掌握家紡銷售技巧

無論是過季的家紡產(chǎn)品還是大量的滯銷品，囤積于庫里，很是讓商家們感到惆悵。那么該怎樣讓這些家紡產(chǎn)品流通于外界呢？又有什么銷售技巧能讓滯銷貨變成暢銷品呢？
　　
　　過季商品銷售技巧
　　
　　銷售這類產(chǎn)品要熟知產(chǎn)品賣點(diǎn)，看準(zhǔn)適宜的顧客群。天氣轉(zhuǎn)暖時，羊毛被相應(yīng)地成為過季商品。在一次接待過程中，顧客本想買一條厚蠶絲被和一條春秋被。導(dǎo)購是這樣引導(dǎo)的：“阿姨，您給女兒選購的這兩款被芯實(shí)用性確實(shí)挺強(qiáng)的，一薄一厚正好，但是你可以看看這款羊毛被，您可以作為厚被送給女兒，再配一條薄一點(diǎn)的蠶絲被。這樣的搭配組合既高檔又實(shí)用，只比原來的預(yù)算高出一點(diǎn)，但產(chǎn)品的品質(zhì)卻高出一大截，您看這樣的組合會不會更好。”通常遇到這種家長為兒女選擇婚慶產(chǎn)品，只要把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)詳細(xì)講出，一般顧客是不會拒絕的。
　　
　　有時顧客不選高檔產(chǎn)品，不是買不起，而是對產(chǎn)品不夠了解，只有導(dǎo)購用專業(yè)知識講明了，一般情況下顧客都會接受。
　　
　　滯銷品或庫存量較大產(chǎn)品的銷售技巧
　　
　　所謂滯銷品就是在銷售過程中相對有難度的產(chǎn)品，在一個優(yōu)秀的導(dǎo)購員心中是不存在滯銷品這個概念的，因?yàn)槊靠町a(chǎn)品都會有欣賞他的主人。
　　
　　關(guān)于庫存量較大且銷售起來相對困難的產(chǎn)品，在強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及實(shí)用性的同時，通常采取例證法。例如，在專賣店內(nèi)有一款毛毯庫存量較大，銷售起來有困難，放在辦公室用，有人會嫌太花，放在臥室用會覺得太暗，這時所要銷售方法是：只要是來看單人件套的，就主推它，引用一個成功的案例“某縣工商銀行新調(diào)來的30多歲的行長，曾選購這款產(chǎn)品放在辦公室用，還選了一套放在家里的書房。”大多數(shù)消費(fèi)者聽到這個案例，都會想：這么年輕有作為的領(lǐng)導(dǎo)品味一定不低，這套產(chǎn)品的質(zhì)量和使用效果一定信的過。這樣就能增強(qiáng)顧客的購買信心。
　　
　　無論是滯銷品還是庫存量較多的產(chǎn)品，作為導(dǎo)購只需記住一個原則：將這些產(chǎn)品熟記于心，并適時推出，這樣店內(nèi)就不會有滯銷品。
　　
　　連帶銷售技巧是顧客產(chǎn)品選定后，由于你的提醒，又選了與之相關(guān)的產(chǎn)品。如買枕芯配枕套，買被芯配件套。最顯著的連帶銷售是喬遷婚慶選定全部床品后的床墊子的推薦，這是一個不容忽視的關(guān)鍵。連帶銷售的最大益處是可以迅速提升店內(nèi)的營業(yè)額。
　　
　　連帶銷售的小技巧：優(yōu)秀的導(dǎo)購員都是在“不經(jīng)意間”“順便”把產(chǎn)品推薦給顧客，站在顧客的角度幫他們想起這些自己想不到的產(chǎn)品，而不是一味的對顧客說：您買這個吧，您買那個吧，讓顧客產(chǎn)生防備和抗拒心理。
　　
　　無論是滯銷品還是庫存量較大的商品，把這些東西巧妙地銷售出去的秘訣就是要極大地引誘顧客去夠買，這樣才能產(chǎn)生好的銷售效果。