溫州人咋這么會賺錢(2)

商業(yè)頭腦特別靈光
　　
　　溫州人的商業(yè)頭腦特別靈光。在溫州人眼里，到處都是錢，關(guān)鍵在于你如何去發(fā)現(xiàn)與賺錢。溫州人很善于從旁人漫不經(jīng)心的事兒中挖掘出賺錢的契機。最早販銷紐扣的購銷員是葉堯林、葉堯青兄弟倆。起初，他倆從黃巖縣路橋紐扣工廠買來一批紐扣，在橋頭鎮(zhèn)試賣，不到一天時間，價值400元的紐扣就銷售一空，這個消息一傳出，大家都跟著做起紐扣生意。結(jié)果，紐扣在橋頭小商品市場中的比重越來越高。到了1981年下半年，紐扣攤位達100多個，成了橋頭市場的主角。1983年2月，紐扣市場正式開放，很快以奇跡般的速度發(fā)展起來，成為聞名全國的紐扣交易中心，被香港《文匯報》譽為"東方第一紐扣市場。外出經(jīng)營溫州地處東海之濱，三面環(huán)山，東臨大海，自古溫州人便以外出經(jīng)商為榮，而且他們外出，絕無漂泊的感覺。他們背井離鄉(xiāng)走南闖北，絕不是迫于生計或為掙錢娶妻生子，而是創(chuàng)業(yè)。相反，若是哪個小伙子長年廝守家庭，便會被視為窩囊沒出息。這一點與寧波人非常相同。在改革開放的大時代里，溫州商人更是遍布中國以至世界，而且越來越由行商推銷變?yōu)樽�商，由游擊方式轉(zhuǎn)向坐鎮(zhèn)賺錢，形成了"有市場的地方就有溫州人，有溫州人的地方就能開拓市場。
　　
　　北京是溫州商人在北方的大本營。北京城里有遐邇聞名的"溫州村"，他們散布在大鐘寺、五道口、沙窩和大郊亭，呈星狀圍著整個北京城。今天有許多大腕級的溫州商人在北京城，例如蜚聲海外的"101"毛發(fā)再生精發(fā)明者、人稱"紅色大亨"的億萬富翁趙章光，飲譽海外的"中國阿信"徐小英女老板，永嘉橋頭紐扣市場出來的紐扣老板群，還有來自樂清柳市的電器電子大王，來自蒼南金鄉(xiāng)中國最大商標城的商標大王，也有一批年輕的在京城商海里搏擊長空的一代儒商。大上海也是溫州人大顯身手之地。南京路是上海人最引以為豪的商品世界，而數(shù)以百計的店鋪和柜臺的真正主人卻是溫州商人。北京去得，上海去得，"世界屋脊"西藏溫州人也敢闖。據(jù)統(tǒng)計，進藏行商者近一半是溫州人。拉薩還有一條以裁縫鋪為主的"溫州街"。只要有人的地方，就會有溫州人。
　　
　　溫州人還大膽地殺向了海外。美國、巴西、日本、法國、意大利、西班牙、荷蘭等國，都有溫州商人。在巴黎，還有"溫州街"呢！在巴黎的13區(qū)和14區(qū)，住著的都是溫州人，聽到的都是溫州方言，甚至警察也得說溫州話，溫州人達到8萬人之多。溫州人是"中國的猶太人"。溫州有700萬人，流往全國有200多萬人，超過？的溫州人在全國各地或海外經(jīng)商。溫州人"四處出擊，八面埋伏"的方式和"八仙過海，各顯神通"的精神，不僅活躍了各地的市場，成為"東方起動點"，更帶來了發(fā)展市場經(jīng)濟的巨大的觀念沖擊。
　　
　　溫州人懂得用頭腦賺錢…�。�！做業(yè)務(wù)可以鍛煉自己的人際關(guān)系，不管你以后做什么都離不開人際關(guān)系…至于選擇的行業(yè)，就挑你喜歡的做。第一份固然重要，還是要選擇自己喜歡的行業(yè)。
　　
　　大多溫州人的性格特點生活習慣
　　
　　溫州人的性格豪爽，頭腦精明，溫州人花錢的方法也不一般，看重一個項目就會把全部的資產(chǎn)投入，膽子大，而且不怕苦，溫州的夜生活也非常豐富，所以溫州的夜場也是比較發(fā)達，夜場也比較混亂，而且消費很高。
　　
　　溫州人賺錢的絕招
　　
　　一位網(wǎng)友曾經(jīng)這樣說："溫州人不是一般地想發(fā)財致富，而是不屈不撓地想盡一切方法使自己發(fā)財致富！溫州人和別的地方的人最大的不同是：別人畢業(yè)想怎么找到工作，溫州人畢業(yè)想怎么創(chuàng)業(yè)。這可能就是溫州人和別人最大的不同了。"這句話真是一語道破了溫州人最根本的思維方式。
　　
　　溫州人賺錢的絕招-關(guān)注生活中的商機
　　
　　2005年，一股韓流在中國大地迅速傳播來開。《大長今》、《加油！金順》、《人魚小姐》等韓國電視劇的熱播也影響了中國人的思維方式和消費方式。
　　
　　精明的溫州人早已察覺到其中的商機，乘機搭上"韓流"快車，順勢推出了韓式商品。
　　
　　早在2005年下半年，溫州市區(qū)紗帽河一家韓式服裝店就是看到韓劇的熱播，果斷地引進韓版服飾，打出韓文店牌，并注冊了自己的商標。如今，小店的生意比其他服裝店要紅火得多。
　　
　　2005年，溫州森馬則跟韓國某設(shè)計公司正式合作，該公司為森馬設(shè)計了十幾款韓式春夏裝投入市場試銷，反響很不錯。
　　
　　溫州一位經(jīng)營飾品店的周老板對韓劇非常關(guān)注，因為他經(jīng)營著一家日韓精品店。周老板介紹，每一部韓劇播出他都要看，以便為自己進貨提供參考。2005年上半年韓劇《情定愛琴海》播出，他特意進了一批劇中人物戴的"柏拉圖的永恒"手鏈來賣，雖然標價235元一條，但每天可以賣出三四條。
　　
　　溫州市百貨商場紛紛引進韓國化妝品。韓國蘭芝化妝品在開太各化妝品銷售中排名達第7位，日均銷售額約1.5萬元。
　　
　　更有甚者，溫州市一家美容院特意邀請了曾為韓國影星整容過的大夫做院長。該院負責人介紹，很多顧客都被韓劇中女主角的容貌所吸引，就前來詢問韓式美容的事宜。營業(yè)兩個月來，已經(jīng)為50多位客戶做了"變臉"服務(wù)，其中以20多歲的年輕女孩和40多歲的中年婦女為主。
　　
　　其他諸如韓國食品店、韓國料理店等生意也是非�；鸨�。
　　
　　在溫州人眼里，到處都是錢，關(guān)鍵在于你如何去發(fā)現(xiàn)與賺錢。沈陽中旭集團董事長曾昌飚說過："我們溫州商人就算是在伊拉克的炮火硝煙中也能嗅到商機，而且拎起包就直奔目標去了。"這絕不是瞎說。
　　
　　1991年，在溫州市委任職的王建輝毅然辭掉公職，去匈牙利發(fā)展。遺憾的是，出師不利，從國內(nèi)組織出去的圣誕禮品，因為運輸延期，錯過了圣誕節(jié)，因此不得不打折銷售，大大虧本。王建輝也因此氣得胃出血而住進了醫(yī)院。
　　
　　出院后，王建輝傾其所有，從溫州調(diào)運了一萬余副太陽鏡銷售，這次嘗到了成功的喜悅。
　　
　　后來，王建輝又去阿爾巴尼亞。在阿爾巴尼亞，王建輝遭到了歹徒的打劫，又一次住進了醫(yī)院。
　　
　　兩次住院，王建輝最大的感受就是醫(yī)藥費極其昂貴。尤其是阿爾巴尼亞，因為藥品主要依靠進口，價格就更加昂貴。
　　
　　王建輝靈機一動，為什么不做藥品生意呢？于是，王建輝找到了賺錢的機遇。
　　
　　1995年1月1日，阿爾巴尼亞開始實行藥品注冊登記，王建輝成了阿爾巴尼亞衛(wèi)生部第一個注冊的人，也是唯一的一個中國人。
　　
　　目前，王建輝的公司是中國藥品進入阿爾巴尼亞的全權(quán)代理，進口量是阿爾巴尼業(yè)藥品的40%。
　　
　　商機是不斷出現(xiàn)的，你現(xiàn)在想不到，并不代表你一直想不到。只要你關(guān)注生活，從生活中發(fā)現(xiàn)人們的需求，到處都有商機。
　　
　　溫州人王麟權(quán)原本是南山陶瓷廠的工人，在工廠被兼并后，王麟權(quán)就下崗了。
　　
　　下崗在家的日子里，王麟權(quán)一直思考著自己干些什么好。這天，他家的馬桶堵了，怎么也疏通不了。王麟權(quán)本來心情就比較煩躁，遇到這事，更加來火，于是他就跟馬桶較上勁了，非要把它疏通好不可。
　　
　　剛開始，王麟權(quán)拿家伙亂捅一氣，但是馬桶就是不通。王麟權(quán)累得滿頭大汗，卻一點辦法也沒有。
　　
　　后來，王麟權(quán)坐下來休息一會。這時，王麟權(quán)的腦海中閃過這樣一個念頭：要是能夠搞出一個疏通馬桶的東西來，那該有多好呀！
　　
　　王麟權(quán)想到就做。他在自己的小屋里開始擺弄各種溶劑、瓶子等。憑著自己多年在陶瓷廠的工作經(jīng)驗，王麟權(quán)果然研制出了能夠用于疏通廁所和下水道的化學制劑。
　　
　　王麟權(quán)研制成功的產(chǎn)品有兩種，一種專門用于馬桶除垢，取名"潔廁精"；一種專門用于下水道疏通，取名"塞通"。這兩種東西在當時都屬于國內(nèi)首創(chuàng)，因此，王麟權(quán)順利地取得了專利。
　　
　　接下來，精明的王麟權(quán)趕緊辦了個小作坊，注冊了一個公司，并招了6個伙計，開始生產(chǎn)"潔廁精"和"塞通"這兩種產(chǎn)品。
　　
　　每家每戶都有馬桶，馬桶堵住是每戶人家都非常頭痛的問題，既然王麟權(quán)的產(chǎn)品真的有效，大家都愿意買。結(jié)果，市場一下子就打開了。
　　
　　由于當時沒有廠家生產(chǎn)同類產(chǎn)品，王麟權(quán)的產(chǎn)品需求量非常大。盡管王麟權(quán)的公司一再擴張，還是無法滿足市場的需求，他們總是在不斷地趕制訂單需要的產(chǎn)品。
　　
　　北京五福茶藝館董事長、北京福麗特中國茶城總經(jīng)理段云松在談到自己的成功時認為，任何一個人的成功都絕不是偶然的。
　　
　　他說："我不完全否認機遇的作用，但決不想夸大它，因為就拿我來說，我身邊就有很多人和我面臨同樣的機遇，但為什么只有我把握住了？可能因為我更善于思考，更有恒心。這一點比機遇重要得多。比如賣菜，有一天，我和一個賣菜的一起去進菜，我進了一車油菜，他進了一車韭菜，到傍晚，他的一車韭菜全賣完了，我的油菜還剩了3／4。我不明白為什么會這樣，但又不好意思問人家，后來我一琢磨，那天是禮拜三，宣武區(qū)的人多半禮拜四休息，正好買點韭菜包餃子。這事兒讓我明白了，包括賣菜在內(nèi)的很多底層商業(yè)活動也是很有學問的。以后的所有經(jīng)商活動我都要先問問為什么，搞清楚了再做，一定沒錯。
　　
　　"我開北京第一家手工餃子館完全是出于自己愛吃餃子，于是想到別人也可能愛吃，便開了。結(jié)果證明我的判斷是正確的。后來我發(fā)現(xiàn)很多看起來很有錢的人進來吃，我就想是不是山珍海味他們都吃膩了？"
　　
　　"做了些分析后，我選擇了開家‘憶苦思甜大雜院''，這里凈是些大飯店里沒有的棒子面粥、高粱餅子……生意出奇地好，它既迎合了吃慣大餐館的有錢人的獵奇心理，又滿足了一些人對故鄉(xiāng)的思念之情。"
　　
　　當你為商機而一籌莫展的時候，不妨多把眼光放在生活中，只有不斷地關(guān)注生活，才會想到生活中最需要的、最有特色的東西，找到與眾不同的商機。
　　
　　溫州人賺錢的絕招-瞄準他人的需要
　　
　　每個人都知道，有需求就有商機。但是，市場需求在哪里呢？怎樣尋找市場需求呢？
　　
　　這一點正是溫州人精通之處。溫州商人謝福烈說過："我從來不炒作新概念，也不搞什么包裝策劃，更不屑玩弄玄虛。我們修房、建商場，唯一考慮的就是市場和老百姓的需要。"
　　
　　人們在生活中，往往追求方便，為他們提供方便實際上就是迎合了他們的需求，有需求就有商機。溫州人正是從旁人漫不經(jīng)心的事兒中挖掘出賺錢的契機。
　　
　　結(jié)婚是每個人的終身大事，婚慶市場的蛋糕是巨大的。但是，只要有利潤，馬上就會有很多跟進者。在當今婚慶市場中，能夠提供婚禮服務(wù)的公司越來越多，怎樣才能在僧多粥少的市場中尋找新的商機呢？
　　
　　眾所周知，在中國，隆重的婚禮是必不可少的，因此新人必須為此付出許多。"兩個人結(jié)婚能忙壞一大家子人！"隨著新人的"抱怨"不斷增多，溫州的一家婚慶公司發(fā)現(xiàn)了其中的商機。
　　
　　2006年5月，溫州一家婚慶公司從為新人提供方便的角度出發(fā)，推出了"新娘秘書"服務(wù)，專為新娘張羅婚禮期間的裝扮、婚禮安排及禮儀等事務(wù)。
　　
　　"新娘秘書"可是一種新鮮的服務(wù)項目。它不同于伴娘和婚禮策劃，服務(wù)內(nèi)容非常廣泛，從婚宴坐位排序到新娘裝扮等都要過問和涉及，目的就是為新人提供方便，減輕新人及其家人籌辦婚禮的事務(wù)負擔。
　　
　　一位叫小艷的專業(yè)"新娘秘書"告訴記者，她以前主要從事新娘化裝，后來，在與新人的接觸過程中，逐漸熟悉了婚慶的流程和服務(wù)項目。于是，她捷足先登，做起了專業(yè)的"新娘秘書"。
　　
　　"化妝只是婚禮上的一小部分，做‘新娘秘書''頭腦要靈活，具備良好的心理素質(zhì)，同時還要了解婚禮流程，熟悉婚慶禮儀，甚至需要幫助新娘準備各種應(yīng)急用品，避免婚慶典禮上發(fā)生尷尬場面。"小艷說。
　　
　　有一次，小艷看到一對新人在婚禮上喝交杯酒的時候，因為新郎和新娘的個子有些差距，互相喝不到酒杯里的喜酒。作為新娘秘書的小艷及時地提醒新娘，讓她踮起腳來，這樣就避免了尷尬的場面。
　　
　　如今，小艷已經(jīng)給許多新人當過新娘秘書了，平均每次服務(wù)可以獲得800元左右的報酬。面對這個新的行業(yè)，小艷認識到，自己必須不斷提高自己的各種知識和素質(zhì)，幫助新人們更好地度過結(jié)婚這個人生關(guān)口。
　　
　　這兩年，隨著婚紗攝影的興起，幾乎每一對新人都會拍婚紗照。但是，問題也就來了。清一色的背景使許多新人倍感遺憾。結(jié)婚畢竟是人生的大事，怎樣才能與眾不同呢？
　　
　　新人們對婚慶求新、求奇、求變的心理，使他們已不滿足于在市區(qū)周邊地區(qū)進行婚紗拍攝，在溫州經(jīng)營婚紗的商人們就看到了其中的商機。
　　
　　孔衛(wèi)國是"三W"攝影店負責人，在國慶到來之際，他們率先推出了香山情緣婚紗、福建海景婚紗等套餐，頗受年輕人的喜愛。"到今天為止，預(yù)定該類套餐的新人已經(jīng)達到40對，占到九月份店里營業(yè)額的一半。"
　　
　　儂儂婚紗影樓也曾推出去新疆天山拍婚紗照的業(yè)務(wù)，短短四五天就有近30對新人報名。
　　
　　薇薇新娘影樓則早在前幾個月就推出了征集100對新人游玩香港迪斯尼拍婚紗照的活動。
　　
　　拍攝婚紗照和旅游結(jié)合在一起，可以讓新人們體驗到新鮮又有情趣的感覺，成為婚紗攝影的新賣點。有些影樓還籌劃推出前往西藏雪域高原拍攝婚紗照的業(yè)務(wù)。
　　
　　盡管這種線路的外影拍攝需要耗費較多的人力物力，價格高于普通的拍攝十來倍，但是，仍然受到新人們的追捧。
　　
　　記得"西門子之父"維爾納·馮·西門子說過，我所選擇的總是以大眾的利益為前提，但到了最后總是有利于我自己。精明的溫州人正是從消費者的需求出發(fā)，時時考慮消費者的利益，結(jié)果，消費者卻給他們帶來了巨大的財富。
　　
　　在找到商機后，要一直持有為顧客服務(wù)、為顧客提供方便的態(tài)度，只有這樣，當別人跟進的時候，你才會在不斷尋求新的商機中一直領(lǐng)先。
　　
　　眾所周知，燒餅一度是人們喜歡的食品之一，隨著人們熱情的減退，燒餅也漸漸沒落。但是，善于發(fā)現(xiàn)商機的溫州人，總就找到另一種能掙錢的"餅"，那就是"手抓餅"。
　　
　　如今，在溫州民航路、西城路、下呂浦等地一下子開出了八家"臺灣手抓餅"店。3元一個的手抓餅外層金黃酥脆，內(nèi)層柔軟白嫩，深受人們的喜愛。
　　
　　溫州手抓餅店的負責人之一陳先生之前做了七八年的美式快餐連鎖生意。后來，他看到手抓餅后，就感覺到會受人們的歡迎，于是就先在溫州第一橋開了第一家手抓餅店。
　　
　　"第一橋這家店開了差不多9個月了，現(xiàn)在客源穩(wěn)定。"陳先生說，開第一家店就像一個實驗品，它的成功說明了手抓餅有市場。
　　
　　在這中間，手抓餅原料、技術(shù)被嚴格保密，他們還特地請來了臺灣當?shù)氐膸煾倒餐�研發(fā)制作，所以產(chǎn)品不容易被模仿。
　　
　　陳先生表示，針對特色小吃口味單一，一旦過了新鮮期，很多人會失去興趣的特點，他們將考慮給手抓餅加上生菜或黃瓜，去除油膩味，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，不斷吸引消費者。
　　
　　可見，消費者的需求就是最好的商機，只要你細心觀察，找到人們的需求所在，還怕找不到商機嗎？
　　
　　溫州人擅于迎合市場的需要
　　
　　產(chǎn)品要有自己的特色，這是經(jīng)商的一條原則。但是，同樣地，產(chǎn)品也要適合市場的需求，這也是經(jīng)商的一條原則。
　　
　　在一般情況下，保持自己的特色固然重要。但是，對于一些消費者固有的習慣和偏好，如果商家能夠從消費者的需求出發(fā)，努力適應(yīng)他們的需求，為他們的特殊需求而作出一定的變化，那么，你立即就會獲得消費者的好感。
　　
　　溫州市駐京辦主任林俊說："溫州人的適應(yīng)能力是超出常人的。"
　　
　　在商業(yè)社會中，精明的溫州人已經(jīng)養(yǎng)成了吃苦耐勞、堅忍不拔的精神，不斷調(diào)整自己，適應(yīng)他人。這樣的例子數(shù)不勝舉。
　　
　　一個溫州人到北京賣餛飩，但是他卻發(fā)現(xiàn)北京人很喜歡吃油條，于是餛飩攤很快就變成了油條攤。
　　
　　溫州有一家電器廠，主要生產(chǎn)電烤箱，這種電烤箱是為烤制溫州特產(chǎn)烤鵝而設(shè)計的。
　　
　　當產(chǎn)品推銷到上海的時候，廠家發(fā)現(xiàn)上海人不愛吃烤鵝，而喜歡吃烤雞。于是，廠家馬上推出上海人喜歡的大烤雞，結(jié)果大烤雞一下子就贏得了上海人的喜歡。
　　
　　同時，廠家對專門烤鵝的電烤箱進行改進，設(shè)計出用來烤雞的電烤箱，結(jié)果，電烤箱的銷量也不斷攀升。
　　
　　后來，當產(chǎn)品推銷到其他地區(qū)的時候，廠家主要去迎合市場的需求，烤鴨子、烤兔子、烤牛肉……緊緊抓住當?shù)厥袌龅男枨�，甚至在新疆，廠家推出了烤羊肉。因此，電烤箱的銷量就一直居高不下。
　　
　　"適應(yīng)人家的要求，我們才能生存、才能賺錢。"浙江溫州商城開發(fā)有限公司總經(jīng)理徐林這樣說。他在杭州邊上的富陽農(nóng)民城里建了一座溫州商城，從設(shè)計施工到產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，"每天都想怎么才能適合杭州人、富陽人的要求，適應(yīng)當?shù)亟?jīng)濟特點和發(fā)展方向"。
　　
　　還有一個溫州人到上海浦東開了一家上海市圣火實業(yè)公司，他們發(fā)現(xiàn)上海人很節(jié)儉，于是，公司門口就張貼了這樣一張告示："凡在本公司購買的裝飾建材，用剩下的可以原價退還。"
　　
　　結(jié)果，精明的上海人紛紛到這位溫州人的店里來購買裝飾建材，溫州人也就坐收利潤。有人不禁要問，到底是上海人精明，還是溫州人精明？
　　
　　確實，精明的溫州人深諳這個道理：適應(yīng)當?shù)厥袌龅男枨�，市場就會主動來找你，財富自然也會主動落入你的腰包�?BR>　　
　　其實也不是說所只有溫州人會賺錢，其他地方也有很多成功商人，縱觀包括溫州人在內(nèi)的所有成功商人，他們之所以成功，是因為他們具備了成功人潛質(zhì)，克服了人性的弱點，想到了馬上去做，失敗了大不了從頭再來，失敗多啦經(jīng)驗也就豐富啦，其實每個不成功的人并不是不聰明，更不是弱智，只會說不去做當然也不會有太大的失敗偶爾失敗一次，只會看著失敗不去總結(jié)經(jīng)驗教訓，最后得出結(jié)論，成功要靠運氣，不成功使自己運氣不好。事實證明，是敢于吃苦，敢于創(chuàng)新，敢于面對失敗的精神才打造出新一代的溫商。