找連鎖加盟必知的10大要點(diǎn)

想投身創(chuàng)業(yè)的你如果按照下述的十個(gè)步驟按部就班地去做，有了妥當(dāng)?shù)挠?jì)劃和準(zhǔn)備，加上加盟總部的指導(dǎo)與協(xié)助，一定能夠提高你的創(chuàng)業(yè)的成功率，可以讓你創(chuàng)業(yè)的路走得更順暢，開始迎接人生另一個(gè)美好的開始!
　　
　　第一步：分析自己的個(gè)性與興趣所在
　　
　　開創(chuàng)一個(gè)新事業(yè)，在前三年之內(nèi)都是比較辛苦的，業(yè)績(jī)收入時(shí)好時(shí)壞，因此經(jīng)營(yíng)者的堅(jiān)持與投入將會(huì)決定這個(gè)新事業(yè)的存續(xù)。
　　
　　興趣、理想與熱情，是支持經(jīng)營(yíng)者能夠百折不撓、堅(jiān)持到底最重要的原動(dòng)力。選擇一個(gè)自己衷心熱愛的行業(yè)投入，可以提高創(chuàng)業(yè)的成功率。
　　
　　第二步：挑選適合自己“能力”的行業(yè)
　　
　　每一個(gè)行業(yè)都有投入的必要條件，如果不具備這方面的條件就貿(mào)然投入，失敗可以說(shuō)是必然的。能力，包括技術(shù)資金以及經(jīng)營(yíng)管理等三方面，缺一不可。
　　
　　第三步：搜集該行業(yè)的相關(guān)信息
　　
　　該行業(yè)中目前的主流業(yè)態(tài)是哪一種?市場(chǎng)上的知名品牌有哪些?競(jìng)爭(zhēng)的狀況如何?目前的獲利狀況好嗎?“錢景”如何?投入的資金需要多少?要如何經(jīng)營(yíng)才會(huì)成功?未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)怎樣?都是創(chuàng)業(yè)者必須搜集了解的。
　　
　　第四步：搜集連鎖加盟總部的資料
　　
　　了解市場(chǎng)上目前開放加盟的連鎖品牌有哪些，經(jīng)營(yíng)形態(tài)有哪些，加盟條件如何，消費(fèi)者對(duì)它們的印象如何，哪幾個(gè)品牌是消費(fèi)者心目中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，各家總部的經(jīng)營(yíng)體制如何，等等，這些問(wèn)題都是在創(chuàng)業(yè)之前必須先了解的。
　　
　　加盟創(chuàng)業(yè)者可以藉參加總部所舉辦的加盟說(shuō)明會(huì)，或者向加盟總部索取資料、與總部人員洽談來(lái)了解市場(chǎng)概況、經(jīng)營(yíng)形態(tài)及加盟方式。多搜集四五家的數(shù)據(jù)，才可以獲得比較完整的信息。
　　
　　第五步：與連鎖加盟總部進(jìn)行洽談
　　
　　信息搜集完整后，創(chuàng)業(yè)者可以選擇2～3家加盟總部進(jìn)行洽談，了解總部的經(jīng)營(yíng)實(shí)力與經(jīng)營(yíng)理念。評(píng)斷總部是否可以加盟的先決條件并不在于“總投資金額”的高低，而在于加盟后，“成功獲利的機(jī)率”有多高。經(jīng)營(yíng)實(shí)力愈強(qiáng)的加盟總部，愈有能力幫助創(chuàng)業(yè)者成功經(jīng)營(yíng)獲利。
　　
　　第六步：訪問(wèn)現(xiàn)有的加盟店，了解實(shí)際的經(jīng)營(yíng)情況
　　
　　創(chuàng)業(yè)者在與加盟總部洽談時(shí)，可以要求總部提供目前加盟店的名單，然后自行從中挑選兩三家去實(shí)地拜訪，了解這些加盟主的經(jīng)營(yíng)實(shí)況是好是壞，與總部之間的配合關(guān)系如何。
　　
　　千萬(wàn)不能只聽信總部展店人員的一面之詞，而未能了解加盟后真實(shí)的狀況，就貿(mào)然地簽約加入。
　　
　　第七步：比較各家連鎖加盟總部的優(yōu)劣及加盟條件
　　
　　在搜集完整信息后，創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該冷靜地分析比較。各家加盟總部會(huì)推出不同的加盟模式與條件，一般來(lái)說(shuō)大同小異，但這些“小異”就極可能影響加盟后的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
　　
　　第八步：決定要加盟的總部，并簽訂草約、接受訓(xùn)練
　　
　　創(chuàng)業(yè)者選擇加入自己最中意的加盟總部后，首先要與加盟總部簽訂草約。通常加盟總部會(huì)先要求收取部分訂金，以免創(chuàng)業(yè)者反悔。簽訂草約后、開店之前，加盟總部會(huì)提供加盟創(chuàng)業(yè)者一系列的教育訓(xùn)練課程。等到創(chuàng)業(yè)者合格通過(guò)訓(xùn)練后，才簽訂正式合約。
　　
　　第九步：選擇開店地點(diǎn)，并做商圈的評(píng)估與分析
　　
　　選擇一個(gè)好的營(yíng)業(yè)地點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)就成功了一半。各行各業(yè)最適合的開店地點(diǎn)并不相同，創(chuàng)業(yè)者要找的是一個(gè)“能夠賺錢”的店面，而不是找一個(gè)“便宜但會(huì)虧錢”的店面。
　　
　　一間店面的租金高低，不是看絕對(duì)數(shù)字，而是看這個(gè)店面能夠創(chuàng)造出多少的營(yíng)業(yè)額，如果所創(chuàng)造出的營(yíng)業(yè)額高，扣除成本、人事費(fèi)用、開銷并支付租金之后，還有許多結(jié)余，而租金與鄰近店面的行情相當(dāng)，就是一個(gè)可以接受的店面。
　　
　　第十步：簽訂正式的加盟合約，開店?duì)I業(yè)
　　
　　簽下店面后，創(chuàng)業(yè)者就可以與總部簽訂正式合約。在店面開始裝潢、設(shè)備開始添購(gòu)并安置時(shí)，創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該先針對(duì)附近的鄰居、店家做好“敦親睦鄰”的工作，并且開始開發(fā)潛在顧客，這是“售前服務(wù)”的重要工作項(xiàng)目之一。
　　
　　而且，在開業(yè)籌備期間，就要先招聘工作人員進(jìn)入，做培訓(xùn)，才不會(huì)在開業(yè)促銷時(shí)，因?yàn)轭櫩屯蝗淮笈�涌入而手忙腳亂，給顧客留下不好的印象。