“非常6加1”家紡贏銷：贏在超值感

                                                   家紡業(yè)“非常6加1”同購(gòu)?fù)茝V模式

　　非常6加1”價(jià)值大于“7”
　　
　　現(xiàn)在，幾乎所有家紡品牌都是這樣來(lái)定義套裝的，常規(guī)的是四件套、六件套，現(xiàn)在也有很多品牌推出了七件套、八件套、九件套，十件套，十一件套的也不稀奇了，為何套件的數(shù)量越來(lái)越多呢?消費(fèi)者買的是賺了便宜的感覺(jué)，品牌賣得是物超所值，這些品牌就是希望用更多的套件，讓消費(fèi)者感覺(jué)自己的產(chǎn)品更超值!
　　
　　既然增加套件數(shù)量的目的，是為了從數(shù)量上來(lái)營(yíng)造更超值的感覺(jué)，你的套件，應(yīng)該如何規(guī)劃，才能讓消費(fèi)者感覺(jué)更超值呢?更重要的是，讓消費(fèi)者感覺(jué)你的套件比其他品牌的套件更超值一些!因?yàn)�，消費(fèi)者買東西就是喜歡這樣比來(lái)比去，買感覺(jué)最實(shí)惠的!要超越其他品牌，就必須重視“感覺(jué)”二字，未必是真的超值，而是讓消費(fèi)者感覺(jué)更超值!如何來(lái)營(yíng)造這種不增加成本的“超值感”呢?
　　
　　很簡(jiǎn)單，只需要在套件的命名上做一點(diǎn)文章即可!譬如，把七件套，改名為“非常6加1”;為何不直接叫“七件套”，而畫蛇添足來(lái)個(gè)“非常6加1”呢?因?yàn)?加1大于7，你可能會(huì)說(shuō)了，小學(xué)生都知道6加1等于7，怎么可能大于7呢?很多飲料品牌都在訴求“再來(lái)一瓶”，屈臣氏的常規(guī)打法也是“加一元，多一件”，電視直銷不變的神招也是最后的“再送某某”，目的是一樣的，讓人感覺(jué)數(shù)量增多了，太值了!讓人感覺(jué)是“白送”的，感覺(jué)賺了大便宜!
　　
　　如果單說(shuō)是七件套，那么，自然會(huì)引導(dǎo)客戶拿你的套裝，與其他品牌的七件套去比，相比之下，可能你的價(jià)值優(yōu)勢(shì)并不大;如果說(shuō)是6加1呢?(多出來(lái)的那一套，讓人感覺(jué)是“白送”的)，客戶自然就會(huì)拿這個(gè)去跟其他品牌的六件套去比，感覺(jué)你的6加1，比其他品牌的六件套，從數(shù)量上多了一件!太值了!
　　
　　在此，我們假定非�！�6加1”套裝是這樣組合的：“6”是指常規(guī)真絲六件套(床單*1、被套*1、枕套*2、靠墊套*2)，“1”是指附加贈(zèng)送真絲睡衣一件，單獨(dú)包裝。在產(chǎn)品定價(jià)方面，可采取競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)模式，先研究其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的六件套真絲套裝的價(jià)格，如果其他品牌沒(méi)有類似的套裝產(chǎn)品，就再好不過(guò)了。盡量將價(jià)格定在主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格底線上，最好能定價(jià)在6000元，與非常6加1的推廣主題保持一致性!下面以統(tǒng)一定價(jià)為6000元為例來(lái)闡述推廣模式。
　　
　　“非常6加1”同購(gòu)?fù)茝V模式
　　
　　談到團(tuán)購(gòu)，好像只有面向企事業(yè)單位、政府部門的才算是團(tuán)購(gòu)，好像只有面向成千上萬(wàn)公眾的才算是團(tuán)購(gòu)。“非常6加1同購(gòu)?fù)茝V模式”，是開(kāi)創(chuàng)性的7人同購(gòu)，是小范圍的團(tuán)購(gòu)。“兩人同行，一人免費(fèi)”，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)，這樣實(shí)惠的火鍋?zhàn)灾�餐�?同一個(gè)道理。