加盟商經(jīng)營(yíng)高端家紡品牌不要"急"

雙十一這場(chǎng)電商大戰(zhàn)中，記者發(fā)現(xiàn)除了國(guó)內(nèi)的家紡品牌，在歐美暢銷多年的高端家紡品牌momento也在淘寶旗艦店掀起了一場(chǎng)全場(chǎng)五折封頂?shù)膬?yōu)惠活動(dòng)。
　　
　　作為歐式風(fēng)情家紡典范的momento，專為生活在世界各大都市個(gè)性、獨(dú)立、追求高端品質(zhì)20-50歲之間的現(xiàn)代時(shí)尚人士設(shè)計(jì)。2012年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，帶來(lái)了一場(chǎng)時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)潮。記者發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有不少買家在購(gòu)買產(chǎn)品后表達(dá)了自己的喜愛之情，如其一款原價(jià)700多名為“情書”的純棉三件套，促銷價(jià)僅在360左右，就以其別具一格的設(shè)計(jì)獲得好評(píng)。灑滿天際的文字，百搭的黑白藍(lán)調(diào)設(shè)計(jì)，讓買家直呼雖然看不懂但鋪在居室里很有文藝范。
　　
　　自金融危機(jī)以來(lái)，歐美本土市場(chǎng)疲軟，反觀中國(guó)，綜合國(guó)力不斷增強(qiáng)，人們的消費(fèi)水平、消費(fèi)層次均得到大幅提升，越來(lái)越注重生活質(zhì)量與生活品位，讓不少國(guó)外高端品牌紛紛瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。隨著芬媞FANTTI、JAHVERY、意大利Bellora等國(guó)外高端家紡品牌的陸續(xù)登錄，預(yù)示著中國(guó)的高端家紡市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�巨大，邁向了一個(gè)新的發(fā)展階段。
　　
　　雖然中國(guó)的高端家紡市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ螅�但某家紡行業(yè)資深人士指出，加盟商在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中也需注意以下幾點(diǎn)：
　　
　　1、經(jīng)營(yíng)高端家紡要耐得住“寂寞”，高端家紡品牌的資金投入比一般中低端家紡品牌要多，加盟初期切不可盲目求成，以打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)達(dá)到短時(shí)間的回報(bào)，而拉低在消費(fèi)者心中的品牌形象。
　　
　　2、改變思想誤區(qū)，有舍有得。相對(duì)于大眾人群，高端消費(fèi)群體顯然是小部分人士，正如曾服務(wù)過(guò)多個(gè)品牌，有著豐富營(yíng)銷、管理經(jīng)驗(yàn)的劉子滔老師說(shuō)過(guò)，對(duì)于高檔品牌店鋪，每天的客流量并不是越多越好，如果進(jìn)來(lái)的客流與你的品牌定位不符合，則會(huì)影響高端消費(fèi)人士的購(gòu)物心情，而錯(cuò)失商機(jī)。因此如何打造優(yōu)質(zhì)店鋪陳列，舍棄大眾人群，“取悅”高端消費(fèi)者更為重要。
　　
　　3、精準(zhǔn)營(yíng)銷，差異化經(jīng)營(yíng)。對(duì)于高端消費(fèi)人群，他們對(duì)生活品味的追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于商品本身的意義，如何滿足這部分人士的個(gè)性化需求，對(duì)于高端家紡品牌來(lái)說(shuō)則是關(guān)鍵。