妹小時(shí)候很驕傲的背CCTV天氣預(yù)報(bào)上的省會(huì)城市。
　　
　　溫州的氣溫要比上海高出好幾度。原本涼爽的初秋天氣在我落地后變得悶熱，我打了個(gè)電話給接機(jī)的人，被告知司機(jī)們都出去了，請(qǐng)我坐機(jī)場(chǎng)大巴再打車(chē)。
　　
　　隱怒。司機(jī)是可以提前安排的，有事出去不過(guò)說(shuō)明了他們沒(méi)將我這個(gè)公司代表放在眼里。好在大巴也很方便，一路觀光到終點(diǎn)站，再打車(chē)。出租車(chē)司機(jī)們基本聽(tīng)到我報(bào)的地名就揚(yáng)長(zhǎng)而去，后來(lái)還是二話不說(shuō)先坐上車(chē)再報(bào)地名才算成行，我已經(jīng)滿臉大汗。
　　
　　客戶是做皮鞋的，這是溫州的招牌行當(dāng)。工廠就在中國(guó)鞋都內(nèi)，康奈皮鞋廠的對(duì)面，有整個(gè)一棟樓當(dāng)廠房，樓下是宿舍，樓上是辦公地點(diǎn)。安排我住員工宿舍，理由是"溝通方便"。這個(gè)時(shí)候接待人員才姍姍來(lái)遲，說(shuō)先帶我去看看宿舍�？戳怂奚嵛冶憷阍诋�(dāng)下，有句話叫做"不敢相信自己的眼睛"就可以形容我當(dāng)時(shí)的心情。朋友都說(shuō)我定力好，換了她們直接暈倒。
　　
　　接待人笑嘻嘻的說(shuō)：條件艱苦了一點(diǎn)。我本打算微笑著說(shuō)還好還好，但最終張了張嘴沒(méi)說(shuō)出口，如果那樣我會(huì)因?yàn)樽约好黠@的虛偽而鄙視自己。剛把箱子放下，接待人說(shuō)，我們現(xiàn)在上去見(jiàn)老板吧。我微笑說(shuō)好。
　　
　　雷老板跟我同歲，據(jù)說(shuō)上海有十幾套別墅。他們?cè)缇烷_(kāi)玩笑，說(shuō)雷老板很雷，要我做好準(zhǔn)備。跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話我從來(lái)就不怵，而我的心情此刻不能算好，于是基本上都是雷老板屈尊找話題，我只是把他當(dāng)成一個(gè)小男孩。
　　
　　略談了一會(huì)，時(shí)候已經(jīng)不早，于是去他們的食堂吃飯。食堂我也不想多描述，改日上圖，眼見(jiàn)著到處飛舞的蒼蠅，只有一張桌子上的菜是罩了菜罩的，那是雷老板的小灶。小灶飯菜還算可口，我此時(shí)已自動(dòng)降低我的生活標(biāo)準(zhǔn)。
　　
　　飯后，熱心的客戶邀我去男生宿舍座談，一個(gè)女孩推開(kāi)門(mén)，任我涵養(yǎng)功夫再好，也無(wú)法控制自己"哇"了一聲。里面一個(gè)男生頓時(shí)羞紅了臉出去，剩下的大笑。沾著石灰的地上，臟衣服，拖鞋，煙頭，空的飲料瓶隨意散落，充滿了后現(xiàn)代的頹廢感。
　　
　　坐了一會(huì)，他們提議帶我走走，我一眼就看到了--現(xiàn)代化的洋房后是碧波蕩漾的豪華泳池，隔壁還有一個(gè)高檔網(wǎng)球場(chǎng)，我激動(dòng)的說(shuō)：我們?nèi)ビ斡景桑⌒⊥�（陪我的小女孩）有些尷尬的說(shuō)：那是老板私人的……我又被雷在當(dāng)下，到了溫州，我方意識(shí)到何謂資本家與勞動(dòng)人民的差距。
　　
　　溫州人的商業(yè)頭腦
　　
　　溫州商人是一群神秘部落，他們往往能從沒(méi)有市場(chǎng)處找出市場(chǎng)，從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟(jì)的夾縫中殺出一條血路。溫州人的成功，得益于他們特有的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)手段。
　　
　　天下沒(méi)有不敢去的地方溫州老板無(wú)論在哪里都能創(chuàng)業(yè)，都能很快在當(dāng)?shù)卦�根、發(fā)芽直至開(kāi)花、結(jié)果。李方源是溫州頗有名氣的印刷設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商，去年他移師南京，欲占領(lǐng)南京網(wǎng)印設(shè)備市場(chǎng)。公司到了南京，但怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)呢？李方源展示了溫州老板經(jīng)商的"套路"，先是摸清一大批在南京經(jīng)商的溫州人的下落，然后挨門(mén)逐戶地拜托他們?yōu)槠涑袛堃稽c(diǎn)業(yè)務(wù)，拉開(kāi)一張有幾百戶的"老鄉(xiāng)網(wǎng)"。同時(shí)，他利用全國(guó)個(gè)私企業(yè)工作會(huì)議在溫州召開(kāi)的機(jī)會(huì)，在會(huì)場(chǎng)上結(jié)識(shí)了不少南京商客，尤其是與本行業(yè)有關(guān)的客戶，然后在南京招兵買(mǎi)馬。多年前"溫州貨"質(zhì)量低劣的負(fù)面影響在南京人心目中烙印很深，產(chǎn)品推銷(xiāo)舉步維艱。李方源艱苦尋覓、耐心等待，機(jī)會(huì)終于來(lái)了。在全國(guó)印刷材料展銷(xiāo)會(huì)上，他請(qǐng)專家介紹他的產(chǎn)品，并給企業(yè)免費(fèi)使用。這么一試，國(guó)內(nèi)企業(yè)都知道他的產(chǎn)品不錯(cuò)，上門(mén)推銷(xiāo)容易多了。一傳十，十傳百，到了今天，他的公司在南京的信譽(yù)已很好了，基本上不用上門(mén)推銷(xiāo)，坐在家里就有客商慕名而來(lái)遞上訂單。公司也開(kāi)始賺錢(qián)了，整個(gè)過(guò)程不到一年，李方源就在南京站住了腳。
　　
　　溫州人能吃苦，比如出門(mén)買(mǎi)不上火車(chē)票就可以躺在人家座位底下。
　　
　　"適應(yīng)人家的要求，我們才能生存、才能賺錢(qián)。"浙江溫州商城開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理徐林這樣說(shuō)。他在杭州邊上的富陽(yáng)農(nóng)民城里建了一座溫州商城，從設(shè)計(jì)施工到產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，"每天都想怎么才能適合杭州人、富陽(yáng)人的要求，適應(yīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特點(diǎn)和發(fā)展方向。"
　　
　　有了這種適應(yīng)能力，溫州的產(chǎn)品具備了競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。時(shí)間可以準(zhǔn)時(shí)，款式可以按要求不走樣，價(jià)格可以最低，低到令人難以相信。但問(wèn)題就出在這"低得令人難以相信"的價(jià)格上，因?yàn)閮r(jià)低而又質(zhì)優(yōu)是有限度的，一旦低于這個(gè)限度，在別處一般是不會(huì)接受訂貨的。但溫州人沒(méi)有讓客戶失望的習(xí)慣，再說(shuō)到了家門(mén)口的生意放跑了，在自己是失敗，在別人是笑話。最終，七八元錢(qián)一雙的"禮拜鞋"滿足了鞋商的要求。
　　
　　或許，絕大多數(shù)溫州人對(duì)達(dá)爾文及其"適者生存"理論并無(wú)知曉，不過(guò)，他們卻以自己的實(shí)踐向人們顯示出了溫州人精神的實(shí)質(zhì)：適者生存。
　　
　　運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)交替使用
　　
　　溫州人多地少，他們只能向外拓展，不斷尋找一個(gè)個(gè)新的生存空間。也因此，溫州商人在全國(guó)散布最廣，南至三亞，北到漠河，西抵拉薩，東臨青島，到處可見(jiàn)溫州人的蹤跡。最初他們以手工為主要的謀生手段，如理發(fā)、補(bǔ)鞋、裁縫，一個(gè)個(gè)游兵散勇燕子般地南來(lái)北往。后來(lái)，他們發(fā)現(xiàn)各地時(shí)常會(huì)出臺(tái)一些扶持政策，紛紛開(kāi)辟新的商場(chǎng)或商品集散地。每到這時(shí)，游兵散勇們就聚到了一起，出謀出錢(qián)出力，一定要在競(jìng)標(biāo)中拔得頭籌。也因此，在全國(guó)很多城鄉(xiāng)都有以溫州人為主的商場(chǎng)或商品一條街。有的一個(gè)企業(yè)在全國(guó)各地設(shè)立了很多分公司、分銷(xiāo)點(diǎn)、辦事處，將溫州人的商品意識(shí)傳達(dá)給當(dāng)?shù)�，輻射到周邊。目前，在巴西、南非、歐洲、美洲都出現(xiàn)了新的溫州人經(jīng)商的網(wǎng)點(diǎn)。
　　
　　溫州人的攻伐之術(shù)的特點(diǎn)是：集中強(qiáng)大"兵力"攻下一座"城堡"，而后從家鄉(xiāng)搬來(lái)很多愿意經(jīng)商的"兵勇"，安營(yíng)扎寨守住陣地，除非是市場(chǎng)衰落，否則絕不后撤�？梢哉f(shuō)，這是運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)的巧妙結(jié)合。
　　
　　不在一棵樹(shù)上吊死
　　
　　溫州老板有個(gè)特點(diǎn)：年輕、頭腦活，能準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)定位，而且決不在一棵樹(shù)上吊死。見(jiàn)到什么市場(chǎng)前景好，認(rèn)準(zhǔn)了立即調(diào)轉(zhuǎn)槍口投資。舉凡服裝、皮衣、皮件、建材、陶瓷、燈具、印刷、電器等等，一個(gè)溫州老板在他的投資生涯中可以涉足數(shù)個(gè)不同的領(lǐng)域�，F(xiàn)在的溫州老板沒(méi)有不敢投資的行業(yè)，只要能帶來(lái)利益，沒(méi)有不敢去投資的地方。
　　
　　葉世光是1995年到南京投資的，當(dāng)時(shí)看重的是南京眾多的人才以及南京人的厚道，但投資什么心中無(wú)數(shù)。他注意到當(dāng)時(shí)南京的飲食、休閑很火爆，便多次去消費(fèi)，了解他們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。與此同時(shí)，他看中南京城南鬧市區(qū)夫子廟一幢在建的高樓，并多次與該樓發(fā)展商洽談租賃事宜。但最終他還是放棄了這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗�感到消費(fèi)熱點(diǎn)不一定是投資熱點(diǎn)，往往市場(chǎng)越火，投資越要謹(jǐn)慎，恰恰是在需求和市場(chǎng)的空檔和矛盾中發(fā)現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)生長(zhǎng)點(diǎn)。就在他想開(kāi)辦公司租房子時(shí)，他注意到當(dāng)時(shí)南京辦公房難租到，價(jià)格也高。于是，他決定投資數(shù)千萬(wàn)元開(kāi)發(fā)中低檔的商務(wù)中心。這一招果然擊中市場(chǎng)要害，他的諾亞商務(wù)中心建成后，由于市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，一經(jīng)招商，立即吸引了許多中小公司認(rèn)同入住，幾年來(lái)，出租率始終保持在95%以上。與此相對(duì)應(yīng)的是，目前南京大量高檔寫(xiě)字樓因?yàn)樽饨鹛�貴而閑置。