找準(zhǔn)營(yíng)銷策略 輕松開(kāi)家紡專賣店

品牌家紡代理店僅僅從消費(fèi)者角度出發(fā)，滿足消費(fèi)者的需要。這條路看似有理，但在目前的市場(chǎng)情況下，也是不夠的。這是所有品牌家紡的共性，是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)必要的條件，而非你的品牌家紡的個(gè)性，更不是這個(gè)品牌家紡成功的充要條件。毫無(wú)疑問(wèn)，在目前品牌家紡加盟連鎖行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，單純的說(shuō)產(chǎn)品本身，是根本無(wú)與其它品牌相區(qū)別的。這條路走不通。簡(jiǎn)單的滿足消費(fèi)者需求，這條路走起來(lái)，阻力也會(huì)很大。
　　
　　實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)店超級(jí)整合
　　
　　博洋家紡網(wǎng)銷的成功，讓許多同行看到了家紡電商的黃金時(shí)代，各大家紡品牌緊跟博洋這匹黑馬，絡(luò)繹不絕地在天貓上開(kāi)旗艦店或者自己的網(wǎng)上商城，一時(shí)間，家紡網(wǎng)絡(luò)銷售成井噴之勢(shì)。但是，大量企業(yè)由于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)未能及時(shí)調(diào)整或線上線下價(jià)格不一致等問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)銷售嚴(yán)重?fù)p害了加盟商實(shí)體店的利益，導(dǎo)致怨聲載道。
　　
　　目前，企業(yè)網(wǎng)銷的做法一般是用相似的產(chǎn)品、不同的品牌或相同的品牌、不同的型號(hào)來(lái)進(jìn)行實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)店之間的區(qū)分，但效果并不明顯，其實(shí)企業(yè)可以考慮讓所有加盟商同步擁有實(shí)體加盟店、網(wǎng)絡(luò)加盟店兩種形態(tài)的店鋪，兩者一樣授權(quán);每個(gè)實(shí)體店都配備一臺(tái)平板電腦，終端導(dǎo)購(gòu)員在推薦店鋪實(shí)物的同時(shí)，可以通過(guò)平板電腦同步推薦網(wǎng)店產(chǎn)品，消費(fèi)者在各地實(shí)體店既可以消費(fèi)實(shí)體產(chǎn)品，也可以消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，如果消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，理論上各地的價(jià)格是統(tǒng)一的。讓所有實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)店形成有效互動(dòng)，這樣就可以把品牌直營(yíng)店、品牌加盟店、網(wǎng)上旗艦店、網(wǎng)上加盟店、線上線下產(chǎn)品、價(jià)格體系、實(shí)體渠道、虛擬渠道進(jìn)行一場(chǎng)超級(jí)整合、超級(jí)鏈接。
　　
　　因此，網(wǎng)絡(luò)渠道并不是與傳統(tǒng)渠道對(duì)立的銷售渠道，也不是在傳統(tǒng)渠道上做加法，而是對(duì)傳統(tǒng)渠道的改造與提升，從而創(chuàng)造虛實(shí)協(xié)同作業(yè)的矩陣式業(yè)績(jī)模式。
　　
　　終端大變臉
　　
　　提到電器類大賣場(chǎng)，有國(guó)美、永樂(lè)、蘇寧;家具類大賣場(chǎng)，有紅星美凱龍、居然之家、吉盛偉邦;而說(shuō)到家紡類大賣場(chǎng)，大家腦子一片空白。因此，家紡行業(yè)未來(lái)新的增長(zhǎng)引擎主要來(lái)自于渠道變革或者說(shuō)專業(yè)綜合性家紡賣場(chǎng)的出現(xiàn)。
　　
　　當(dāng)前全國(guó)范圍內(nèi)門店租金大幅攀升，企業(yè)對(duì)加盟商進(jìn)入門檻的要求越來(lái)越高，致使加盟商的經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大，而家居生活館的模式則能緩解這一行業(yè)困境。
　　
　　如今，渠道變革的方式多種多樣。目前全國(guó)范圍內(nèi)家紡品牌的獨(dú)立專賣店一般開(kāi)在二三類商圈，其實(shí)企業(yè)可以反其道而行之，如把小型專賣店開(kāi)進(jìn)一類商圈。首先因?yàn)槊娣e小，店鋪?zhàn)饨鹁蜕�，總體經(jīng)營(yíng)成本大大下降，再通過(guò)一個(gè)大面積的電子展示墻就可以完美解決小型家紡店的陳列問(wèn)題;其次從本質(zhì)上講，由于人氣及消費(fèi)能力不同，一類商圈的存活率及贏利能力會(huì)更高，所以目前家紡品牌一窩蜂去拼搶二類商圈的做法，實(shí)際上是不明智的，二類商圈并不是家紡店的唯一選擇。
　　
　　因此，競(jìng)爭(zhēng)從本質(zhì)上講，并不是與同行做同樣的事情，而是與同行做完全不同的事情。家紡行業(yè)只有將營(yíng)銷理論結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，生動(dòng)化、創(chuàng)造性地加以運(yùn)用，并從戰(zhàn)略高度、戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)層面對(duì)渠道進(jìn)行橫向、縱向的立體整合，才能使家紡行業(yè)發(fā)生巨大裂變。
　　
　　所以，需要時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者的需求，深層次挖掘需求。品牌家紡代理店的品牌不是空中樓閣。品牌必然是建立在一定的基礎(chǔ)上。品牌定位的方向，有三種，一種是從產(chǎn)品本身出發(fā)，一種是從消費(fèi)者角度出發(fā)，另外一種是在研究消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，超越消費(fèi)者，給消費(fèi)者以驚喜。