如何避免加盟風險

特許經(jīng)營為眾多投資人，特別是中小資本投資人創(chuàng)造了自己創(chuàng)業(yè)做老板的機會，是世界公認的成功率相當可觀的創(chuàng)業(yè)方式。但投資者在做出最終選擇之前，往往被許許多多的特許經(jīng)營項目搞得眼花繚亂，不知應該從哪些方面去考察和判斷一個項目的優(yōu)劣，不知如何下手是好。
　　
　　其實，選擇特許經(jīng)營項目只是另一個商業(yè)機會，判斷加盟項目仍然需要通常的商業(yè)常識。但是，特許經(jīng)營有許多自身的特點，加盟之前了解得充分一些，有助于選到比較理想的項目，減少加盟風險。我們可以從四個方面判斷和選擇加盟項目。
　　
　　對擬選項目進行調(diào)研和判斷
　　
　　選擇加盟項目之初，建議先從宏觀上對擬選項目進行初步調(diào)研和判斷：
　　
　　1.對擬選項目所在行業(yè)的發(fā)展前景和成長空間進行判斷
　　
　　這方面的信息資料，可以從國家統(tǒng)計部門、行業(yè)主管部門或行業(yè)協(xié)會了解，投資人自己的考察調(diào)研也很重要。需要特別注意的是，有的時候，雖然行業(yè)的發(fā)展前景很好，但受項目定位等因素的影響，使得擬選項目的成長空間有限。比如，餐飲行業(yè)總的來說發(fā)展前景不錯，但細分到中式快餐、西式快餐、中西式正餐、海鮮鮑魚等項目，就得具體問題具體分析了。在此情況下，要更多地考慮自己的能力、擁有的資源等是否適應項目需要。
　　
　　一般來說，處于創(chuàng)新期的項目風險較高，但項目有可能具有差異化優(yōu)勢，加入條件也較為寬松。選擇處于成長期的項目比較理想。成長期的項目是指在過去的幾年里市場需求量顯著增加的項目。市場成長與否，是判斷行業(yè)前景的重要指標。當市場需求大量增加時，對加盟商最為有利。邁入成熟期的項目一般比較有保障，加盟費用較高，加入條件也較為嚴格，加盟網(wǎng)點也可能比較飽和，需配合較多的行銷活動。選擇競爭已經(jīng)很激烈的行業(yè)或業(yè)態(tài)，應著重考察盟主的經(jīng)濟實力、管理水平、企業(yè)規(guī)模和獨特優(yōu)勢。衰退中的行業(yè)可以不考慮。
　　
　　2.了解擬選項目的歷史和規(guī)模
　　
　　應多注意考察創(chuàng)建時間較長、擁有較多加盟商的項目。按常規(guī)，項目歷史越長、加盟商越多，體系會越成熟；新創(chuàng)建項目風險相對大一些，但并不意味著不能加盟。
　　
　　3.向相關(guān)機構(gòu)咨詢
　　
　　在初步選定項目及所在行業(yè)以后，有必要時向相關(guān)政府機構(gòu)、行業(yè)組織和特許經(jīng)營顧問等咨詢，聽聽他們對項目所在行業(yè)、某個具體項目及項目企業(yè)的看法和判斷。
　　
　　對盟主進行評估
　　
　　項目選定以后，應該對加盟商進行認真評估，主要從以下幾個方面進行：
　　
　　1.了解盟主的基本情況
　　
　　如盟主所提供的商標和專利的注冊情況、盟主背景、資歷、管理團隊、經(jīng)濟實力、特許經(jīng)營投入、為特許經(jīng)營所做的準備工作、試點經(jīng)營情況、店鋪數(shù)量及分布地點、發(fā)展規(guī)劃等。在正式與盟主簽約前至少10日內(nèi)，向盟主索要盟主需公開的文件資料。對于盟主的基本情況，可以向盟主提出一些具體問題來了解。
　　
　　2.訪問現(xiàn)有加盟商
　　
　　現(xiàn)有加盟商對盟主和項目了解比較深，聽取他們的意見很重要。因此，應該多訪問一些現(xiàn)有加盟商，聽聽他們的喜怒哀樂和酸甜苦辣，有助于加深對項目和盟主的了解。
　　
　　3.了解盟主的經(jīng)營理念和價值觀
　　
　　經(jīng)營理念和價值觀是企業(yè)在經(jīng)營過程中，與客戶交往的文化準則和作業(yè)宗旨。如果盟主的經(jīng)營理念和價值觀與自己的價值觀比較相符，未來發(fā)生爭執(zhí)的機率會少一些，雙方合作會順暢一些。價值觀不符并不是不能合作，如果能及時了解其差異點，加盟者可以在心理上有所準備。
　　
　　4.了解盟主與加盟商之間的訴訟情況
　　
　　5.注意盟主的一些行為傾向
　　
　　對特許經(jīng)營業(yè)務要素進行評估
　　
　　1.考察盟主的產(chǎn)品或服務
　　
　　特許經(jīng)營企業(yè)不是以出售產(chǎn)品為主，就是以出售服務為主，所以了解特許經(jīng)營項目應從考察盟主的產(chǎn)品或服務著手，重點了解產(chǎn)品的品質(zhì)、穩(wěn)定性、可傳授性和特色。良好的產(chǎn)品或服務是特許經(jīng)營的基礎。投資人尤其需要注意一下盟主的產(chǎn)品或服務是否具有特色。即特殊的賣點或優(yōu)越性能，因為產(chǎn)品或服務的特色越顯著，越能突顯加盟店的特色；再者，為了在激烈競爭中取勝或站住腳，盟主的產(chǎn)品或服務也應該具有特色。
　　
　　特色通常是可以設計的，比如，盟主的產(chǎn)品或服務并不特殊，但在采用了獨特的銷售方式、流通渠道或是加入了獨具特色的商業(yè)包裝后，能夠以與眾不同的方式呈現(xiàn)給消費者時，就形成了產(chǎn)品或服務的特色。
　　
　　此外，須注意一下產(chǎn)品或服務是否季節(jié)性很強。如果是，盟主是否較好地解決了這個問題，是否進行了比較充分的試點經(jīng)營？還應了解一下盟主是否有研發(fā)部門或人員，是否有產(chǎn)品或服務研發(fā)計劃。
　　
　　對以出售產(chǎn)品、服務為主的特許企業(yè)，投資者可以通過具體問題進行全面考察。
　　
　　2.了解盟主在特許經(jīng)營體系建設方面的情況
　　
　　應與盟主企業(yè)人員多交流，著重了解盟主在管理、經(jīng)營運作、專有技術(shù)、特許經(jīng)營合同的主要條款、開業(yè)支持、營銷技巧、培訓督導、物流配送、企業(yè)文化建設等方面的具體做法和規(guī)定。
　　
　　3.搞清楚加盟雙方的盈利模式
　　
　　知道加盟商將從哪些方面掙錢，預計毛利水平是多少，預計費用是多少，收支平衡點是多少，需要多長時間才能達到平衡點等；還需確定真正的投資成本，如加盟費、權(quán)益金、保證金、租金、設備、人工成本、流動資金、保險、廣告金、產(chǎn)品價格等。
　　
　　對自己進行評估
　　
　　1.選擇自己喜歡的行業(yè)
　　
　　如果選擇項目時只考慮了賺錢和其他因素，忽視了自己的興趣，可能會因為沒有興趣而缺乏動力。
　　
　　2.要有創(chuàng)業(yè)的思想準備
　　
　　加盟是創(chuàng)業(yè)，要有創(chuàng)業(yè)的精神、勇氣和毅力，需要全身心地投入才有可能成功。盟主的良好品牌可以把顧客帶到店里，但要讓顧客成為回頭客，全得靠自己。自己的生意誰都不能替代。因此，加盟之前要從自己的奮斗目標、敬業(yè)精神、管理能力、氣質(zhì)個性、合作性、年齡、健康狀況、家人支持等方面對自己進行評估。
　　
　　3.要有風險意識
　　
　　盡管加盟會降低創(chuàng)業(yè)的風險，但加盟不能保證一定成功，加盟任何系統(tǒng)都存在著不同程度的風險，這一點加盟者要有思想準備。因為看起來很好的特許經(jīng)營項目可能會由于市場變化、管理不善、經(jīng)濟衰退等原因走向失敗，而看似不太好的特許經(jīng)營項目卻很可能脫穎而出。
　　
　　總之，選擇加盟項目，避免加盟風險的關(guān)鍵歸納起來就是二條：一是根據(jù)上面所談的內(nèi)容進行充分的調(diào)查研究；二是盡快積累特許經(jīng)營知識，增強判斷力。