開(kāi)店策略:小市開(kāi)大店大市開(kāi)小店

在小的城市里面開(kāi)家紡店，怎樣在最短的時(shí)間里做到最有名？最有效的方法是開(kāi)一個(gè)比所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面積都要大、形象都要好的店。這樣，當(dāng)消費(fèi)者第一眼看到你的店時(shí)，就會(huì)留下深刻印象，會(huì)認(rèn)為你所經(jīng)營(yíng)的這個(gè)品牌的檔次高于其他品牌。這就是所謂的“小市開(kāi)大店”。一個(gè)新開(kāi)的店、新來(lái)的品牌對(duì)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)新面孔，越是新的面孔越要好好呵護(hù)才有活下來(lái)的機(jī)會(huì)。
　　
　　相反，在大城市要開(kāi)小店。北京、上海這種地方寸土寸金，在王府井、西單街邊開(kāi)一個(gè)地鋪的話(huà)，每平方米每年的租金是1萬(wàn)～1.5萬(wàn)之間。如果你開(kāi)個(gè)100平方米的店，年租金就是100萬(wàn)～150萬(wàn)。以100萬(wàn)～150萬(wàn)的年租金開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)店，即使四折進(jìn)貨，你有60%的贏(yíng)利空間，但減去租金，利潤(rùn)將非常之薄。假如資金不夠，實(shí)力有限，該怎么辦？很簡(jiǎn)單，在北京所有商場(chǎng)里面都開(kāi)一家店，雖然面積不大，但客人在所有的商場(chǎng)都能看到你的品牌，見(jiàn)得多了也就記住了，生意自然也就好做了。
　　
　　做任何生意都要有策略。曾經(jīng)有一個(gè)再就業(yè)工程，把很多下崗職工招來(lái)以后，向他們介紹一些連鎖企業(yè)讓他們品牌加盟，有開(kāi)洗衣店的，有開(kāi)洗車(chē)店的，結(jié)果很多人盲目加盟以后，因?yàn)椴欢��?jīng)營(yíng)，投進(jìn)去幾萬(wàn)元以后很快就關(guān)門(mén)大吉了，變得比從前更窮困。因此經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)店的時(shí)候一定要把握好策略。
　　
　　根據(jù)需要選擇店鋪面積
　　
　　在選擇店面大小的時(shí)候還要考慮到不同面積的店，經(jīng)營(yíng)方式是不一樣的。
　　
　　30平方米的家紡專(zhuān)賣(mài)店。一般越小的店，客人越?jīng)]有耐心仔細(xì)挑選，而且種類(lèi)、顏色太多，客人也很難迅速找到自己喜歡的貨品。所以這種店一定要目標(biāo)明確，貨品種類(lèi)有限，店里面最好賣(mài)的商品一定要作為主流來(lái)推，讓客人進(jìn)來(lái)看的時(shí)候能夠在最短的時(shí)間里作出決定。
　　
　　50平方米的家紡專(zhuān)賣(mài)店。這樣的面積已經(jīng)不小了，這種店里面的貨品顏色全不全沒(méi)有關(guān)系，但一定要品種齊全。面積不同的店，客人進(jìn)來(lái)時(shí)候的心態(tài)是不同的。進(jìn)這種店，客人會(huì)有一個(gè)期望值，希望可挑選的東西更多。所以如果這么大的店里品種太單一，客人會(huì)感到失望，覺(jué)得沒(méi)有吸引力。
　　
　　100平方米以上的家紡專(zhuān)賣(mài)店。這樣的店，產(chǎn)品系列感要有，顏色要全，品種要全�？腿俗哌M(jìn)這種專(zhuān)賣(mài)店后，買(mǎi)的是品牌。他有耐心慢慢去挑，因?yàn)槊娣e足夠大。
　　
　　面積不同的店經(jīng)營(yíng)方式不同，要結(jié)合自己的開(kāi)店策略去考慮店鋪的選址。如果選址沒(méi)有明確的定位，你的投資就不會(huì)有明確的回報(bào)。
　　
　　沃爾瑪做的是大賣(mài)場(chǎng)，711做的是小賣(mài)場(chǎng)。沃爾瑪在美國(guó)號(hào)稱(chēng)“零售界的殺手”，它一開(kāi)張，周?chē)�小店都�?huì)死掉。但沃爾瑪這么厲害，711卻能在它身邊活下來(lái)，原因非常簡(jiǎn)單——差異化經(jīng)營(yíng)。沃爾瑪?shù)奶攸c(diǎn)是大而全，大而全的店有一個(gè)缺點(diǎn)，比如你只需要買(mǎi)個(gè)牙膏、買(mǎi)瓶水或買(mǎi)個(gè)面包的時(shí)候，你是不愿意去幾萬(wàn)平方米的店的。這就給711提供了商機(jī)。所以711的店永遠(yuǎn)開(kāi)在社區(qū)附近，或者上班族比較集中的地方，主要經(jīng)營(yíng)食品和應(yīng)急的生活物品。
　　
　　做家紡加盟，無(wú)論是獨(dú)立開(kāi)店，還是加盟連鎖店，選址都是十分關(guān)鍵的一步。俗話(huà)說(shuō)“一步差三市”，意思是說(shuō)開(kāi)店地址差一步就有可能差三成的買(mǎi)賣(mài)。如果選址不善，很可能你的店鋪生意慘淡，而與你只隔三步之遠(yuǎn)的另一家店鋪卻生意紅火。這時(shí)候你可能會(huì)認(rèn)為是不是自己的經(jīng)營(yíng)能力不行，是不是自己的經(jīng)營(yíng)水平不行，是不是自己的貨品不行。其實(shí)很多時(shí)候決定店鋪盈虧的不是這些因素，而正是店鋪所在的位置。所以，選址要注意一些方式和方法。