家紡店淡季經(jīng)營 做好推廣很重要

在家紡店經(jīng)營的淡季，銷售量下降，這是整個行業(yè)性的問題，對于家紡店來說，在淡季做好宣傳推廣工作，為旺季的來臨繼續(xù)力量，是相當重要的。
　　
　　發(fā)動淡季攻勢
　　
　　淡季攻勢在于趁競爭者放松精力、資源預算少的時機，在淡季中搶占渠道市場，建立銷售網(wǎng)絡，為旺季打好基礎�？刹扇〉姆绞接姓�常比例的返利、抽獎、強化鋪貨等，使渠道在利益的刺激下持續(xù)進貨，有效利用渠道的資金，同時也要開展消費者的促銷，以協(xié)助渠道中產(chǎn)品的順暢流通。淡季的促銷力度不能太大，一是銷量增長有一定限度，二是防止渠道積壓大量的產(chǎn)品，會阻礙后期的推廣，重點還是在于市場基礎建設和客情關系鞏固。
　　
　　要努力擠占市場份額
　　
　　淡季是企業(yè)最容易松懈的時期，市場比較平淡，家紡加盟經(jīng)銷商或批發(fā)商都將注意力放在了尋找其他投資機會上;另一方面，在市場淡季時如能擠占更多的份額，就可以大大提升整體的銷售業(yè)績。此時的推廣手段動靜不能太大，重點在于溝通渠道感情，尤其是策反競爭者的經(jīng)銷商，以完善自己的銷售網(wǎng)絡，因此可以采取贈送禮品、少量試銷、個人關系溝通等手段，最終建立合作關系。這種方法特別適合競爭者的經(jīng)銷網(wǎng)絡與自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡構成互補的情況，如能爭取到競爭者的客戶，無疑將會大大完善自己的銷售網(wǎng)絡，利于市場的滲透和規(guī)模的擴大。
　　
　　要鞏固市場基礎
　　
　　在銷售淡季更要注重市場基礎的建設，趁此時有充足的時間，家紡加盟企業(yè)可以彌補市場推廣中的薄弱部分，加強自身的競爭力。主要工作有維持一定的市場鋪貨率，使產(chǎn)品保持較高的注意力，以鞏固品牌記憶;繼續(xù)鞏固零售終端的陳列和包裝，維持與客戶的關系，培訓銷售人員，為旺季打好基礎。
　　
　　家紡店淡季經(jīng)營，主要以宣傳推廣為主，解決庫存為輔，同時做好店鋪的經(jīng)營，店員的管理工作，為旺季的來臨做準備。