家紡業(yè)直營(yíng)模式與加盟模式利弊分析

家紡品牌直營(yíng)店就是家紡總部自己開的專賣店，由家紡企業(yè)直接管理的，直營(yíng)店的店長(zhǎng)是總部派的員工，而利潤(rùn)全是總部的。家紡加盟店是給總部交了加盟費(fèi)保證金，按照總部的經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)，自己當(dāng)老板，除去員工工資、總部利潤(rùn)之外賺得都是你自己的。家紡企業(yè)無(wú)論是通過(guò)直營(yíng)還是通過(guò)加盟來(lái)發(fā)展企業(yè)，其本質(zhì)都是通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。直營(yíng)與加盟只是連鎖經(jīng)營(yíng)中的兩個(gè)不同的業(yè)態(tài)。
　　
　　家紡行業(yè)直營(yíng)模式與加盟模式之間的利弊
　　
　　在家紡行業(yè)中，直營(yíng)店與加盟店一直以來(lái)都扮演著不同的商業(yè)角色。企業(yè)發(fā)展的初期離不開加盟，大部分家紡企業(yè)在企業(yè)成立的初期都是借助特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式迅速打開市場(chǎng)局面的。而隨著企業(yè)的不斷壯大及加盟網(wǎng)絡(luò)的迅速擴(kuò)展，企業(yè)在初期開展加盟中的一些弊端也隨之顯露無(wú)疑，特別是在對(duì)加盟店管控力度上。此時(shí)，加盟模式又成了制約家紡企業(yè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。面臨這一困境，更多的企業(yè)選擇設(shè)立直營(yíng)店去為企業(yè)開疆?dāng)U土。但對(duì)于部分資金不是非常富裕的家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，直營(yíng)店建設(shè)所需要投入的大量資本、人力、物力又使其陷入一個(gè)尷尬的境地中。
　　
　　事實(shí)上，家紡企業(yè)要想建設(shè)和發(fā)展連鎖終端網(wǎng)絡(luò)，就要選擇適合企業(yè)的專賣店模式，并且平衡直營(yíng)與加盟之間的關(guān)系和比例。這其中的關(guān)鍵就在于企業(yè)能夠認(rèn)清加盟與直營(yíng)店之間的區(qū)別，并據(jù)此去合理開發(fā)和利用。
　　
　　直營(yíng)店與加盟店的優(yōu)、劣勢(shì)分析
　　
　　直營(yíng)模式
　　
　　優(yōu)勢(shì)
　　
　　1.單店綜合利潤(rùn)高于加盟店，凈利潤(rùn)所得歸屬企業(yè)；
　　
　　2.便于企業(yè)管理及掌控；
　　
　　3.直營(yíng)店的建立為企業(yè)建立了較好的終端宣傳平臺(tái)；
　　
　　4.為企業(yè)建立了人才輸送體系，及人才儲(chǔ)備體系。
　　
　　劣勢(shì)
　　
　　1.單店投資金額由企業(yè)自行承擔(dān)，對(duì)于資金不是非常充裕的企業(yè)在企業(yè)發(fā)展中有一定的制約性；
　　
　　2.由企業(yè)獨(dú)立承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)；
　　
　　3.店鋪選址相對(duì)較難，對(duì)于快速發(fā)展的企業(yè)，需要企業(yè)有一批優(yōu)秀的拓展隊(duì)伍進(jìn)行選址；
　　
　　4.人員招聘、培訓(xùn)由企業(yè)獨(dú)立承擔(dān)，對(duì)企業(yè)招聘、培訓(xùn)系統(tǒng)要求相對(duì)較高。
　　
　　加盟模式
　　
　　優(yōu)勢(shì)
　　
　　1.可以充分的利用外部資金為企業(yè)進(jìn)行拓展，為企業(yè)建立快速的發(fā)展機(jī)制；
　　
　　2.吸納一部分外部資金如加盟費(fèi)、保證經(jīng)為企業(yè)提供現(xiàn)金流支持；
　　
　　3.減少市場(chǎng)選址的難題；
　　
　　4.降低企業(yè)擴(kuò)展人力資源成本，減少企業(yè)對(duì)終端管理人員招募、培訓(xùn)費(fèi)用的投入；
　　
　　5.降低企業(yè)終端投資風(fēng)險(xiǎn)。增強(qiáng)企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力；
　　
　　6.增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道、及渠道的掌控力，但相對(duì)于直營(yíng)店，總部對(duì)加盟店的掌控力便弱。
　　
　　劣勢(shì)
　　
　　1.分?jǐn)偭似髽I(yè)利潤(rùn)；
　　
　　2.降低企業(yè)對(duì)單店的管控督導(dǎo)能力，增加企業(yè)對(duì)單店管理控制的難度；
　　
　　3.企業(yè)品牌風(fēng)險(xiǎn)增強(qiáng)，連鎖企業(yè)常見的現(xiàn)象是一榮俱榮、一損俱損，一家單店的經(jīng)營(yíng)成果好壞直接影響其它終端品牌形象；
　　
　　4.對(duì)企業(yè)督導(dǎo)、服務(wù)、支持系統(tǒng)要求甚高，加盟商資質(zhì)的評(píng)估取決于企業(yè)的評(píng)估系統(tǒng)，后期發(fā)展主要取決于督導(dǎo)、服務(wù)、支持系統(tǒng)。