促銷設(shè)計(jì)要系統(tǒng)全面

在春節(jié)的“流金歲月”里，促銷設(shè)計(jì)除了要遵循5W2H法則外，要想讓促銷發(fā)揮出最大化的效應(yīng)，其實(shí)作為酒水廠家還要充分地考慮各個(gè)渠道環(huán)節(jié)促銷需求，圍繞需求以及渠道價(jià)值鏈開(kāi)展促銷設(shè)計(jì)。
　　
　　1、經(jīng)銷商。在春節(jié)，對(duì)于經(jīng)銷商的促銷激勵(lì)，要更多地關(guān)注經(jīng)銷商的備貨與配送，因此，圍繞這一特點(diǎn)，作為廠家就可以給予經(jīng)銷商以進(jìn)貨獎(jiǎng)以及服務(wù)獎(jiǎng)，以此激發(fā)經(jīng)銷商更好地做好安全庫(kù)存準(zhǔn)備，防止缺貨、斷貨。比如，某酒水廠家在春節(jié)前一個(gè)月，舉行了聲勢(shì)浩大的新品推廣及訂貨會(huì)，規(guī)定凡打款發(fā)貨達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的，均給予一定數(shù)量的隨車贈(zèng)送，吸引了很多經(jīng)銷商的積極參與。
　　
　　2、分銷商。分銷商處在中間核心環(huán)節(jié)，上接廠家，下連終端，處于“咽喉”部位。因此，對(duì)于分銷商的促銷舉措，也要充分結(jié)合分銷商的渠道功能定位。既然分銷商擔(dān)負(fù)著承上啟下的作用，其主要職責(zé)就是產(chǎn)品分銷、終端開(kāi)發(fā)與維護(hù)等，那么，就要對(duì)分銷商多給予促銷品支持以及助銷人員支持，通過(guò)統(tǒng)一策劃與設(shè)計(jì)的促銷品，配備一定人員實(shí)施分銷，協(xié)助分銷商做好產(chǎn)品分銷或者新網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)工作。
　　
　　3、終端商。終端商是廠家產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售的最后一公里，在春節(jié)，終端往往起著“跳板”的作用，因此，對(duì)終端的促銷設(shè)計(jì)更要傾向于其最后一公里的功能。比如，終端物料支持，促銷獎(jiǎng)品、舉行免費(fèi)品嘗及促銷活動(dòng)等，都是他們所熱衷與喜歡的。
　　
　　4、消費(fèi)者。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，在春節(jié)，要結(jié)合他們的消費(fèi)與購(gòu)買特性，設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容，比如消費(fèi)者一般都有如下消費(fèi)心理：求名、求新、求廉、求便利、求實(shí)等心理，根據(jù)這些，針對(duì)不同的顧客群，采取不同形式與內(nèi)容的促銷活動(dòng)，比如，根據(jù)消費(fèi)者求便利、求廉、求實(shí)的心理，在社區(qū)推廣包裝大方而實(shí)惠的中檔產(chǎn)品；對(duì)于求名、求新的消費(fèi)者，則可在大賣場(chǎng)、專賣店舉行諸如買產(chǎn)品送具有收藏意義的紀(jì)念品等。
　　
　　只有給予不同的渠道環(huán)節(jié)以不同的促銷方式與內(nèi)容，資源較多聚焦于渠道末端，尤其是終端及消費(fèi)者環(huán)節(jié)，促銷才能更有針對(duì)性，才能更有的放矢，才能收到最大化的效果。