感官品牌與展會營銷

在消費(fèi)者變得越來越挑剔、同質(zhì)化商品層出不窮、廣告戰(zhàn)愈演愈烈的環(huán)境下，如何讓自己的產(chǎn)品和廣告突出重圍，讓自己的品牌長盛不衰？
　　
　　全球品牌大師馬丁·林斯特龍向我們揭示了全球頂級品牌成功的共性：它們大多運(yùn)用了感官品牌的營銷手段，創(chuàng)造出全新的“五維”感官世界——以“色”悅?cè)恕⒁浴奥暋眲?dòng)人、以“味”誘人、以“情”感人，讓顧客對品牌始終保持忠誠度。
　　
　　那么，在日常營銷活動(dòng)中，如何去運(yùn)用感官品牌手段？M品牌的展會營銷很好的濃縮了感官品牌營銷方法。
　　
　　王者歸來，何處發(fā)力？
　　
　　M公司是一家1993年創(chuàng)立于深圳的跨區(qū)域裝飾公司，2008年與全球500強(qiáng)SAINTGO-BAIN合資。
　　
　　M公司在中國大陸有4大業(yè)務(wù)區(qū)域，廣東、陜西、河南和湖北，正好是東南西北四省。深圳雖然是M品牌的發(fā)源地，但是由于公司在2000年前后巔峰時(shí)期進(jìn)軍內(nèi)地，大量的人力物力向內(nèi)地傾斜，深圳客觀上被削弱，由“家裝四小龍”時(shí)期的“自有十家”到僅剩三家分店。
　　
　　在2009年的深圳家庭裝飾市場上，M品牌有三家主要的競爭對手，分別是MD，HD和JZ。三個(gè)競爭對手無論是在營業(yè)額、市場占有率、店面和員工數(shù)量、知名度等各方面均強(qiáng)于M品牌。
　　
　　合資之后的M品牌有強(qiáng)烈的增長欲望和需求。首選之地就是具有井岡山的象征意義，作為品牌發(fā)源地的深圳。一出王者歸來的大戲即將上演。
　　
　　2009年上半年，M品牌并沒有發(fā)出太多的聲音，而是靜悄悄的新開店面完善布局，招聘人才健全機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)考核提升技能，大練內(nèi)功蓄勢發(fā)力。
　　
　　市場競爭戰(zhàn)略和方案也在不動(dòng)聲色地計(jì)劃中。
　　
　　M品牌面臨的核心問題就是競爭戰(zhàn)略選擇——如何搶占市場份額，提升業(yè)績。
　　
　　傳統(tǒng)的廣告手段，雖然可以提高知名度，但是很難在短時(shí)間內(nèi)帶來成交。而且由于區(qū)域經(jīng)營業(yè)績的原因，M品牌的廣告費(fèi)投入不可能比競爭對手多；
　　
　　傳統(tǒng)的小區(qū)營銷能夠快速見效，但是由于深圳樓盤逐漸減少，每個(gè)小區(qū)的競爭都異常激烈，完全是白刃戰(zhàn)；而M公司的市場團(tuán)隊(duì)新人比例過高，雖然敢沖敢打，但是專業(yè)度和經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足；
　　
　　新興的網(wǎng)絡(luò)營銷手段ROI很高，但是也面臨著團(tuán)隊(duì)成長和經(jīng)驗(yàn)積累的問題，不足以滿足增長需要。
　　
　　而且，作為一個(gè)在深圳靜默了數(shù)年的企業(yè)，M公司需要一些激動(dòng)人心的事件來傳播全新的品牌，將全新的企業(yè)形象傳達(dá)至受眾，并激勵(lì)員工。
　　
　　M公司考慮到了展會營銷。
　　
　　深圳沒有專業(yè)的家庭裝飾展會。唯一相關(guān)的展會是有著“中國地產(chǎn)第一展”之稱的“房地產(chǎn)交易會”。當(dāng)然，隨著深圳房地產(chǎn)市場的黃金年代已經(jīng)過去，房地產(chǎn)交易展會也已經(jīng)難現(xiàn)昔日輝煌。但是，瘦死的駱駝比馬大，十一黃金周的銷售節(jié)點(diǎn)，房地產(chǎn)交易會龐大的人流量，還有高質(zhì)量的觀眾，都是稀缺的資源。
　　
　　感官品牌，立體接觸
　　
　　本次展會，有兩家大型裝飾公司參展，一家是M公司，另一家就是M公司的主要競爭對手之一HD公司。而且，兩家的展位緊鄰。
　　
　　如何從規(guī)模龐大氣勢恢弘的房地產(chǎn)企業(yè)展位中脫穎而出？如何打敗緊鄰的競爭對手？
　　
　　一、視覺形象。M品牌剛剛完成了合資后企業(yè)形象的重新設(shè)計(jì)。這次展會也是新品牌新形象的首次展現(xiàn)。M品牌展位完全按照品牌定位，以全新的、規(guī)范的、國際化的形象閃亮登場----黑、灰、米黃的沉穩(wěn)色彩，高端的藝術(shù)氣息和內(nèi)斂低調(diào)形象，從眾多絢爛的展位中脫穎而出，讓人眼前一亮。